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數(shù)據(jù)來源：CCID 2002，11
此次調(diào)查顯示，由于視頻會議系統(tǒng)的行業(yè)性相對較強，目前用戶在了解視頻終端會議系統(tǒng)產(chǎn)品時，報刊媒體、Internet、廠商推廣活動、廠商電話直郵和行業(yè)權(quán)威機構(gòu)成為主要的信息來源渠道。值得注意的是網(wǎng)絡的普及使得更多的用戶也選擇Internet作為了解信息的重要途徑。但對各視頻會議系統(tǒng)的廠商而言，由于客戶群體相對龐大，分散區(qū)域較為廣泛，在作好直銷的同時，也應該加強渠道的建設，以更及時和準確地了解到用戶采購和招標的信息，同時也能夠降低銷售成本。
圖4 用戶了解產(chǎn)品信息的渠道（本題為不定項選擇）
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品牌認知：集中程度明顯，VTEL表現(xiàn)較為突出
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為深入了解和對比被調(diào)查者對不同品牌視頻會議終端系統(tǒng)產(chǎn)品的認知程度，本次調(diào)查將被調(diào)查者對各主要品牌的了解程度劃分為五個檔次，對不同的檔次賦予不同的分值，分別為“非常了解（5分）”、“了解（4分）”、“一般（3分）”、“不了解（2分）”、 “非常不了解（0分）”，同時綜合考慮以購買用戶擁有的品牌分布，借以比較不同品牌在認知度上的差異。統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前在中國市場上，用戶對主要視頻會議終端系統(tǒng)產(chǎn)品品牌的了解程度的平均值為2.65，各品牌認知度分值見圖6。其中：VTEL品牌的知名度最高，指標值為3.05，超過了“一般”了解水平；其次為VCON品牌，指標值為2.91；POLYCOM的知名度指標值為2.8，處于第三位。除VTEL品牌外，其他主要品牌的知名度還都處于低于“一般”了解水平階段，反映出產(chǎn)品的市場認知還較低。
圖6 重點品牌認知度
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各品牌的認知度與其市場銷售情況息息相關(guān)。例如，VTEL是最早進入中國市場的視頻會議廠商，并在相當長的時期內(nèi)占據(jù)市場領(lǐng)先地位，取得顯著的品牌認知度是有其廣泛用戶基礎作為支撐的；POLYCOM雖然從1998年才開始進軍中國市場，但在基于IP的視頻會議系統(tǒng)的市場爭奪中取得較好的成績；PictureTel已經(jīng)被POLYCOM收購，品牌認知度也相對較低；而國內(nèi)品牌中興、華為剛剛起步，也很難達到較高的認知度。
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通過各項指標重要性評價指數(shù)的綜合比較，可以看到，在視頻會議終端系統(tǒng)選型中對用戶而言偏向非常重要
4.5≤Y≤5的指標為視、音頻質(zhì)量。由于視頻質(zhì)量的局限性會損害運動圖像的質(zhì)量，導致視頻不自然，同時容易導致用戶產(chǎn)生“音頻疲勞”。所以用戶普遍關(guān)注視頻音頻質(zhì)量，希望得到盡可能真實的效果。視音頻的質(zhì)量是視頻會議終端系統(tǒng)最為根本的要求，這反映用戶對產(chǎn)品最為基本的功能質(zhì)量十分看重。
用戶重要性評價較高4≤Y＜4.5的指標主要有：穩(wěn)定可靠性、技術(shù)支持和售后服務、多媒體功能強大、安全性四項。由于視頻會議系統(tǒng)提供的是實時視音頻交互通訊，系統(tǒng)的任何不穩(wěn)定都會在圖像和聲音上表現(xiàn)出來，因此穩(wěn)定可靠性對視頻會議系統(tǒng)來說是至關(guān)重要的。
值得注意的是，用戶對強大的多媒體功能的要求也在不斷提高，不再局限于視/音頻質(zhì)量和穩(wěn)定、可靠性上。在會議中，除圖像和聲音信號外，用戶還希望系統(tǒng)提供共享白板、文件傳送和應用程序共享等多種功能。同時通過Netmeeting等軟件的預裝，使不具備參加多媒體會議的人員，仍然可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸和接收。特別是開放式PC平臺產(chǎn)品，具有更為強大的多媒體數(shù)據(jù)功能，并為用戶不斷增長的業(yè)務和應用需求提供了極大的升級拓展的空間，解決了封閉平臺視訊產(chǎn)品無法隨應用需求的發(fā)展而升級的重要問題。
與此同時，隨著視頻會議市場的逐漸完善，用戶在視訊產(chǎn)品的選購過程中也日益成熟，設備系統(tǒng)的使用、維護越來越受到重視，用戶對于系統(tǒng)使用的安全性以及廠商的技術(shù)支持和售后服務要求更高。此次調(diào)查表明，與以往有所不同的是，用戶首次把廠商與集成商的技術(shù)支持和服務能力列入最重要的選購條件之中。
用戶認為重要性一般但偏向重要3.5≤Y＜4的指標有供應商的口碑、價格、用戶界面友好易用、可拓展升級四項。十項指標中消費者最低的也是評價重要性一般3≤Y＜3.5的指標是產(chǎn)品外觀。視頻會議終端系統(tǒng)界面的友好易用、供應商的口碑等相對視音頻質(zhì)量、穩(wěn)定可靠性、安全性等指標而言，重要性稍弱，這反映用戶對系統(tǒng)的要求趨于實際應用的高效。而價格指標重要性僅排在十項指標測評的第七位，反映用戶對于視頻會議系統(tǒng)產(chǎn)品的價格敏感度不高，用戶在選購產(chǎn)品時，首先看重的是產(chǎn)品功能質(zhì)量性能。出于這一消費傾向，用戶對于產(chǎn)品外觀重要性評價也自然偏低。
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