據(jù) AvantGo 報(bào)告，65% 的受訪代表估計(jì)其公司銷售人員像銷售管理層希望的那樣使用 CRM/SFA 系統(tǒng)的比率不足 50%。銷售代表認(rèn)為，未使用 CRM/SFA 系統(tǒng)的三大主要障礙是：系統(tǒng)耗時(shí)太多、難以訪問以及為現(xiàn)場人員提供的價(jià)值有限。超過 40% 的受訪管理人員認(rèn)為，結(jié)果是目前從 SFA 系統(tǒng)獲取的預(yù)測與商機(jī)管理數(shù)據(jù)收效甚微。
　　該公司稱，報(bào)告顯示銷售管理層和現(xiàn)場代表都認(rèn)為 PDA 方式訪問 CRM/SFA 以及其它銷售系統(tǒng)將極大地提高系統(tǒng)采用率和銷售人員效率。83% 的銷售代表認(rèn)為 PDA 銷售方案將使現(xiàn)場銷售效率更高、90% 稱如果使用移動(dòng)手持方式訪問則會更多地使用 CRM/SFA 系統(tǒng)。銷售管理層表示贊同：82% 認(rèn)為銷售代表用 PDA 方式訪問將推動(dòng)現(xiàn)場 CRM/SFA 的使用、91% 認(rèn)為 PDA 移動(dòng)企業(yè)軟件將成為公司重要的銷售工具。
　　《AvantGo 2002 銷售管理層與現(xiàn)場銷售代表研究》調(diào)查了 89 位銷售管理人員和 186 位現(xiàn)場銷售代表。報(bào)告還發(fā)現(xiàn)：
銷售管理層認(rèn)為：

平均來看，不到 50% 的銷售代表正像銷售管理層希望的那樣使用 CRM/SFA；

51% 的銷售管理人員認(rèn)為 PDA 銷售方案將加速銷售流程、46% 認(rèn)為可更好地進(jìn)行銷售預(yù)測、43% 認(rèn)為會直接增加收入；

90% 認(rèn)為 PDA 訪問方式將提升數(shù)據(jù)質(zhì)量、91% 認(rèn)為 PDA 將變成重要的銷售工具。

銷售代表認(rèn)為：

72% 稱遠(yuǎn)離家門或辦公室的時(shí)間超過 50%；

50% 甚至更多的代表稱喜歡使用 PDA 訪問產(chǎn)品信息、跟蹤客戶記錄、查閱銷售以及競爭情報(bào)，以及更新 SFA 客戶信息。

水清木華(www.pday.com.cn)