前幾年，客戶還有耐心聽實(shí)施顧問介紹CRM理念�，F(xiàn)在如果與客戶談理念，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶有時(shí)會(huì)給你“上一課”。客戶需要的不是CRM的理念，而是想要知道，CRM究竟能夠給企業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)實(shí)在在的效益。
　　現(xiàn)在企業(yè)已不單單追求對(duì)客戶的信息管理，而是強(qiáng)調(diào)其綜合管理客戶的能力。這就要求CRM供應(yīng)商不但要提供客戶信息管理功能，還要提供過程跟蹤管理和功能；不但要提供客戶需求管理功能，還要提供滿足客戶需求的資源管理及功能。市場(chǎng)對(duì)CRM的需求不是減少了，而是增多了，只是對(duì)CRM系統(tǒng)提出了更高要求，更突出顯現(xiàn)其系統(tǒng)的簡(jiǎn)單邏輯性、實(shí)用性、易操作性，更顯現(xiàn)其系統(tǒng)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的真實(shí)幫助性、有效性和權(quán)威性。
　　在客戶的信息化系統(tǒng)中，雖然它的名稱不叫CRM，但是它運(yùn)用的卻是“貨真價(jià)實(shí)”的CRM的管理思想。CRM已經(jīng)融入到了企業(yè)的整體信息化系統(tǒng)當(dāng)中，我們很難把它作為一個(gè)單個(gè)的系統(tǒng)區(qū)分出來(lái)，目前CRM這個(gè)概念已經(jīng)變得越來(lái)越模糊�？蛻衄F(xiàn)在需要的不是概念，而是實(shí)實(shí)在在的效果。
　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：未來(lái)5年中國(guó)CRM軟件市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率為44.6%，將維持在較高水平。預(yù)計(jì)2005年的年度銷售額可達(dá)到4.39億元，增長(zhǎng)率為42.5%。如果加上那些已經(jīng)在企業(yè)中使用、而沒有定義為“CRM”的系統(tǒng)，還遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。市場(chǎng)給CRM提供了巨大的“想象”空間。
　　融合之路
　　CRM的前瞻性和實(shí)用性的完美結(jié)合，將是未來(lái)企業(yè)最需要的。一個(gè)企業(yè)在做CRM選型的時(shí)候，首先重視的是供應(yīng)商的理論前瞻性，其次會(huì)判斷供應(yīng)商對(duì)該企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)有狀況的理解，對(duì)不同營(yíng)銷模式能否提出有針對(duì)性的解決方案，之后會(huì)考慮系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性等。企業(yè)和CRM廠商之間的每一次接觸，都是雙方不斷靠攏、不斷探討的學(xué)習(xí)交流的過程。
　　CRM在應(yīng)用層面上，已經(jīng)不再“單打獨(dú)斗”，開始與其他管理系統(tǒng)（ERP、SCM、OA等）融合。今后的CRM將更加注重企業(yè)前端和后端的業(yè)務(wù)。也就是說，將整個(gè)前端管理的全過程，而非僅僅是銷售自動(dòng)化或者服務(wù)管理作為企業(yè)客戶管理的基本出發(fā)點(diǎn)。這也是CRM最初的概念。但是隨著企業(yè)需求的不斷增加，CRM的功能已經(jīng)得到了延伸。它不僅能夠滿足企業(yè)售前服務(wù)的需求，而且還要與ERP、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)進(jìn)行接口。在后端與企業(yè)的售后服務(wù)系統(tǒng)相結(jié)合，從而形成企業(yè)信息化系統(tǒng)的重要組成部分。這也是未來(lái)管理軟件發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
　　CRM的概念逐漸淡出，應(yīng)用趨向融合。CRM已經(jīng)從概念的導(dǎo)入期進(jìn)入到了成長(zhǎng)期。作為國(guó)內(nèi)CRM領(lǐng)導(dǎo)廠商的創(chuàng)智今年提出了重點(diǎn)在房地產(chǎn)、醫(yī)藥、制造業(yè)、流通業(yè)發(fā)展。從中我們可以預(yù)計(jì)，依托行業(yè)、與企業(yè)其他信息化系統(tǒng)融合將成為未來(lái)CRM發(fā)展的主線。
　　變中取勝
　　目前，CRM市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)接近白熱化，隨著市場(chǎng)前景的不斷看好，越來(lái)越多的軟件廠商加入到了競(jìng)爭(zhēng)的行列。
　　這些廠商大致分為兩類：以聯(lián)成互動(dòng)、TurboCRM為代表的一個(gè)陣營(yíng)。他們的產(chǎn)品是通用版本的CRM。他們的定位很明確，進(jìn)軍中小企業(yè)。這些廠商的CRM產(chǎn)品在價(jià)位上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，這些廠商也開始向行業(yè)化的方向發(fā)展，推出了與行業(yè)相結(jié)合的通用化的CRM產(chǎn)品。
　　還有一類則是以提供行業(yè)解決方案為主的廠商，這些廠商都有一套成熟的行業(yè)解決方案，在CRM的實(shí)施過程中，他們以行業(yè)解決方案為依托對(duì)企業(yè)提供定制化的產(chǎn)品。在這個(gè)陣營(yíng)中的代表廠商是創(chuàng)智。他們以行業(yè)為切入點(diǎn)，進(jìn)軍CRM市場(chǎng)。經(jīng)過了幾年的發(fā)展，創(chuàng)智在房地產(chǎn)行業(yè)取得了顯著的成績(jī)。目前，在房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)智以66.7%的市場(chǎng)占有率排名第一。
　　單一化、定制化的CRM產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所拋棄。CRM產(chǎn)品的功能規(guī)劃將逐漸趨于行業(yè)化。行業(yè)化也是市場(chǎng)愈加成熟，產(chǎn)品愈加成熟的標(biāo)志。無(wú)論是哪一類廠商都將面臨巨大的挑戰(zhàn)。究竟是哪一類量最終主宰整個(gè)CRM市場(chǎng)，也許目前還很難下定論，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，2004年CRM將在與行業(yè)的融合中，步入產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)期。

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