目前的視頻行業(yè)，最需要的是有中國特色、具有豐富視頻應用解決方案經驗的視音頻會議系統(tǒng)專家。這將是一個“全能”競技的時代，敏銳的目光、真正符合市場需求的產品和應用方案，將是在這一輪競爭中獲勝的關鍵因素。

　　但現(xiàn)在看來，國內視頻產業(yè)缺少的正是能兩條腿走路的“全能”型專家。國內一些視頻廠商盡管在90年代中后期的H.320業(yè)務上有過突出成績，并且近來在H.323業(yè)務上也有所嘗試，但開發(fā)出來的H.323 MCU產品始終沒有突出的技術亮點，同時與國際品牌同類產品有明顯同質化的痕跡，因此遲遲未能在市場上“開和”。另一方面，國際廠商盡管有著技術、市場兩方面都有先入為主的優(yōu)勢，但在本地化應用創(chuàng)新方面仍乏善可陳，許多使用國際品牌產品的國內用戶都有過對產品設計和應用相脫節(jié)的抱怨。國內網絡環(huán)境及企業(yè)對視頻產品功能、安全性、特別設置等特殊的需求，也需要熟悉中國企業(yè)的視頻企業(yè)精耕細作。

　　在這樣“尺有所短，寸有所長”的市場環(huán)境下，南京南方電訊公司實現(xiàn)“全能”的方式顯得頗為“聰明”。一方面，他們通過代理寶利通產品等方式與國際企業(yè)合作，在產品硬件上“先發(fā)制人”取得極大優(yōu)勢；另一方面，他們發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢，將通用的視頻產品根據用戶的實際需求和使用模式進行有針對性的定制，提供多樣化的符合用戶需求的行業(yè)應用系統(tǒng)和個人應用增值服務。如南方電訊建設的中國聯(lián)通“寶視通”視頻會議系統(tǒng), 即能為用戶提供辦公自動化視訊應用、交互式遠程教育中的視訊應用、遠程醫(yī)療視訊應用、視訊聊天等各種視頻增值服務。另外，南方電訊根據國內需求首家推出的普天電視墻服務器產品，也是特別適應中國用戶使用習慣的“及時雨”產品。

　　用戶掌握著視頻市場的未來，而現(xiàn)在，產品與用戶之間還存在著深淵。由深諳中國特色的視音頻會議系統(tǒng)專家在這座深淵上架起一座穩(wěn)固的“橋梁”，中國視頻市場才能將上升的曲線延續(xù)下去。

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