在美國(guó)，有這樣一批手機(jī)用戶：他們大多穿著黑、棕色西服，白色或灰色的襯衣，胸前掛著一個(gè)標(biāo)示自己身份的卡牌。他們聊天、傾聽(tīng)，但無(wú)論什么樣的談話，總會(huì)時(shí)不時(shí)被一個(gè)動(dòng)作打斷：掏出黑莓手機(jī)，查看郵件然后回復(fù)。
　　對(duì)于早已習(xí)慣了五花八門(mén)手機(jī)產(chǎn)品的中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，很難理解黑莓這種手機(jī)在美國(guó)的流行程度。在美國(guó)奧蘭多的無(wú)線企業(yè)大會(huì)（Wireless Enterprise Symposium，簡(jiǎn)稱WES）現(xiàn)場(chǎng)，一位連續(xù)五屆參加WES的美國(guó)人舉著他的黑莓向記者打趣道，“你看，這是我的魔法棒�！� 、“而這兒就是霍克沃茲！”
　　在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)世界是如此多樣，而手機(jī)也可以有“另一種顏色”。
　　黑莓的獨(dú)特氣質(zhì)
　　早在4年前，人們“掏手機(jī)”的動(dòng)作就已經(jīng)被某英國(guó)媒體調(diào)侃成一種病癥：黑莓成癮癥。該媒體對(duì)它的形容是：“他們會(huì)不斷檢查自己的黑莓手機(jī)，就算是在祖母的葬禮上也不例外�！�
　　IDC最新的報(bào)告顯示，黑莓在2010年第一季度以1060萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷量，從全球排名第8位直接躥升到前5名，超過(guò)了索尼愛(ài)立信和摩托羅拉。而來(lái)自WES的數(shù)據(jù)則表明，目前全球共有4100萬(wàn)名黑莓使用者，僅2010年第一季度就增加了490萬(wàn)名，而黑莓也成為北美第一、全球第二大智能手機(jī)生產(chǎn)商。
　　黑莓的用戶與銷量正在無(wú)可爭(zhēng)議地快速上升，這也給了黑莓公司聯(lián)合CEO Mike Lazaridis更大的信心�！拔覟槲覀兠髂陮⒁�達(dá)到的目標(biāo)而激動(dòng)，”他在WES第一天的大會(huì)上向著臺(tái)下數(shù)千名聽(tīng)眾大聲說(shuō)，“相信我，黑莓在不久的將來(lái)將會(huì)達(dá)到1億用戶！”
　　顯然，聽(tīng)眾們是相信的——Lazaridis話音剛落，人們就紛紛拿起自己的黑莓手機(jī)，將這句話發(fā)向了Facebook和Twitter。坐在《商業(yè)價(jià)值》記者旁邊、來(lái)自韓國(guó)SK電訊的Tim，甚至還在之后又順手處理了4封電子郵件。
　　無(wú)論是黑莓加速的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，還是人們使用黑莓的行為，無(wú)疑都在證明一件事，那就是在許多國(guó)家，這個(gè)QWERTY鍵盤(pán)酷似莓狀斑點(diǎn)的手機(jī)終端，早已超出了“企業(yè)級(jí)”的應(yīng)用領(lǐng)域。
　　事實(shí)上，你也越來(lái)越難以將黑莓框在某一個(gè)定義下面。
　　9年前，美國(guó)“9·11”事件爆發(fā)，當(dāng)議員們無(wú)法聚集在一起處理事務(wù)時(shí)，美國(guó)政府給每一位議員發(fā)了一臺(tái)黑莓手機(jī)，以方便他們能移動(dòng)辦公，在混亂時(shí)“繼續(xù)自己的業(yè)務(wù)”。這一事件第一次在公眾心中強(qiáng)化了對(duì)黑莓的印象——安全、穩(wěn)定、快捷。
　　在那個(gè)成長(zhǎng)時(shí)期，黑莓最初的“超級(jí)應(yīng)用”郵件推送，成為了它以企業(yè)級(jí)市場(chǎng)為重心，開(kāi)疆拓土的根本點(diǎn)。這是一個(gè)與諾基亞、三星或蘋(píng)果iPhone都完全不同的拓展路徑。
　　市場(chǎng)定位的差異，表現(xiàn)在黑莓身上堪稱極致。從一開(kāi)始，你就很難認(rèn)為這是一種“性感”的手機(jī)。從服務(wù)器到終端，黑莓強(qiáng)調(diào)的是快與穩(wěn)定，還將這種沉穩(wěn)的風(fēng)格融入到終端設(shè)計(jì)與UI呈現(xiàn)之中。它也許在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)無(wú)法帶給普通用戶購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)和欲望，但卻在工作中成為了家庭與辦公室都必須存在的重要組件。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未普及之時(shí)，黑莓幾乎成為企業(yè)移動(dòng)商務(wù)的唯一選擇。
　　這也使得黑莓并未在之后“音樂(lè)手機(jī)”或“超薄手機(jī)”概念大行其道時(shí)，選擇看似投用戶所好的跟風(fēng)。即便iPhone以工業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)始席卷全球，黑莓也一再有所保留。
　　這種風(fēng)格帶給黑莓四類重要的財(cái)富：一大批完全適用黑莓使用習(xí)慣的用戶；一個(gè)定位明晰、讓人印象深刻的品牌；與惠普、IBM、甲骨文等公司越來(lái)越深入的企業(yè)級(jí)合作、最頂級(jí)的企業(yè)資源；以及讓后來(lái)者難以復(fù)制的企業(yè)無(wú)線應(yīng)用市場(chǎng)。
　　信息互動(dòng)方案解決商
　　以上這些，仍難解釋黑莓在北美對(duì)用戶所具有的強(qiáng)大黏性來(lái)自何處，以及它為何能持續(xù)快速成長(zhǎng)。尤其是面臨iPhone與谷歌的挑戰(zhàn)，在諾基亞和微軟市場(chǎng)份額不斷失守的背景下，黑莓的優(yōu)勢(shì)似乎并未被撼動(dòng)。
　　根據(jù)Gartner對(duì)智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額的調(diào)查，2009年，塞班和Windows Mobile的份額分別同比下降了5.5%和3.1%，iPhone OS和Android則分別上升了6.2%、3.4%。RIM系統(tǒng)的份額上升3.3%，達(dá)到約20%。
　　或許，答案在黑莓的合作伙伴那里可見(jiàn)一斑。
　　很少有一家手機(jī)廠商能有這樣具備活力的合作伙伴系統(tǒng)。在WES 2010上，惠普、IBM、甲骨文、思科交相登場(chǎng)，展示著它們與黑莓的最新合作成果。
　　惠普介紹了它的網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)打印方案，黑莓手機(jī)只需要簡(jiǎn)單的三個(gè)步驟，即可找到網(wǎng)絡(luò)中布局在全球任何地方的惠普打印機(jī)，將所需文檔打印出來(lái)。思科強(qiáng)調(diào)在統(tǒng)一通信技術(shù)中對(duì)黑莓的支持，裝載了其為黑莓研發(fā)的軟件系統(tǒng)，用戶即便在飛機(jī)上，也能經(jīng)由黑莓隨時(shí)與人進(jìn)行基于WiFi的通話。IBM更為夸張，不僅公司內(nèi)部為員工配置了3.2萬(wàn)部黑莓手機(jī)，還在全球的150個(gè)客戶里部署出去23萬(wàn)部黑莓手機(jī)，IBM為它們提供完全托管的黑莓服務(wù)。
　　當(dāng)iPhone和Android在智能手機(jī)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)攻城略地時(shí)，黑莓與它們似乎并未在一個(gè)相同的象限里競(jìng)爭(zhēng)。黑莓所做的，是通過(guò)更多創(chuàng)新的企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)來(lái)不斷穩(wěn)固已有的市場(chǎng)，并以當(dāng)前的用戶厚度為基礎(chǔ)，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習(xí)慣，來(lái)完成對(duì)更多領(lǐng)域的覆蓋。當(dāng)用戶必須因?yàn)槟承┓��?wù)而選擇黑莓時(shí)，他們自然會(huì)希望在這一個(gè)終端上解決更多的問(wèn)題。
　　這種趨勢(shì)已經(jīng)有相當(dāng)多的數(shù)據(jù)支持。在整個(gè)美國(guó)的移動(dòng)用戶中，黑莓在MSN、Facebook和Twitter中分別占比11%、22%和23%。

《商業(yè)價(jià)值》雜志