中國電信通過“家庭ｅ生活”打造信息固話
2003/01/22
據(jù)悉，從２００２年１２月起至２００３年２月２０日，中國電信將聯(lián)合５家設(shè)備供應(yīng)商、６家話機終端廠商、８家內(nèi)容提供商，在江蘇、上海、廣東、浙江等８個省市開展“家庭ｅ生活”系列市場推廣活動。中國電信預(yù)期通過此次活動及其后“家家ｅ”業(yè)務(wù)平臺向其它省市擴展，促使“家家ｅ”用戶數(shù)突破百萬大關(guān)。“固定電話信息化”，繼２００２年初提出這一概念后，中國電信正一步步將之變?yōu)楝F(xiàn)實。
“家家ｅ”產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成
信息時代要求電信運營商必須與上游的設(shè)備制造商和下游的應(yīng)用服務(wù)提供商合作，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能在市場競爭中獲得成功。
當然，“家家ｅ”業(yè)務(wù)的發(fā)展同樣離不開產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展�！凹壹遥濉贝钇鸬氖且粭l全新的產(chǎn)業(yè)鏈，鏈條的一端是用戶，另一端是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商、終端設(shè)備制造商和內(nèi)容提供商等。鑄造產(chǎn)業(yè)鏈需要合作，那么合作的關(guān)鍵在哪里呢？關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)間的黏合。
在“家家ｅ”構(gòu)建起的產(chǎn)業(yè)鏈中，用戶、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、內(nèi)容提供商和電信運營商構(gòu)成整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，而電信運營商擔負著聯(lián)系各方、協(xié)調(diào)整個鏈條正常運轉(zhuǎn)的最關(guān)鍵的一環(huán)，鑄造產(chǎn)業(yè)鏈需要各環(huán)節(jié)的合作，而傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈不考慮制造商和內(nèi)容提供商的盈利空間，這必然不利于各方的合作。因此，電信運營商讓利，施行一種互惠互利的商業(yè)模式，讓各環(huán)節(jié)都有利可圖，促使各環(huán)節(jié)積極參與，這樣才能實現(xiàn)共贏，如日本的Ｉ－ｍｏｄｅ商業(yè)模式。只有各方共同合作才能做好服務(wù)，才能真正促進產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。
經(jīng)過一年的試驗，中國電信將“家家ｅ”業(yè)務(wù)明確定位成“平臺接入商＋應(yīng)用服務(wù)門戶”，由以往的“多面手”變?yōu)椤皩I(yè)手”。其主要職責是成為優(yōu)秀的平臺接入商，為各類ＩＣＰ和普通電信用戶提供開放的、公平接入的、功能強大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和寬帶網(wǎng)絡(luò)；作各ＩＣＰ與用戶之間的紐帶，提供代收費服務(wù)，促進各ＩＣＰ與客戶的聯(lián)系，保證業(yè)務(wù)的順暢進行；成優(yōu)秀的客戶聚集者，通過統(tǒng)一的服務(wù)品牌和門戶，建立并維持客戶關(guān)系；建立電話增值信息綜合接入服務(wù)平臺標準技術(shù)，并依照標準建設(shè)電信的電話增值信息綜合接入服務(wù)平臺。此次活動，中國電信強調(diào)了與設(shè)備供應(yīng)商、話機終端廠商和內(nèi)容提供商的共贏。整個活動的策劃、組織，共有設(shè)備供應(yīng)商、６家話機終端廠商和８家內(nèi)容提供商參與，并與華為、中興、上海貝爾阿爾卡特、新太、聯(lián)想、新浪等１７家設(shè)備制造商、信息提供商和終端制造商在南京簽訂了“家家ｅ”業(yè)務(wù)合作協(xié)議，以共同打造“家家ｅ”信息服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。通過與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、電信終端制造商、信息服務(wù)提供商建立良好的商業(yè)合作關(guān)系，推動傳統(tǒng)電信網(wǎng)的技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)將信息服務(wù)帶入每個家庭的目標。
鍛造新的產(chǎn)業(yè)鏈意義何在
在去年初中國電信推出固話短信之時，業(yè)界就傳出了不少質(zhì)疑之聲：固話短信在終端和內(nèi)容上均有缺失，前景難以看好。確實，中國電信要想長遠的發(fā)展信息固話業(yè)務(wù)還必須解決終端和內(nèi)容這兩方面的問題。而中國電信的新產(chǎn)業(yè)鏈的形成將有助于解決幾大問題。
首先，有助于解決終端問題。終端設(shè)備制造商生產(chǎn)的信息電話價格過高，短信話機的關(guān)鍵部件——顯示屏和ＩＣ芯片都從臺灣購進，價格昂貴，目前每臺短信話機的市場售價在３００－５００元，高出普通話機２００元以上。雖說從為了更方便獲取信息的角度來看，其成本更是遠遠低于手機和電腦，但是，價格高是事實。雖然對某些用戶來說這樣的價格不是問題，但對于大多普通用戶來說不能不是購買時考慮的重要因素。對于“家家ｅ”業(yè)務(wù)發(fā)展來說，這些普通的用戶才是其主要的目標用戶群，也是信息電話主要購買群。對于“家家ｅ”終端偏高這一問題，中國電信可以與制造商建立合作模式，由廠家提供終端，中國電信與之建立分成模式，即雙方從“家家ｅ”業(yè)務(wù)收入中按一定的比例分成。因為雙方具備為啟動市場而進行大量宣傳推廣的合作基礎(chǔ)，所以完全可以建立互惠互利的盈利分成模式，結(jié)成“利益共同體”。
其次，有助于內(nèi)容服務(wù)的完善。對于“家家ｅ”來說，構(gòu)成其產(chǎn)業(yè)鏈的除了網(wǎng)絡(luò)運營商、用戶、信息設(shè)備制造商以外，內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)是其至關(guān)重要的一環(huán)。在短信增值服務(wù)盈利模式中，各方都是價值鏈中非常重要的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)運營商提供接入平臺和信息通道；內(nèi)容服務(wù)提供商通過提供有價值的內(nèi)容獲取收入并實現(xiàn)贏利；而用戶只有獲得真正有價值的信息，才是“家家ｅ”信息服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。因此對于用戶來說，他們首先關(guān)注的是到底能得到什么樣的內(nèi)容服務(wù)。因而，“家家ｅ”根據(jù)用戶需求、揚長避短提供別具一格、符合不同層次用戶個性化需求的服務(wù)。如與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合，提供水、煤、電、氣、電信征收信息等社區(qū)信息服務(wù)，以及股市行情、天氣預(yù)報、電影電視預(yù)告、商場打折、公園活動、小區(qū)動態(tài)、鄰里信息等公共信息服務(wù)。
最后，有利于調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈各方的積極性�！耙苿訅艟W(wǎng)”計劃最核心之處，是確定了中國移動與服務(wù)提供商雙方的分成比例。在網(wǎng)絡(luò)還沒有清晰的贏利模式時，無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就可以有錢賺，這讓服務(wù)提供商感到欣喜，并提高了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的積極性，也使手機短信業(yè)務(wù)越來越紅火。如果“家家ｅ”還是采用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的單一盈利方式，不考慮制造商和內(nèi)容提供商的盈利空間，長此以往，制造商和內(nèi)容提供商就會喪失熱情，那么，“家家ｅ”搭起的這條新的產(chǎn)業(yè)鏈就會脫節(jié)。試想，沒有利益，哪來的合作呢？而現(xiàn)在，“家家ｅ”新的產(chǎn)業(yè)鏈的形成，考慮到了制造商和內(nèi)容提供商的利益，充分調(diào)動起了他們的積極性，這都將有利于“家家ｅ”今后的發(fā)展。
中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)—通信信息報
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