免費(fèi)WAP盈利模式難創(chuàng)新 造富運(yùn)動(dòng)何時(shí)開(kāi)始
李正豪 2008/10/14
“我們不會(huì)關(guān)上大門(mén)，我們不會(huì)說(shuō)，只有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)可以上，其他的通道都掐斷�！碧旖蜻_(dá)沃斯會(huì)議上，中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙在談到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時(shí)強(qiáng)調(diào)了“合作共贏(yíng)”的理念，他說(shuō)：“我們沒(méi)有不讓你們（免費(fèi)WAP網(wǎng)站）進(jìn)來(lái)的想法�！�
王建宙在不同場(chǎng)合都有類(lèi)似的表示。用中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士的話(huà)說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，中國(guó)移動(dòng)堅(jiān)持“兩條腿走路”，在鼓勵(lì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)收費(fèi)WAP發(fā)展的同時(shí)，鼓勵(lì)免費(fèi)WAP發(fā)展。
不過(guò)，免費(fèi)WAP網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者希望運(yùn)營(yíng)商能在“鼓勵(lì)”的基礎(chǔ)上，更加實(shí)質(zhì)地推出扶持措施。9月26日，廣州“中小企業(yè)信息化高峰論壇”上傳出“廣東移動(dòng)將開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式”的消息，雖然廣東移動(dòng)9月27日否認(rèn)了短期內(nèi)與免費(fèi)WAP網(wǎng)站分成的可能性，但運(yùn)營(yíng)商愿意將開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)模式提上議事日程的做法依然令眾多免費(fèi)WAP網(wǎng)站歡欣鼓舞。
據(jù)在“中小企業(yè)信息化高峰論壇”現(xiàn)場(chǎng)的人士介紹，9月26日有關(guān)免費(fèi)WAP的主題發(fā)言結(jié)束后，論壇主辦方中國(guó)移動(dòng)廣東公司安排了現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，在現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)過(guò)程中，幾個(gè)WAP網(wǎng)站提出有關(guān)開(kāi)放經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，中國(guó)移動(dòng)廣東公司相關(guān)人士表示可對(duì)開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)行探索。
廣東移動(dòng)9月27日就上述問(wèn)題回應(yīng)稱(chēng)，開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式方面的進(jìn)一步探索“必須在詳細(xì)的技術(shù)、計(jì)費(fèi)以及網(wǎng)絡(luò)承載方面的評(píng)估之后方能有結(jié)論，目前僅屬探討范疇”。
業(yè)內(nèi)人士表示，很多WAP網(wǎng)站目前的日子很不好過(guò)。首先是收入來(lái)源的問(wèn)題，雖然越來(lái)越多的手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣在下載、使用無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)時(shí)向網(wǎng)站付費(fèi)，但是在手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)瀏覽WAP網(wǎng)站的環(huán)節(jié)，除了能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)大量的GPRS流量費(fèi)用外，免費(fèi)WAP網(wǎng)站無(wú)法得到相應(yīng)收入；另外在廣告收入方面，只有少數(shù)經(jīng)營(yíng)良好的免費(fèi)WAP網(wǎng)站能賺到一些廣告費(fèi)。其次是金融危機(jī)的影響，金融危機(jī)帶來(lái)全球資金的流動(dòng)性不足，融資成為難題。
易觀(guān)國(guó)際的研究報(bào)告聲稱(chēng)，2007年運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盤(pán)整導(dǎo)致獨(dú)立WAP網(wǎng)站在數(shù)量上有所減少，但是由于用戶(hù)對(duì)免費(fèi)WAP站點(diǎn)的認(rèn)知度的提升和粘性的增強(qiáng)，免費(fèi)WAP網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng)迅速，2007年免費(fèi)WAP站點(diǎn)對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量貢獻(xiàn)達(dá)到70%。
問(wèn)題的關(guān)鍵在于，運(yùn)營(yíng)商如何在自身的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略以及整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展之間找到“共贏(yíng)”點(diǎn)。有關(guān)調(diào)查顯示，雖然移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)依舊是主要的WAP門(mén)戶(hù)，但是在廣大手機(jī)網(wǎng)民心中，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)、手機(jī)騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)等已可比肩移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。這正是希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所作為的運(yùn)營(yíng)商所擔(dān)心的問(wèn)題，也是運(yùn)營(yíng)商不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
一位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，雖然運(yùn)營(yíng)商不愿意做“通道”，但從產(chǎn)業(yè)鏈分工上說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商首先就是一個(gè)“通道”，其次運(yùn)營(yíng)商也可以在自己的“通道”上出售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不過(guò)運(yùn)營(yíng)商的核心能力在于獨(dú)有的計(jì)費(fèi)、收費(fèi)系統(tǒng)和管理平臺(tái)，WAP網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，現(xiàn)在是考慮“有錢(qián)大家一起賺”的時(shí)候了。
收費(fèi)機(jī)制是關(guān)鍵
天下網(wǎng)總裁王鵬飛認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商還應(yīng)該考慮制訂更加靈活的資費(fèi)政策，刺激WAP業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。2005-2006年間，中國(guó)移動(dòng)大力推廣WAP服務(wù)，絕大部分地區(qū)都是20元包無(wú)限量流量，后來(lái)中國(guó)移動(dòng)調(diào)整GPRS套餐包月服務(wù)，推出了“5元月租含10MB流量”、“20元月租含50MB流量”等幾種套餐，超出部分按照0.03元/kB標(biāo)準(zhǔn)收取流量費(fèi)（在流量超出時(shí)下載1MB的圖片就需要10多元），目前繼續(xù)執(zhí)行20元包月無(wú)限量流量的廣東省是天下網(wǎng)發(fā)展用戶(hù)最多的省份，其他地區(qū)由于資費(fèi)的限制，用戶(hù)增長(zhǎng)一直非常緩慢，其中河北移動(dòng)曾推出過(guò)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)可免費(fèi)試用5M流量的鼓勵(lì)措施，那段時(shí)間天下網(wǎng)在河北的用戶(hù)增長(zhǎng)達(dá)到了200%。
目前，免費(fèi)WAP網(wǎng)站的盈利模式基本上是照搬傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和SP，廣告收入和下載收費(fèi)是兩大支柱。王鵬飛透露：“天下網(wǎng)的收入中，廣告占30%，增值業(yè)務(wù)占70%。”但無(wú)論是廣告還是下載，都要以用戶(hù)數(shù)量為增長(zhǎng)基礎(chǔ)。相對(duì)于2.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，目前7000多萬(wàn)的手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)難以打動(dòng)廣告主；而對(duì)于下載收費(fèi)，根據(jù)3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，60%以上的手機(jī)網(wǎng)民認(rèn)為目前“上網(wǎng)資費(fèi)高”，資費(fèi)成為用戶(hù)大量使用下載業(yè)務(wù)的障礙。
王鵬飛表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要想發(fā)展，內(nèi)容必須增加，服務(wù)必須增加，頁(yè)面也必須增加，在目前GPRS的收費(fèi)機(jī)制下，用戶(hù)每打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面都要支付流量費(fèi)，現(xiàn)在WAP網(wǎng)站為減少用戶(hù)的流量成本，都在盡量減少頁(yè)面并縮小頁(yè)面大小，但這樣會(huì)影響用戶(hù)的使用體驗(yàn)，不利于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展，因此建立更加合理、靈活的收費(fèi)機(jī)制就顯得非常重要。
3G門(mén)戶(hù)CEO鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商介入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上增強(qiáng)了整個(gè)市場(chǎng)的信心，推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也給了所有WAP網(wǎng)站新的機(jī)遇。一位專(zhuān)家分析，運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)與WAP網(wǎng)站合作沒(méi)有什么不好的，只要能吸引更多的手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)，運(yùn)營(yíng)商就能賺到更多的流量費(fèi)用。這位專(zhuān)家認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商與WAP網(wǎng)站深度合作，選擇更開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)模式，既是自身發(fā)展的需要，也是全業(yè)務(wù)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的要求，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商要考慮的問(wèn)題是，應(yīng)該選擇之前與SP合作的模式，還是找到一條更加優(yōu)化的“合作共贏(yíng)”之道。
通信世界網(wǎng)(www.cww.net.cn)
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