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中移動整合營銷開始加強與Free WAP合作

舒杰郎曉黎 2008/11/28

　　在11月21日的“五節(jié)整合營銷會議”，中國移動如同往年一樣部署了包括圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及情人節(jié)在內的五節(jié)整合營銷，但是加強與包括Free WAP在內的外部伙伴的合作，成為了今年的不同之處。

　　“雖然會議內容與往年并沒有太大不同，但是今年的會議上中國移動更加強調外部渠道的運用�！币晃粍倓倕⒓油陼h的SP代表向《通信產業(yè)網(wǎng)》記者表示�！爸幸苿用康街卮蠊�(jié)日來臨的時候就會做一些活動，而相應的SP則會準備一些方案進行配合，這種模式已經存在多年。”一位SP行業(yè)的資深人士向《通信產業(yè)網(wǎng)》記者介紹。

　　而這種存在多年的方式在電信業(yè)劇烈變革的2008年開始備受關注�！霸谶@項活動的實施過程中極有可能遇到3G發(fā)牌，因此這項活動可以說是第一項滲透中移動3G營銷思路的活動。”上述人士表示。

　　據(jù)了解，此次中移動整合營銷活動在線時間為2008年12月15日至2009年2月28日，整合營銷將根據(jù)12月至2月的五個節(jié)日設置相應的活動主題，對于每個主題則設置相應的子欄目，并根據(jù)節(jié)日主題形成欄目套餐。

　　值得注意，此次活動的推廣將采用“夢網(wǎng)門戶渠道”與“外部推廣渠道”相結合的方式。其中夢網(wǎng)業(yè)務集中開展將采用現(xiàn)有夢網(wǎng)門戶渠道模式實施，業(yè)務以SP原有通道實現(xiàn)。中國移動自有業(yè)務、以WAP業(yè)務為主的優(yōu)秀合作伙伴特色業(yè)務、以及夢網(wǎng)自有的品牌免費業(yè)務，三者將在此次活動中整合成統(tǒng)一的夢網(wǎng)門戶營銷。

　　更加值得關注的外部渠道推廣則包括以WAP業(yè)務為主整合的中移動優(yōu)秀合作伙伴的特色業(yè)務。其推廣方式除夢網(wǎng)門戶集中開展的業(yè)務之外，還可考慮WEB專區(qū)或重點業(yè)務打包的方式，根據(jù)營銷計劃投放的渠道來設計業(yè)務。顯然，中移動期望利用各種新平臺的靈活性，根據(jù)渠道推廣的需求，進行產品的個性化打包推廣。“例如中移動相關人士在此次會議中專門提出可針對電視媒體推出特色的產品營銷包�！币晃粎耸客嘎�。

　　據(jù)記者了解，此次外部渠道推廣將全部采用所謂的夢網(wǎng)深化合作模式來實現(xiàn)業(yè)務，期望利用合作伙伴及SP的資源實現(xiàn)產品內容托管。

　　“實際上SP與Free WAP之間的所謂合作，早就已經存在，雖然這種行為是被中移動禁止的�！币晃籗P人士表示。在他看來，此次中移動的會議更像是為其合作伙伴召開的“整編會”。

　　據(jù)記者了解到的信息，未來如果相關SP產品提供商或者說渠道提供商(包括Free WAP)希望進行相關業(yè)務推廣，必須向中移動進行相關備案和申報�！爸幸苿酉Ｍ脗浒概c申報間接的監(jiān)管非移動夢網(wǎng)渠道推廣的業(yè)務，并提高自身的業(yè)務收入。”據(jù)相關人士向《通信產業(yè)網(wǎng)》記者透露，經過這種模式的轉變，SP沒有向移動備案和申報，而直接利用Free WAP渠道進行營銷業(yè)務推廣的行為(代收費行為)將由以往的灰色地帶更加明顯的成為違規(guī)行為，“估計移動將會更加嚴厲對代收費行為進行打壓。”

賽迪網(wǎng)中國信息化(industry.ccidnet.com)

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