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中國移動將推出Mobile Market

2009/06/22

  中國移動或在今年第三季度推出其醞釀已久的“Mobile Market”。

  Mobile Market是中國移動目前最重要的項(xiàng)目之一,它決定著中國移動未來的增值業(yè)務(wù)收益,它的游戲規(guī)則也直接牽動著所有服務(wù)提供商(SP)、內(nèi)容提供商(CP)的神經(jīng)。

  知情者稱,他們計(jì)劃先在幾個省推出,分步推廣,并把原來的一些百寶箱和手機(jī)平臺應(yīng)用軟件從原來的移動夢網(wǎng),整合進(jìn)MobileMarket——此前,這些業(yè)務(wù)均外包給SP做,現(xiàn)在中國移動要拿回來自己運(yùn)營。

二次創(chuàng)業(yè)

  激動網(wǎng)3G事業(yè)部副總經(jīng)理沙力正在為公司加入中國移動的MobileMarket而忙碌,要想在未來的無線增值業(yè)務(wù)上分羹,激動網(wǎng)就須做好兩件事:開發(fā)一款終端軟件加入中國移動未來的增值業(yè)務(wù)平臺MobileMarket,此外,還要搞定視頻版權(quán):要么自己取得視頻牌照,要么找到一個持有牌照的公司合作。

  之后,如果有用戶從MobileMar-ket上下載了激動網(wǎng)的終端軟件,那么中國移動將可能與激動網(wǎng)進(jìn)行分成,如果用戶再通過這個軟件觀看了激動網(wǎng)提供的手機(jī)流媒體,那么將給中移動帶來更多的流量收入,激動網(wǎng)也將得到更多的付費(fèi)。

  這來自于中國移動對CP放開的政策。中國移動MobileMarket將降低對開發(fā)者的門檻:允許CP直接提供手機(jī)應(yīng)用,從而引入競爭,讓SP們幾近絕望。

  正是這樣,中國移動正在醞釀建立一個新的應(yīng)用商店,其內(nèi)部也把這個項(xiàng)目稱為移動夢網(wǎng)的“二次創(chuàng)業(yè)”。

  知情者透露,去年12月中移動數(shù)據(jù)部曾做過一份匯報材料,闡述中國移動應(yīng)該如何向蘋果公司的AppStore學(xué)習(xí)以及如何建立中國移動自己的AppStore。當(dāng)時他們把中移動新應(yīng)用超市的名字稱為“MobileMall”,并不是今天大多數(shù)被訪者所稱的“MobileMareket”。

  像激動網(wǎng)一樣的內(nèi)容提供商已開始籌備自己的3G生意。優(yōu)酷網(wǎng)正在籌劃自己申請一張手機(jī)視頻牌照,該公司稱目前已被受理。

大省運(yùn)營制

  一位無線互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)人透露,MobileMarket由中國移動電信研究院負(fù)責(zé)規(guī)劃、論證,平臺軟件的開發(fā)建設(shè)維護(hù)將外包給第三方,成熟后再由中國移動各省分公司來實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營,每一個大省獨(dú)當(dāng)一面。

  中國移動的實(shí)施計(jì)劃是:一點(diǎn)申請、一點(diǎn)接入、一點(diǎn)結(jié)算、全網(wǎng)服務(wù)。中移動計(jì)劃把各個核心增值業(yè)務(wù)分派給各地方移動公司運(yùn)營,就目前為止所知的安排是:手機(jī)游戲和手機(jī)郵箱由廣東移動負(fù)責(zé)平臺運(yùn)營,手機(jī)位置服務(wù)歸遼寧移動,湖南移動負(fù)責(zé)手機(jī)上的小額支付,手機(jī)音樂則劃給四川移動,手機(jī)閱讀由浙江負(fù)責(zé),備受矚目的手機(jī)視頻則由上海移動承擔(dān)。

  廣東移動是最大贏家——根據(jù)蘋果公司AppStore的經(jīng)驗(yàn),在具有包含游戲在內(nèi)的20種不同應(yīng)用分類中,游戲是下載量最高的一類應(yīng)用。2008年11月銷售前10名的應(yīng)用中游戲占了7款;銷售前100個應(yīng)用中,游戲占57款。廣東移動無疑在品類上占了個便宜。

  “現(xiàn)在,游戲是中國移動的重中之重!币晃徽跒橹幸苿犹峁┯螒虻腟P高級經(jīng)理稱。

  中國移動的合作伙伴稱,平臺建設(shè)多半會交給卓望控股負(fù)責(zé)運(yùn)營。長久以來該公司已經(jīng)承擔(dān)了中國移動很多項(xiàng)目,幾乎所有的SP、CP都要“求”著卓望控股。卓望控股網(wǎng)站上的資料顯示,卓望集團(tuán)的主要投資方為中國移動(香港)、美林、惠普、和沃達(dá)豐。

利益鏈條

  從2000年正式發(fā)布《移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》至今,中國移動與SP之間建立了分成商業(yè)模式,中國移動提取信息服務(wù)費(fèi)的15%。2005年,移動夢網(wǎng)對分成模式進(jìn)行了改革,建立普通、半緊密、緊密三種不同的合作關(guān)系和商業(yè)模式,根據(jù)合作關(guān)系的緊密程度,中國移動提取信息服務(wù)費(fèi)15%、30%或50%。

  中國移動MobileMarket的設(shè)想將再度顛覆這一模式。功能應(yīng)用類業(yè)務(wù)將納入夢網(wǎng)模式,進(jìn)一步開放夢網(wǎng),單一的B2C的商業(yè)模式將演變?yōu)锽2C模式和B2B2C并存的復(fù)合模式。

  其中,B2C模式是直接面向存量和新增客戶提供服務(wù)?蛻粝螺d各類應(yīng)用,支付信息費(fèi)。由于中國移動承擔(dān)銷售和客戶服務(wù),中國移動將可能與各SP、CP進(jìn)行信息費(fèi)五五分成,其中可能還有10%要付給卓望控股。還有一種說法是,初期中國移動可能只分三成,以鼓勵更多的人來參與,加速這個平臺的發(fā)展。

  B2B2C的模式則適用于那些客戶通過其他渠道方購買的產(chǎn)品,同樣是客戶下載各類應(yīng)用,支付信息費(fèi),中國移動將讓利給渠道方。中移動與渠道方及SP、CP的分成比例為25:45:30。

  新的渠道可能包括營業(yè)廳、互聯(lián)網(wǎng)、終端內(nèi)置、自有電子渠道、Free-WAP、社會實(shí)體渠道等等,他們都有機(jī)會去分享那45%的收益。無論以哪種模式銷售,MobileMarket中的產(chǎn)品均需在數(shù)據(jù)中心(IDC)進(jìn)行托管。

  這個想法顯然體現(xiàn)了中國移動對應(yīng)用軟件的看重,并預(yù)測未來是其收入的重要部分——2008年,手機(jī)應(yīng)用下載次數(shù)約為2.4億次,其中通過中國移動各平臺的應(yīng)用下載次數(shù)占18%左右,根據(jù)中國移動的預(yù)測,2010年中國手機(jī)應(yīng)用下載次數(shù)將超過7億次。

  由于此前沒有合作通道,很多個人開發(fā)者開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用無法和中國移動直接合作,只能免費(fèi)通過獨(dú)立WAP網(wǎng)站、第三方客戶端等渠道分發(fā),中國移動希望把他們都吸引到自己的MobileMarket上。

  MobileMarket運(yùn)營管理平臺要想聚合各類下載應(yīng)用產(chǎn)品,還需要打通多個平臺的接口,主要包括通用下載平臺、VGOP平臺、體驗(yàn)營銷平臺、多渠道管理平臺、BOSS以及新建的開發(fā)者社區(qū)等。

  電信分析師稱,中國移動曾希望這個MobileMarket在2009年6月試商用,2009年8月開始正式商用——但就現(xiàn)在看來,這個計(jì)劃顯然已經(jīng)被延遲。

向AppStore學(xué)習(xí)

  AppStore是蘋果公司專供i-Phone和iPodTouch下載應(yīng)用程序的地方,且是唯一渠道。在美國,AppStore的受歡迎程度極高,2008年7月上線以來,軟件銷售量超過1億份。

  中國移動的MobileMarket被認(rèn)為是在模仿蘋果公司的AppStore模式。中國移動希望MobileMarket能一改移動夢網(wǎng)時代由中移動嚴(yán)格選擇合作伙伴的方式,公開平臺和技術(shù),讓愿意開發(fā)的公司甚至個人程序員自己就能開發(fā)并上傳到這個平臺上,一旦發(fā)生用戶下載就按比例分成。據(jù)悉,中國移動只是有權(quán)力將銷售量多的產(chǎn)品放在更好的位置。

  這個新的系統(tǒng)也將比移動夢網(wǎng)更加注重版權(quán),不像移動夢網(wǎng)上的圖文、鈴聲那樣在互聯(lián)網(wǎng)或者其他地方可以隨意下載。

  分析師稱,蘋果AppStore的成功之處在于,通過投入大量人力、物力維護(hù)應(yīng)用發(fā)布平臺AppStore,建立開發(fā)者社區(qū),發(fā)布開發(fā)工具SDK,并且按照30:70的比例與程序員分成,極大地刺激了程序員們的積極性,在AppStore上開發(fā)各種應(yīng)用,而且反過來促進(jìn)了iPhone的銷售,幫助蘋果成功地將其iTunes用戶轉(zhuǎn)化為AppStore用戶。

  蘋果公司之所以能夠成功運(yùn)營AppStore,核心是掌控了iPhone應(yīng)用安裝的四個關(guān)鍵點(diǎn):即控制終端、控制SDK、應(yīng)用認(rèn)證和開發(fā)者審核。

與蘋果公司不同的是,中國移動無法控制終端手機(jī)產(chǎn)品。中國移動認(rèn)為自己比蘋果公司擁有更多的具有多樣性的大眾用戶,移動夢網(wǎng)用戶可以通過開放的多種渠道(門戶、互聯(lián)網(wǎng)、終端內(nèi)置等)進(jìn)行推廣,并且擁有比蘋果的信用卡支付更具優(yōu)勢的代收費(fèi)系統(tǒng)。

圈外徘徊者

  中國移動正在醞釀的MobileMarket給內(nèi)容提供商帶來了希望。

  “以前只要哪個項(xiàng)目、應(yīng)用賺錢,就距離中移動收回自己做不遠(yuǎn)了——依附在中移動的網(wǎng)絡(luò)上談增值服務(wù)就好像從他的鍋里搶飯。只不過中移動一直以來都是讓SP們先去踏一遍雷而已。”一位曾經(jīng)在SP領(lǐng)域非常成功的人士稱。

  現(xiàn)在,美國飛塔公司(Fortinet)的中國區(qū)總經(jīng)理龔海峰打算把飛塔在歐洲為3G運(yùn)營商服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)搬到中國來,為運(yùn)營商提供用戶管理、病毒數(shù)據(jù)庫更新、用戶使用狀況的監(jiān)控,以及用戶是否開啟各方面的監(jiān)測、防病毒、防火墻和VPN等等一系列移動安全功能的服務(wù)。

  也有一些廠商未能如愿。卡巴斯基手機(jī)安全軟件8.0就沒能在中國移動的平臺上找到自己的位置。

  即使其產(chǎn)品包含了反病毒、反盜竊、反垃圾短信和來電、隱私加密等諸多功能的應(yīng)用,但卡巴斯基亞太區(qū)的掌門人張立申稱,卡巴斯基正在與運(yùn)營商溝通,雙方仍未找到更佳的合作分成模式,卡巴斯基要想在手機(jī)上推廣其防護(hù)軟件,目前在中國已經(jīng)發(fā)行的700萬套軟件仍然需要采用賣盒子、賣授權(quán)的方式。

  手機(jī)分析師稱,中移動MobileMarket能否成功的關(guān)鍵在于:是否有人為他開發(fā)軟件,問題是,中國的各大程序員論壇中,絲毫沒有工程師在熱烈討論這個MobileMarket——但愿,這只是因?yàn)橹袊苿舆沒有正式對外公開這個MobileMarket的玩法。

經(jīng)濟(jì)觀察報


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