意大利電信從“管道工”到高質量服務提供商

2011/03/08

　　意大利電信是一家以國內收入為主的全球運營商。金融危機對意大利電信造成了較大的影響，迫使意大利電信通過控制成本、拓展拉美新興市場來阻止收入的下滑，推動收入增長。意大利電信提出了向提供高質量連接及服務企業(yè)轉型的目標，同時在業(yè)務創(chuàng)新方面也進行了很多努力和嘗試。

　　押寶拉美市場獲成功

　　意大利電信一方面實施成本控制策略和嚴格的財務管理，通過裁員和出售非核心資產來削減成本。2009年以9億歐元出售旗下德國寬帶運營商HanseNet公司；2010年與意大利工會簽署了一項裁員協(xié)議，裁員3900人以削減成本和填補債務；并計劃2013年之前裁減6800名員工，3年內將債務削減50億歐元（約合66億美元）。

　　另一方面，意大利電信努力拓展拉美市場，在巴西市場獲得完全成功。2010年前9個月意大利電信收入為198.99億歐元，比1年前減少0.5%，但是實現盈利18.19億歐元，比1年前增長57.2%，其中國內收入占比75%，巴西收入占比達22%。此外，2010年10月意大利電信通過增持阿根廷電信的控股股份成為其大股東，分析師評估這將帶來5~24億歐元的年收入增長。

　　提供高質量連接與服務

　　在網絡建設方面，意大利電信加快部署光纖寬帶網絡，意圖繼續(xù)主導光接入市場，同時開展LTE測試以推動意大利無線寬帶演進。2010年開始在國內6座城市部署光纖寬帶網絡；計劃到2012年底為13座城市提供網絡服務，到2018年網絡覆蓋至全國50%的用戶。

　　在服務方面，意大利電信以客戶為中心重組國內部門，將按業(yè)務營銷轉向按客戶營銷。2009至2012年，針對消費者群體提供高性價比移動服務，提升寬帶滲透率及附加值；針對商業(yè)客戶群體加強固移用戶的交叉銷售，發(fā)展融合業(yè)務，提供基本的ICT業(yè)務；針對頂級客戶群體保持傳統(tǒng)語音及數據市場份額，發(fā)展移動寬帶及增值業(yè)務，提供高級ICT服務。此外，推出高性價比的集群策略資費模式，通過網絡、終端、資費三管齊下來鞏固移動寬帶領先優(yōu)勢，重點發(fā)展上網卡以推動數據業(yè)務發(fā)展。

　　此外，為推動數據業(yè)務發(fā)展，意大利電信還推出了網絡電視、應用商店、電子閱讀、云計算等多種創(chuàng)新業(yè)務，以持續(xù)進行業(yè)務技術創(chuàng)新，把握未來收入增長的機會。

通信世界周刊

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