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手機游戲社交化浪潮 創(chuàng)業(yè)者"小鳥"焦慮

2011/08/10

　　在上海炎熱的空氣中，Mighty Eagle穿著他那件厚實的紅色長袖套頭衫。不過，他胸前印著的醒目卡通小鳥，很快讓他在中國成為備受歡迎的人。

　　Mighty Eagle是《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio的首席營銷官，中國的手機游戲開發(fā)者們不斷涌過來，希望從他身上學習經(jīng)驗，并成為下一個《憤怒的小鳥》。

　　蘋果App Store所開啟的創(chuàng)業(yè)熱情以前所未有的速度席卷全球，但是近期的一些跡象卻在表明，下一個《憤怒的小鳥》很可能越來越難出現(xiàn)。

　　“App Store給個人開發(fā)者提供了機會，但并不代表把機會無限制地放大，一夜暴富的機會正在減少�！绷硪豢顦O受歡迎的游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》的開發(fā)商寶開公司(Popcap)的中國區(qū)總經(jīng)理劉琨向記者指出。

　　轉型

　　《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》正在加速衍生品開發(fā)。

　　依靠蘋果的App Store平臺“一夜暴富”，《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio公司已經(jīng)成為全球僅次于Gameloft的第二大手機游戲商，并借此拿到了大筆投資。

　　事實上，《憤怒的小鳥》正試圖趕在更激烈的競爭到來之前，先利用自己當下火熱的人氣大賺一筆，以奠定自己的地位。

　　在不久前于上海舉行的Chinajoy展會上，Rovio公司亞洲業(yè)務高級副總裁Henri對本報記者表示，該公司將馬上在上海開設中國辦事處，目前該辦事處正在進行前期準備工作，將于年內(nèi)開設，這將是該公司在赫爾辛基總部之外開設的第二個辦公室。

　　但他們進軍中國市場的方式出人意料，Rovio公司首席營銷官Mighty Eagle透露，該公司將馬上在中國開設上百家《憤怒的小鳥》授權專賣店，專門銷售《憤怒的小鳥》相關衍生品，包括相關玩具、鞋子等。

　　目前香港山成集團被指定為《憤怒的小鳥》在大中華區(qū)的品牌授權獨家總代理。他們甚至準備推出《憤怒的小鳥》圖案月餅，以取悅中國消費者。

　　Mighty Eagle告訴記者，目前該公司的營收主要由三大部分構成——蘋果App Store上的下載收費，Android等免費平臺上的廣告植入，以及玩具等周邊產(chǎn)品的授權，這其中，周邊產(chǎn)品的授權已經(jīng)占到該公司總收入的40%左右。

　　《憤怒的小鳥》曾不止一次宣布，自己希望變成一個迪士尼那樣的娛樂王國，為此其開發(fā)商Rovio正在拍攝《憤怒的小鳥》主題電影，以放大這種影響力。

　　截止到七月底，《憤怒的小鳥》的全球下載量已經(jīng)達到3億，每日用戶在線時長約為3億分鐘，每日活躍用戶達1500萬，月活躍用戶達1.2億。Rovio希望到明年年底，其下載量可以達到10億。

　　《植物大戰(zhàn)僵尸》也正在走著相同的路徑。寶開公司(Popcap)中國區(qū)總經(jīng)理劉琨告訴記者，依靠這款火爆的游戲，寶開游戲(Popcap)向美特斯邦威授權出售印有游戲圖案的T恤，并準備在中國銷售玩具等其它衍生品。與此同時，寶開還在與人人網(wǎng)合作，將《植物大戰(zhàn)僵尸》打造成一個社交游戲。

　　這些跡象表明，即使對于App Store中已經(jīng)獲得成功的游戲來說，盡早將盈利模式多元化，而不是將雞蛋放在一個籃子里，亦十分必要。Rovio公司CEO麥克海德就承認，世界上恐怕沒有任何一個行業(yè)像App開發(fā)這樣競爭激烈。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，單純依靠游戲下載收費的日子越來越難過，去年6月，App Store中排名前300位熱門應用的平均售價為2.01美元，而在今年一月，這個平均售價已經(jīng)跌落到了1.69美元。而在2011年6月時，平均售價再次下跌至1.44美元。

　　“大”時代

　　目前蘋果App Store排名前25甚至前50位的游戲已經(jīng)越來越少看到個人開發(fā)者的身影，大廠商成為榜單的常客

　　在創(chuàng)造了少數(shù)幾個一夜暴富神話之后，App Store越來越激烈的競爭正讓這個市場的門檻變得越來越高。

　　劉琨向記者分析道，目前蘋果App Store排名前25甚至前50位的游戲已經(jīng)越來越少看到個人開發(fā)者的身影，大廠商成為這份榜單的常客。

　　“而且這個比例還在降低，不是在增加，這說明什么？這雖然是一個開放的平臺，正是因為它的開放，隨著更多的個人開發(fā)者早期在里面獲利，這個市場的競爭變得越來越激烈�！眲㈢f。

　　空中網(wǎng)iPhone項目負責人洪亮向記者分析道，游戲推廣在一款手機游戲成功中占的分量越來越重，“說簡單一點就是要做廣告”，但是中小開發(fā)團隊根本沒有錢去投放昂貴的廣告。

　　在某種程度上，《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》應該感到慶幸，如《憤怒的小鳥》成功的過程中充滿了偶然因素——如果這款游戲推遲一些時候發(fā)布，很可能早就被淹沒在App Store幾十萬款游戲中。

　　劉琨表示，有實力的大廠商最終能夠在一個項目里投入更長的時間和更多的資金，最終有更大可能成為開放平臺上的贏家，而不是個人開發(fā)者。

　　EA的創(chuàng)始人Trip Hawkins曾尖銳地批評道，蘋果目前的移動平臺創(chuàng)造的是針對第三方開發(fā)者的商業(yè)模式幻覺，其中過多的應用讓中小開發(fā)者很難吸引用戶。每個App應用平均賺取的費用是4000美元�！斑@甚至買不起一個像樣的桌上足球桌�！盚awkins表示。

　　事實上，以EA這樣的大型游戲廠商為代表的資本運作正在加速這一進程。2010年EA以近3000萬美元收購了《憤怒的小鳥》曾經(jīng)的游戲發(fā)行商Chillingo，最近EA又宣布將以7.5億美元的現(xiàn)金、股票以及最高5.5億美元的業(yè)績對價收購《植物大戰(zhàn)僵尸》的開發(fā)商寶開游戲(Popcap)。

　　對于那些中小開發(fā)團隊來說，這可能并不是一個好消息。劉琨表示，寶開游戲不會考慮在中國收購中小開發(fā)者團隊，因為大多數(shù)中小開發(fā)團隊的能力依舊有限，這對提升他們公司業(yè)務的價值不大——這些跡象表明移動開發(fā)領域的“二八效益”正在越來越明顯。

　　社交化

　　社交游戲浪潮進一步提升了開發(fā)門檻

　　App Store門檻提升的另一個標志或許來自于手機游戲的社交化浪潮。洪亮告訴記者，最近一段時間在歐美市場這種浪潮非常明顯，舉例而言，在App Store美國版的下載排行榜中，此前排名前十的游戲大部分都是收費游戲，而最近幾乎都變成了免費下載。

　　洪亮表示，手機游戲的社交化是一個必然的趨勢，手機平臺十分適合隨時隨地多人互動的特點，幾乎所有的大型手機游戲開發(fā)商都在朝社交化方向轉型。

　　這股浪潮意味著游戲開發(fā)者需要在運營上下更大的功夫，而不是開發(fā)一款單機游戲那么簡單。

　　一些領先的游戲開發(fā)商正開始利用這股浪潮鞏固自己的優(yōu)勢，例如擁有3000萬注冊用戶的手機社交游戲公司Pocket Gems，有幾款游戲長期保持在北美iPhone總收入前三名，這樣巨大的優(yōu)勢使得他們僅僅通過游戲內(nèi)互推就能讓自有產(chǎn)品迅速上位，同時，其月營銷成本還保持在300萬美金以上——這些優(yōu)勢中小開發(fā)者很難企及。

　　目前中國幾家名列前茅的App Store開發(fā)團隊，包括上海晨炎(triniti)、Punchbox的《捕魚達人》、頑石的《二戰(zhàn)風云》、海湃的《Haypi Kingdom》，都在嘗試社交化，并內(nèi)置收費。

　　經(jīng)歷了幾年的摸爬滾打之后，中國開發(fā)經(jīng)驗最豐富的蘋果開發(fā)團隊正在資本的支持下逐步確立自己的優(yōu)勢，從而拉開和中小創(chuàng)業(yè)者之間的距離。

　　但洪亮強調(diào)，App Store日益提高的門檻雖然讓一夜暴富的幾率大大降低，但是只要開發(fā)團隊真正開發(fā)出高質(zhì)量的游戲，這個平臺仍然提供了很大機會，“一款真正好的產(chǎn)品是不需要做廣告的”。他同時指出，雖然大公司擁有更好的開發(fā)資源和推廣資源，但是這并不等于好產(chǎn)品。這恐怕是那些仍在埋首創(chuàng)業(yè)中的中小開發(fā)團隊心中仍然沒有磨滅的希望。

艾瑞


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