Boro Networks登陸中國 VoIP市場顯新機遇

2006/02/20

　　VoIP(Voice over Internet Protocol)，即俗稱的互聯(lián)網電話或者寬帶電話，作為一種新興的網絡通訊方式，因其成本低廉、實現簡便已經得到越來越多的用戶認可。全球有越來越多的企業(yè)和機構都已經開始使用這項技術，享受這項技術帶來的好處。

　　在全球經過近6年的發(fā)展，伴隨著技術的成熟及市場的興起，VoIP開始進入一個新的發(fā)展時期。而中國的VoIP市場正處于變革的前夕，市場井噴狀況即將出現。根據iResearch資料顯示，2004年中國IP-PBX的市場規(guī)模為5.9億元，比2003年增長247%，2005年IP-PBX設備市場仍將高速增長達到20億元。預計到2008年，中國IP-PBX的市場規(guī)模將達到96億元。相對于IDC的調查顯示的全球VoIP設備市場50%的增速成長速度，中國VOIP設備市場擁有相當可觀的發(fā)展?jié)摿Α?br>
　　從國內企業(yè)級通訊市場的發(fā)展來看，10年前，由于國內的企業(yè)，特別是大中型企業(yè)數量有限，企業(yè)通訊主要是基于運營商的傳統(tǒng)PBX方式。但隨著中國經濟的迅速發(fā)展，特別是在中國進入WTO之后，國內的大中型企業(yè)越來越多，通訊需求也出現了很多變化。這類企業(yè)由于業(yè)務覆蓋范圍廣泛，在海內外或國內不同有很多分支機構，非常需要有高性能的網絡通訊方案幫助他們降低成本，提高工作效率，改善管理模式，從而增強其自身的市場競爭力。

　　在這樣的背景下，原有的設備提供商所提供的設備和解決方案已經遠遠無法滿足企業(yè)級市場的需要。另一方面，很多高端的國外品牌由于受到全球市場的價格策略限制，無法提供滿足中國市場和企業(yè)要求的產品價格；而國內的廠商又沒有高品質，性能穩(wěn)定的產品。中國的企業(yè)級用戶需要更加適合自身的新型通訊產品和高性價比的解決方案。

　　目前中國市場上的VoIP 設備生產供應商和解決方案提供商主要分為3類：

　　1．國外大型綜合設備供應商：如Cisco、Avavy等。這類廠商的產品擁有良好的產品品質和性能保證，但因為旗下的產品種類眾多，VoIP只是作為其眾多類別產品的一個產品系列，因此不可能投入100%的資源和精力為中國市場的提供專注的服務；另一方面，受限于大公司全球的價格策略，價格普遍非常高，無法為國內的企業(yè)級用戶提供可接受的價格。

　　2．國外專業(yè)VoIP設備廠商：如蘇迪斯、奧迪堅等。這類生產商是專業(yè)的VoIP廠商，但是由于其業(yè)務覆蓋全球市場，針對性的價格策略限制較大，其產品價格對于中國用戶也相對較高，情況與第一類廠商類似。

　　3．中國本土的VoIP設備廠商：隨著VoIP市場的發(fā)展，近年來出現了很多中國本土的設備供應商。這類的廠商的產品價格較前兩類低，但是由于技術上的局限性，產品性能普遍存在各種各樣的問題，不能滿足不同類型客戶不斷變化的使用要求和對穩(wěn)定性能的追求。

　　這就是目前中國VoIP企業(yè)級市場的最大問題：需求已經成熟，但是VoIP設備市場兩極分化的狀況卻成為企業(yè)級市場發(fā)展的最大障礙！當然，這也是一個非常好的市場機會，已經有國外的廠商看到了這一點。近日，美國的專業(yè)VoIP設備及解決方案供應商寶諾信息科技有限公司（Boro Networks）已經率先出擊，宣布全面登陸中國，一心一意服務中國的企業(yè)級用戶。

　　寶諾信息科技有限公司是在美國創(chuàng)建并注冊，在美國加利福尼亞州、新澤西州和中國上海都設有分支機構。此次進入中國VoIP市場，Boro公司的主要目標是為中國的企業(yè)級用戶提供專業(yè)的高性價比VoIP解決方案。

　　鑒于國內VoIP設備市場呈現兩級分化的狀況，寶諾公司的產品及解決方案，技術上延續(xù)了國外專業(yè)廠商的高水準，而價格上則比國外大型廠商的價格低了很多。高性價比是其最大的賣點。全新的寶諾企業(yè)級IP-PBX解決方案基于IP承載語音科技的最新成果——對話啟動協(xié)議（SIP），以最優(yōu)越的性價比呈現行業(yè)領先的優(yōu)勢。該系統(tǒng)為中國市場度身定制了強大、全面的功能，在價格、性能、品質多方面都取得了實質性突破。

　　同時，寶諾著眼未來，精心設計了一整套從現有產品到下一代解決方案的發(fā)展規(guī)劃，以全球最新科技幫助客戶提升競爭力，保持以與全球最新科技同步發(fā)展。

　　寶諾公司的主要產品包括BN2000 IP-PBX 服務器（功能齊備的企業(yè)級SIP IP-PBX）、BN300 SIP 電話（企業(yè)級SIP電話）、BN1000媒體網關（SIP數據包與PSTN間的媒體轉換器）、BN1500會議橋（企業(yè)級SIP會議橋）、BN400軟電話（在PC上運行的SIP軟電話）等全套企業(yè)級VOIP產品。并且針對中國企業(yè)的通訊和網絡特點，推出了基于SIP的各類行業(yè)及企業(yè)解決方案。

　　寶諾創(chuàng)始團隊由在美國已取得矚目成就的工程師和商業(yè)人士構成。他們擁有哈佛大學、哥倫比亞大學、賓西法尼亞大學、東北大學等著名院校的碩士和博士學位，在Bell Laboratories、AT&T、TRW 、Bellcore等知名企業(yè)的累計工作時間長達100余年，更有在硅谷和波士頓經營創(chuàng)新企業(yè)的成功經驗。

　　寶諾在美國和中國都擁有優(yōu)秀的技術團隊。中國分支為寶諾產品提供及時、全面的當地技術支持。寶諾信息科技公司在中國建立了完備的業(yè)務體系：研發(fā)、市場、銷售、合作伙伴和客戶服務一應俱全，并在上海和北京都設有分部。寶諾產品和解決方案以美國技術為依托，在中國開發(fā)并依照中國客戶的需求而定制。遵循“服務中國客戶”的宗旨，寶諾在上海建立了技術力量雄厚的研發(fā)和支持部門，為產品性能及維護提供全方位技術支持。從研發(fā)到付貨，寶諾依照美國的行業(yè)“最佳實踐”對產品實施全程質量保障。全力以赴、為客戶提供最強大的硬件和最穩(wěn)定的軟件是寶諾技術團隊的共識和終極目標。

　　同時，寶諾采用了完備的合作伙伴機制，與合作伙伴協(xié)力為客戶提供全國范圍的產品部署與支持服務。寶諾在上海和北京兩地為合作伙伴提供當地培訓，寶諾中國工程團隊則為合作伙伴提供直接的技術支持。寶諾將繼續(xù)以精益求精的態(tài)度為客戶竭誠奉獻最先進的科技、最可靠的產品和最貼心的支持服務。

　　寶諾公司只是一個例子，相信在2006年，在中國企業(yè)級VoIP市場上，會有越來越多的專業(yè)廠商涌現出來，為中國的大中型企業(yè)提供豐富的高性價比的產品和解決方案。

賽迪網中國信息化(industry.ccidnet.com)

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