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新太科技產品部陳寧談固網短信

2004/04/05

　　新太科技產品部陳寧認為，家家E業(yè)務盡管目前遇到很多挫折，但從長遠來看，只要找準定位，應該有很好的市場前景。長遠來看，終極目標是普及到家庭，但從現(xiàn)狀來看，企業(yè)用戶將是家家E業(yè)務的主要客戶群體和突破口。家家E上應該開展面向行業(yè)，面向電子商務，面向企業(yè)的應用。先選擇電子商務類型的業(yè)務能夠直接為行業(yè)、企業(yè)帶來直接的利益，將刺激企業(yè)加盟運營的積極性。

　　電信應以開放式的合作方式，吸納社會上的行業(yè)類型公司提供行業(yè)業(yè)務方案，同時引入資本類型的公司來激活價值鏈。目前家家E業(yè)務的現(xiàn)狀不容樂觀， 家家E業(yè)務的突破口，或者是業(yè)務的定位應做適當調整。家家E業(yè)務要想在短期內有突破，必須很好解決以下幾個問題：

　　終端的普及不能靠電信送，也不能靠終端廠商去送。大家都不具備大量的前期投入的資金條件。合適的方法是和有資本實力的資本運做公司合作，通過資本類型的公司來普及終端，條件是電信企業(yè)讓出第一階段的收益，給資本公司一定的回報。

　　業(yè)務的類型要做調整，面對的客戶群體也要調整。家家E初期定位的客戶群體是普通的老百姓，但是這個客戶的最大特點是需求不清晰，導致廠商不知道到底開發(fā)什么業(yè)務才適合他們，二是消費能力不足。根據股神通市場、彩票市場、銀行寶市場的前期調研，大家普遍感覺到，家家E平臺開展針對行業(yè)的需求開展業(yè)務將是一個很好的突破口。行業(yè)群體客戶需求簡單但迫切，而且消費能力強。對于廠商來講，開展業(yè)務比較容易。

　　為了適應固定電話網短消息業(yè)務的發(fā)展，新太公司投入大量人力開發(fā)了配套的信息終端電話。用戶通過這個電話，可以實現(xiàn)短消息的收發(fā)、新聞訂閱、娛樂信息點播、電子賀卡、收發(fā)E-Mail、股票交易、可視化報稅等多項業(yè)務。

　　針對某些特定的行業(yè)，新太對信息終端又進行了專業(yè)化拓展，衍生出系列化產品，包括股神通、銀行寶、交稅易、彩票通、煙草寶等。

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