一石三鳥：中移動招安免費WAP網站
計世資訊（CCW Research） 池大治 2006/12/01
中國移動運營商與免費WAP網站之間，一直存在著糾紛。2005年11月，中國移動出臺對免費WAP業(yè)務的管理政策，即《關于禁止使用非夢網WAP網站推廣或訂購業(yè)務的通知》，并于年底停止了向免費WAP網站提供用戶UA，無疑是對免費WAP業(yè)務的沉痛打擊，也開始將中國移動與免費WAP網站推向對立的兩端。
前幾日，中國移動突然開放了部分免費WAP業(yè)務，并將其內容管理權進行招標。此番改動，是中國移動嘗試運營免費WAP業(yè)務的開始，既方便了用戶的放心使用，也使得免費WAP業(yè)務提供商與中國移動之間達成了暫時的緩和局面。
計世資訊（CCW Research）認為，中國移動此舉，并非簡單的將部分免費WAP業(yè)務開放，而是具有長遠的戰(zhàn)略意義，且至少在以下三方面取得戰(zhàn)略性成果。
暗渡陳倉，將大部分免費WAP網站逼向絕路
中國移動此次進行移動夢網精品欄目招標，中標的企業(yè)有一些是在互聯(lián)網和WAP上內容領先的SP，如新浪、TOM和空中網，這些SP只要把已有的內容，根據中移動的要求做不太多的加工，就能夠滿足消費者的需求，一方面實現內容的豐富，一方面也不會增加太多的成本。
而從另一個角度，我們看到被招安的WAP網站，是公認的免費WAP提供者中的領軍人物，中國移動與這些提供商的合作，無疑極大地削弱了免費WAP網站陣營的力量。剩下的網站數量雖多，卻在實力上明顯居于下風，而且大多數并不存在核心的競爭性業(yè)務。此舉等于在側面將傳統(tǒng)的免費WAP逼上了絕路。
以逸待勞，向優(yōu)秀免費WAP網站學習運營經驗
移動夢網從發(fā)展到現在，WAP上的內容一直是非常多的，而且從初期發(fā)展來說，也必須通過豐富的產品，才有可能吸引用戶。但發(fā)展到一定階段后，用戶開始覺得，不知道該選擇什么樣的服務是最適合自己的，而且免費的項目太少。
而免費WAP因長期經營此類網站，對內容的把控與運營都有很深的積累。中國移動將部分頻道與這些提供商合作，必將使大量的用戶被吸引到夢網的平臺上來，再通過夢網的品牌優(yōu)勢，用戶真正可以得到“用得放心，用得開心”的業(yè)務，同時移動也可以得到更多寶貴的運營經驗。
反客為主，兩條腿走路，且避開壟斷之嫌
中國移動此次亦希望移動夢網實行兩條腿走路的方式，一部分是普通欄目，一部分是精品欄目，兩種形式共存。從長遠來說，仍然鼓勵精品欄目成為今后移動夢網WAP內容上的主流。但這種兩腿走路的方式，使移動夢網不再只是收費平臺的代表，而從表面上與免費WAP業(yè)務提供者站在了一起，極大地為中國移動帶來物質與精神上的收益。此次嘗試性的夢網改革形式，對中標的SP也提了一些硬性指標，例如要求在欄目投入運營后，流量方面有要求，內容方面也有要求，另外不能設立陷阱，必須使消費者明明白白地放心消費。
此舉更為有利的一面，在于可以側面避開長期被人們所關注的壟斷問題，因為目前夢網運營的這些精品免費業(yè)務，是與免費WAP網站的合作內容，不存在一家獨攬的問題。雖然UA的開放與否，仍然阻礙了其他的免費WAP提供商的發(fā)展，但從格局上來說，卻也不能成為夢網壟斷的一種表現。
總體來說，中國移動通過招安，一石三鳥，很好地解決了免費WAP業(yè)務發(fā)展對中國移動的影響，或者說潛在的威脅。事實上，中國移動并未將全部的免費WAP網站招安，競爭關系依然存在，但免費WAP的生存空間受到了進一步的打擊。而中國移動的目標，也不僅是為了招安，而是在現有背景下的一種臨時舉措，其目標還是為了更好地增加用戶體驗，進一步發(fā)展夢網的核心收費業(yè)務，并為3G業(yè)務的發(fā)展，打下良好的用戶基礎。
計世資訊(www.ccwresearch.com.cn)
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