集中分布，“大象”可借鑒
中國人壽保險股份有限公司客戶服務(wù)部總經(jīng)理楊紅訪談
曹劍 雷偉艷 2008/04/03
“大象”型的呼叫中心的建立和管理，必然會面臨模式問題，是完全集中，還是完全分散，或是集中分散？各種模式肯定都有其優(yōu)勢，也有其不足之處，我們應(yīng)該怎么看待，我在此提供一些經(jīng)驗，以供參考。
中國人壽95519呼叫中心采用的是集中分布管理模式，前臺分散在36家省分公司，每家都有一個分中心。總部在后臺集中所有電話信令、IVR和數(shù)據(jù)。95519采用IP分布式呼叫中心解決方案，目前分布在各個省的呼叫中心規(guī)模不一，小的只有十幾座席，大的有一百多座席。現(xiàn)在全國共有一千六百多座席。各分中心全部在省會城市或省級分公司所在地，從地市到縣級，沒有座席，但是有二線處理人員。一線座席解決不了的問題，會由二線人員來解決。所以，實際上形成的是一級管理，三級處理模式。
95519集中分布式管理模式從2001開始使用，從這些年的運營經(jīng)驗來看，筆者覺得這種模式的好處有以下幾點：
第一，能夠很好的貼近客戶，且方式靈活。以前我們在地市也有座席，現(xiàn)在已經(jīng)全都撤掉，這對投入基本不會產(chǎn)生浪費，因為IP設(shè)備的部署和移動都很方便，而且我們用的全部是內(nèi)部網(wǎng)。最新統(tǒng)計表明，中國人壽現(xiàn)在有1.3億個客戶，這是非常龐大的客戶群，分布在全國各地，農(nóng)村業(yè)務(wù)占了近50%。在提供服務(wù)過程中，會面臨地方風俗、語言等問題，有些業(yè)務(wù)本身也有地方特色，所以，用一兩個呼叫中心為如此多的客戶做非常貼近的服務(wù)，幾乎是不可能的。
第二，有利于總部集中管控。因為后臺集中，實際上總部能實時看到每一個座席的狀況，也能看到并控制整個呼叫中心座席資源的使用和各分公司的運營�？偛肯喈斢谑强刂浦行模吭轮苯又谱骺己吮磉M行品質(zhì)管理考核，考核之中會有點評，比如總部通過監(jiān)聽錄音或者分析績效指標，接通率、后處理時長、一次性問題解決率等等，根據(jù)一段時間內(nèi)的全部數(shù)據(jù)，統(tǒng)計打分并排定名次，這樣就可以比較容易的控制分公司的服務(wù)質(zhì)量。在95519的集中分布模式下，各分中心的數(shù)據(jù)全部在總部，自動生成報表，總部通過報表進行管理。
第三，系統(tǒng)的改造、升級成本低，效率高。整個系統(tǒng)，只總部升級完即可。剛開始時，我們在分公司部署了IP的交換設(shè)備，叫“Call Manager”，后來全部收到總部，總部擴容，僅此一項，就省下了一千六百萬人民幣。全國范圍內(nèi)，分公司的投入一下子就降低了。分公司原來要投入300萬，現(xiàn)在也許還不到一百五十萬就解決問題了，他們只需投入一些基本的設(shè)備，IP 電話機、PC、還有一些服務(wù)器，比如錄音服務(wù)器。因為錄音服務(wù)器占用網(wǎng)絡(luò)資源太多，我們就放分中心了。
在集中管控過程中主要遇到兩個比較大的問題。
第一，各地方的運營管理水平不一，并且差異比較大。這可能有一定的歷史原因。95519集中分布管理模式和應(yīng)用系統(tǒng)從2001年開始陸續(xù)推進。到了一個地方就會配備真正的管理人員。沒有系統(tǒng)的時候，呼叫中心實際上就是一個熱線電話，不存在真正意義上的管理，也管理不了。由于實施時間的差異，導(dǎo)致各地運營水平也有差異。有的已經(jīng)運營了五到七年，運營的精細化程度比較高，對呼叫中心的理解，現(xiàn)場管理，排班管理，都很細致，另外還有些在我看來還處于非常粗放的水平上。
對此，我們的解決思路是：1、加強培訓(xùn)，特別對于管理人員；2、引進外部的認證，對電話中心進行評級，評級后，管理人員的壓力會比較大，外部施壓，促使他提高運營管理水平；3、進行考核，考核指標是硬性的，在全國都一樣，要求必須達到，否則會有嚴厲的懲罰措施。
第二，服務(wù)一致性的問題。服務(wù)一致性問題即使在大集中的呼叫中心也存在，可能與集中分布式呼叫中心相比要少一些，但仍然存在。我認為不一致產(chǎn)生的主要原因有兩個，一個是座席代表知道，但是理解產(chǎn)生偏差；還有就是，客戶問了，但是座席代表不知道。比如公司在做一個營銷活動，但是沒有通知到呼叫中心。對于95519不一致的問題， 我們主要采取以下措施應(yīng)對： 1、充分發(fā)揮知識庫的作用。總部所指定的所有業(yè)務(wù)流程，需要和客戶接觸的，做出回答的，已經(jīng)全部形成標準的文字，并可以查詢，并且內(nèi)容是不斷更新的。同時，每個分公司，還有自己的一個庫，因為分公司內(nèi)部也存在一致性的問題。2、通過各種方法和制度保證信息的及時傳達。一方面在屏幕下方會有滾動條，及時告知當前有什么問題。呼叫中心對市場的反應(yīng)應(yīng)該是很快的，滾動條告知信息是應(yīng)急性的。對于一些特別重要的問題 ，總部會編擬標準話術(shù)，要求嚴格按照話術(shù)作答，最嚴格的是不容許多人回答，只指定呼叫中心一個座席代表來回答�；卮鹬�，還要把回答情況上報。還有一些制度化的方法。比如每天都會有例會和培訓(xùn)，相信很多呼叫中心也這么做。還有專門的信息管理制度，我們要求公司其他部門，在需要呼叫中心配合時，要把相關(guān)信息主動提前通知到呼叫中心。這樣，呼叫中心就會掌握到最新的資料。
我認為，對于面向全國范圍提供服務(wù)的呼叫中心而言，集中分布的呼叫中心管理模式有很強的實用性，特別對于大型的企業(yè)。選擇集中分布式呼叫中心，需要注意的是一定要能夠達到服務(wù)的水平，不能為了集中而集中，也不能為了分散而分散，要考慮到管理上的容易程度，不能分散之后不管理，或者為了管理全部集中，在這里要掌握好一個度。
本文刊載于《客戶世界》2008年2-3月合刊；根據(jù)本刊記者對楊紅女士采訪內(nèi)容整理編輯而成。
客戶世界
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