RIM中國區(qū)李彤：未來十年中國是重要發(fā)展陣地

2009/09/18

　　圖：RIM公司中國區(qū)市場總經(jīng)理李彤

　　9月18日消息，RIM公司中國區(qū)市場總經(jīng)理李彤今日做客騰訊科技通信展訪談室時表示，在中國的電信增值服務(wù)做得非常好，但是企業(yè)效率的提升這部分，覺得還是剛開始。

　　李彤在訪談中指出，整個中國的地位在RIM公司里是非常重要的。我們想未來十年里，中國會變成RIM發(fā)展的一個十分重要的陣地。

　　談及金融危機(jī)的影響時，李彤表示，金融危機(jī)中RIM公司是逆勢上漲，員工從原來是8000多人增至現(xiàn)在的12000人。這個需求在于移動互聯(lián)網(wǎng)的需求急劇增長，無論是企業(yè)還是個人。

　　2009中國國際通信信息展覽會于9月16日至20日在北京召開，騰訊科技作為官方指定合作門戶進(jìn)行全方位的視頻、圖文采訪與直播。特設(shè)立現(xiàn)場專訪間，力邀業(yè)界專家與企業(yè)代表剖析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，暢談產(chǎn)業(yè)前景，并就3G牌照發(fā)放以來通信行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行深度解讀。

　　以下是騰訊科技專訪RIM公司中國區(qū)市場總經(jīng)理李彤實錄：

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在2009年中國國際通信展現(xiàn)場，非常榮幸邀請到RIM公司中國區(qū)市場總經(jīng)理李彤先生接受騰訊科技的專訪，有請李總跟網(wǎng)友打個招呼。

　　李彤：騰訊的網(wǎng)友大家好。

　　主持人：請李總介紹一下I公司的主營業(yè)務(wù)。

　　李彤：可能RIM大家不是很熟悉，但是提到BlackBerry大家可能會很熟悉，我們的產(chǎn)品在國際市場上有最先進(jìn)的推送技術(shù)。

　　主持人：RIM公司說起來很多消費者不知道，但是黑莓這個品牌是很多人都熟悉的。作為一個進(jìn)入中國市場大概三年時間的加拿大公司，請李總代表黑莓跟大家介紹一下RIM在中國市場現(xiàn)在的總體情況。

　　李彤：BlackBerry和各國的合作都是從和運營商合作開始，因為我們知道運營商是最了解當(dāng)?shù)厥袌龅�，我們在中國首先是和中國移動合作，我們專注做企業(yè)業(yè)務(wù)，因為黑莓這個品牌到今年正好是10周年，我們在很長時間里一直堅持做的是企業(yè)業(yè)務(wù)。在最近兩年，我們在國外有很多的消費者也喜歡黑莓，也開始有黑莓的個人應(yīng)用。我們在國內(nèi)也是這樣的步驟，開始企業(yè)業(yè)務(wù)，目前我們已經(jīng)有非常好的合作伙伴的環(huán)境，包括大家知道的中遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)，像平安保險，像中信證券，還包括在律師事務(wù)所里。有很多的行業(yè)，如果在這個行業(yè)里需求非常多，比如高管經(jīng)常出差，使用黑莓對他們來講是非常好的效率工具。

　　主持人：黑莓進(jìn)入中國市場采用了首先主打行業(yè)客戶的策略，我們知道像國外的一些品牌，比如iPhone走的是消費者的路線，出于什么考慮你們沒有走終端消費者的策略，而選用了企業(yè)行業(yè)的路線。

　　李彤：我覺得首先還是黑莓的優(yōu)勢，因為黑莓看起來可能是一個終端，但是黑莓跟所有終端是不一樣的，我們還有軟件和服務(wù)在里面。如果是企業(yè)用戶的話，它會在企業(yè)內(nèi)部安裝一個軟件的服務(wù)器，這個服務(wù)器會負(fù)責(zé)壓縮、安全，負(fù)責(zé)推送信息到你的手機(jī)上。這個系統(tǒng)中間需要非常好的無線網(wǎng)，也就是中國移動的參與。

　　所以我們在國外一直是這種模式做企業(yè)。但是近兩年我們開始做消費者，所以企業(yè)在目前來說需求非常明顯，而且國內(nèi)企業(yè)一方面希望能夠有競爭力，也希望走出國門，我們覺得企業(yè)是我們的第一步。比如我們首先在國外做的很多都是外企，因為外企在全球已經(jīng)應(yīng)用黑莓了，他非常容易接受黑莓這個概念。另外他也會想起在中國的分支企業(yè)部署黑莓，提高整個企業(yè)的效率。

　　第二點我們就會做中國的大型企業(yè)，這些企業(yè)有很多需求去到國外，比如中遠(yuǎn)，比如其他的企業(yè)，他們都會在全世界布點，如果在全世界提高效率，那么采用黑莓以后的話，就可以在當(dāng)?shù)夭少徍谳�，但是終端控制都在北京。這是一個非常好的工具。

　　我想我們的下一步會面向中小企業(yè)，最后我們肯定會進(jìn)入消費者市場，消費者市場也是那些愿意跟幾個朋友保持非常緊密的聯(lián)系，隨時把想法告訴別人，這樣黑莓就是一個非常好的選擇。

　　主持人：也就是說現(xiàn)在黑莓已經(jīng)從跨國公司在華分支機(jī)構(gòu)開始逐漸向中國本土的企業(yè)拓展。這里面有一個問題，就是品牌的問題，黑莓黑莓，一個是黑，一個是莓，我們中國人西黃明黃色、明紅色，而莓在英文里面叫Berry，我們中國人喜歡用瓜、果，你們在拓展市場的時候有沒有遇到過文化上的差異帶來的困惑。

　　李彤：我們目前一直在使用BlackBerry英文這個名字，很多網(wǎng)友包括很多FANS都叫我們黑莓。很多產(chǎn)品是首先有品牌，然后有產(chǎn)品，我覺得對于黑莓來講，比較重要的是體驗。黑莓是這樣的，以往我們在全球也很少做廣告，主要是推動運營商，另外通過客戶的體驗，通過口碑傳遞。關(guān)鍵還在于品牌本身的實質(zhì)，這個我覺得是比較重要的。

　　而且產(chǎn)品形象，還包括我們在國外的推廣，包括我們國內(nèi)的用戶對國外文化的接受和了解，我覺得這是一個非常好的時間。

　　主持人：黑莓這個公司最有代表性的業(yè)務(wù)，或者是一種應(yīng)用，就是手機(jī)郵件系統(tǒng)。還有一個詞叫做推送，英文里面叫PUSH。這個詞幾乎是黑莓發(fā)明的。

　　李彤：應(yīng)該這么講，PUSH技術(shù)本身是黑莓非常重要的特點。PUSH比較形象來講，就是你怎么樣得到信息。以前你可能是自己去郵局取信，Email在手機(jī)上實現(xiàn)以后，是自己向服務(wù)器問，我有沒有郵件，需要自己取信，你的時間和效率，包括你的能量，因為每次取信要花能量，手機(jī)是非常費電的。有了PUSH以后，就像一個特快專遞，第一時間到了之后，就會立刻遞到你的手機(jī)上，第一你不需要費力去找信到?jīng)]到，手機(jī)非常省電。第二就是信非常及時。

　　而且有一點非常重要，企業(yè)里還有其他的應(yīng)用，比如公文流轉(zhuǎn)、OA，還有現(xiàn)在比較常見的CRM或者ERP，這些企業(yè)的資料、財務(wù)管理，都可以把這個程序放置在手機(jī)上，然后把所有的信息推送過來。這樣可以解決什么問題呢?就是很多的銷售人員，包括很多高管是在移動中，在移動中如果能迅速地把客戶信息更新，把財務(wù)信息更新，包括訂單更新，它會提高整個效率，他沒必要再每天晚上回到酒店，上網(wǎng)，然后更新所有的數(shù)據(jù)。

　　另外在后端，能很快地接到信息。如果高管能夠很快批復(fù)一件事情，整個團(tuán)隊的效率也提高了。

　　據(jù)統(tǒng)計，我們通過使用黑莓，可以把很多人的低效時間，比如你在等人的時候，或者坐出租車的時候，或者在機(jī)場登記的時候，那個時候你可能只打開手機(jī)，回復(fù)Email很快。我們大概每天能節(jié)省60分鐘的低效時間，把它變成高效的時間。這個節(jié)省時間一方面可以提高效率，另外你可以和家人在一起，達(dá)到工作和生活的平衡。

　　主持人：去年到今年，整個產(chǎn)業(yè)都在說金融危機(jī)，我們可以看到金融危機(jī)對中國國內(nèi)市場的影響沒有對國外的影響大。對RIM這個公司來講，中國業(yè)務(wù)現(xiàn)在占全球總量什么樣的百分比，中國市場對RIM來說是什么樣的地位?

　　李彤：我想簡單講一下，去年金融危機(jī)，我們RIM公司是逆勢上漲，我們?nèi)ツ暾麄�財務(wù)的收益增長，我們的員工原來是8000多人，現(xiàn)在是12000人。我們的增長跟整個業(yè)態(tài)是不一樣的。這個需求在于移動互聯(lián)網(wǎng)的需求急劇增長，無論是企業(yè)還是個人。

　　在中國電信的增值服務(wù)做得非常好，但是企業(yè)效率的提升這部分，我覺得還是剛開始。我們今年正好在BlackBerry十周年的時候，我們在中國建了中國公司，另外我們有中國區(qū)域總裁上任，說明整個中國的地位在RIM公司里是非常重要的。我們想未來十年里，中國會變成RIM發(fā)展的一個十分重要的陣地。

　　主持人：在中國做業(yè)務(wù)、做生意的三年一定也經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，作為RIM公司，你們在中國市場學(xué)到了什么樣的經(jīng)驗，可以推廣到國外去。

　　李彤：第一，是我們在全球的商業(yè)模式幫助了我們，因為我們?nèi)�球都是不做直接銷售，我們都是通過運營商來做，因為我們覺得運營商最了解客戶。我覺得中國的運營商非常好，他們對客戶的理解，加上我們在國外的經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)，實際上很多企業(yè)沒有形成用Email來確認(rèn)一件事的憑證。有一些公司可能會通過黑莓的部署，把Email作為公司的文化，提高整個效率。另外的公司我們會用中國的系統(tǒng)，比如中國喜歡OA，我們首先開發(fā)的是OA，比如在中遠(yuǎn)，Email他們肯定是有，但是是作為信息的參考，這樣的話可以適合中國企業(yè)的特點。

　　如果我們覺得中國的經(jīng)驗?zāi)軌虻絿�外的話，我覺得可能就在于在消費者方面的增值服務(wù)，我們在和中國移動在看，把中國的一些特色，比如明年有世博會，我們在國外有2850萬的高端用戶，這個我覺得可能是非常好的一個契機(jī)。

　　主持人：謝謝李總，您剛才提到和中國移動有一些合作，現(xiàn)在三大運營商都在發(fā)展全業(yè)務(wù)，跟另外兩家運營商有沒有一些合作呢?

　　李彤：目前我們還是和中國移動來合作，而且準(zhǔn)備拓展從企業(yè)到中小企業(yè)，然后到消費者，我們都在探討。也包括產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入中國。

　　我們在全球160國家和700多個運營商進(jìn)行合作，我們也在很多國家也是很很多運營合作的。我覺得關(guān)鍵在于運營商、黑莓還有我們的最終用戶，是不是有共贏的狀態(tài)。

　　主持人：這次來參展，給大家?guī)�來了什么好的產(chǎn)品和方案。

　　李彤：大家可以去我們的展臺看黑莓的十年，我們從一個最開始的雙向?qū)ず魴C(jī)到后面的數(shù)據(jù)終端，然后到有電話功能，然后到彩鈴，十年里面有很多產(chǎn)品可以展示，黑莓的粉絲可以去看一看。

　　第二我們也展示了我們的合作伙伴，包括中遠(yuǎn)，包括安信證券的客戶。我們?nèi)�球也發(fā)布了一些手機(jī)產(chǎn)品，大家可以去看一看。

　　我們是整個解決方案，而不只是一個終端。

　　主持人：謝謝李總今天接受騰訊科技的專訪。由于時間關(guān)系，這次訪談到此結(jié)束。

　　李彤：謝謝。

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