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再見，潮水退去的裸泳者SP

2010/08/17

　　8月16日消息，隨著3G時代的真正來臨，隨著運(yùn)營商角色定位轉(zhuǎn)換的完成，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的形成，令產(chǎn)業(yè)界尤其是運(yùn)營商“愛恨交加”的SP行業(yè)終于走到了盡頭。

　　到了今天，幾度回光普照的SP行業(yè)終于充滿了冬天的陰霾。

　　近年來，在產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境及國家相關(guān)政策的不斷調(diào)整中，SP行業(yè)早已進(jìn)行了數(shù)次的轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了多次陣痛。

　　但隨著3G時代的真正來臨，隨著運(yùn)營商角色定位轉(zhuǎn)換的完成，以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代新的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)分銷模式的形成，令產(chǎn)業(yè)界尤其是運(yùn)營商“愛恨交加”的SP行業(yè)終于走到了盡頭。手握巨大現(xiàn)金流、前路危機(jī)四伏的SP行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　塵埃落定

　　在不久前的一次會議上，中國移動表示，今后SP與CP，將被統(tǒng)稱為“移動合作者”，一起進(jìn)行A、B、C級評定。這也意味著SP完成了歷史使命。

　　事實(shí)上，從更廣闊的視野來看，SP早已不是唯一的數(shù)據(jù)分銷渠道，在將來更可能成為最為邊緣化的渠道，對SP的這一轉(zhuǎn)變行業(yè)內(nèi)早有認(rèn)識。

　　早在2007年，SP第一次大規(guī)模轉(zhuǎn)型之時，時任華友世紀(jì)總裁的王少劍就說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)SP作為中間公司時，既不擁有原創(chuàng)性的資源，又不擁有下游的真正分銷的無線渠道。上游的音樂是音樂公司擁有的，游戲是游戲公司擁有的。下游的渠道是運(yùn)營商擁有的。這對于一個企業(yè)或者行業(yè)來講是非�？膳碌�。

　　現(xiàn)在，這一預(yù)言終于成真。

　　2G時代，運(yùn)營商為了引導(dǎo)用戶找到信息，用門戶的形式集成了SP；而在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)繁榮的3G時代，用戶已經(jīng)形成了搜索、下載、使用的習(xí)慣，僅僅依靠運(yùn)營商門戶是不可能滿足用戶的極其多樣化的需求，野村綜研咨詢公司認(rèn)為。與此同時，手機(jī)終端和瀏覽器越來越強(qiáng)大，3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本完成覆蓋，3G業(yè)務(wù)也正在逐步被人們所接受，以蘋果、聯(lián)想等為代表的各個手機(jī)終端廠商開拓了應(yīng)用商城的競爭樣式，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌、英特爾等也大舉進(jìn)入，用戶通過手機(jī)可以直接查看整個互聯(lián)網(wǎng)，人們獲取數(shù)據(jù)內(nèi)容和信息的形式已經(jīng)極為多樣化了。

　　一位接近中移動的高層人士表示，SP可能更加適合銷售短信、彩信、彩鈴等2G時代大眾產(chǎn)品，但是對于游戲、軟件等個性化3G產(chǎn)品，由于其缺乏體驗式營銷手段，將逐步被邊緣化。

　　SP模式之困

　　中移動從2000年5月17日就開始探索移動夢網(wǎng)模式，為了培育市場，其出讓了自己的部分利潤，養(yǎng)大了一幫SP公司。典型特點(diǎn)是SP的新業(yè)務(wù)需向移動運(yùn)營商報批，而SP的支付通道必須經(jīng)過移動運(yùn)營商，SP在獲得“暴利”的同時，也為移動帶來了豐厚的收入。

　　但這一模式在近一兩年的實(shí)踐中，已經(jīng)“觸礁”。近年來伴隨著蘋果AppStore的成功，軟件平臺已經(jīng)成為巨頭的共同選擇，Google、微軟、三星、RIM乃至國內(nèi)廠商魅族、酷派均已入局；而原有的軟件渠道騰訊、3G門戶、當(dāng)樂網(wǎng)市場份額同樣在不斷擴(kuò)大。同時，之前中移動針對手機(jī)涉黃事件暫停計費(fèi)的一段時間，騰訊的Q幣甚至成為游戲廠商的“硬通貨”。這給了中移動很好的“教育”。

　　事實(shí)上，SP行業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)型，在其僅10多年的發(fā)展史上就有兩次。

　　2006年7月份中國移動頒布了“二次確認(rèn)”規(guī)則，這直接導(dǎo)致了2007年SP行業(yè)的第一次大規(guī)模轉(zhuǎn)型。當(dāng)時，盡管幾乎所有的SP公司都在謀求轉(zhuǎn)型，或者尋找新的“藍(lán)�！�。但是，能夠存活下來，并且取得模式突破寥寥無幾。

　　例如，代表中國移動增值服務(wù)的四大SP上市公司華友世紀(jì)、掌上靈通、空中網(wǎng)和TOM在線。其中，TOM退市、靈通網(wǎng)被收購、空中網(wǎng)進(jìn)軍網(wǎng)游，而華友也在不斷的合并和資源重組中艱難掙扎。

　　目前正在進(jìn)行的第二次大規(guī)模轉(zhuǎn)型，更唱響了SP退出舞臺的前奏。

　　而在中移動內(nèi)部，由于語音資費(fèi)的下滑，塑造數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢已經(jīng)成為中移動未來發(fā)展的“必選項”。

　　可以預(yù)測，按照這一規(guī)劃走下去的話，未來，中移動自己就將是分銷商，在平臺的角色上，中移動自己就是一個大型的數(shù)字內(nèi)容分銷渠道，為各類供應(yīng)商提供銷售場所，提供銷售所需要的基本服務(wù)和基本的管理：再見了，SP。

　　應(yīng)用是王道

　　那么，SP的轉(zhuǎn)型應(yīng)當(dāng)何去何從呢？那些資金勢力有限，依靠不規(guī)范操作盈利的SP企業(yè)，很可能此次行業(yè)的洗牌中被吞沒。

　　楊峰原來是一家SP企業(yè)總經(jīng)理，早在2007年那一輪調(diào)整中，他就退出了SP行業(yè)，他對記者表示，從整個外部政策來看，SP行業(yè)的最后發(fā)展，終究都要過渡成CP，而CP的發(fā)展?jié)摿涂臻g在當(dāng)時看來并不大。

　　事實(shí)上，在不確定性政策環(huán)境下，往內(nèi)容商轉(zhuǎn)型往往是最穩(wěn)妥的方法。當(dāng)然還有其他出路。SP手握巨資，據(jù)記者了解，即使是最艱難的時候，SP行業(yè)比起其他行業(yè)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)而言，近30%的毛利率，依然可觀。

　　要轉(zhuǎn)型必然就要付出更多的代價�！按蛲óa(chǎn)業(yè)上下游的模式”，通過收購、結(jié)盟、合資等形式“自救”是一個不錯的選擇，專家建議。

　　楊峰也建議，同行們要及早轉(zhuǎn)型，例如轉(zhuǎn)型向移動電子商務(wù)等移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新型領(lǐng)域，及早布局，以分得一杯羹。在這一領(lǐng)域，SP們可以基于移動互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)，業(yè)務(wù)再無須向移動運(yùn)營商報批，SP的支付通道也可以不經(jīng)過移動運(yùn)營商，這時SP才算是自己真正掌握了自己的命運(yùn)。

　　此外，在國家“兩化融合”的大背景下，移動信息化也是一個不錯的方向。目前，市場、終端、網(wǎng)絡(luò)等方面不斷成熟，行業(yè)企業(yè)移動信息化已不再是一個概念性的產(chǎn)品，未來移動信息化的應(yīng)用將陸續(xù)涌現(xiàn)出來，這或?qū)樵诤腟P們點(diǎn)亮火把。

　　當(dāng)然，SP行業(yè)轉(zhuǎn)型還要有耐心，正如阿里巴巴一位高層很多年前所表示的，企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時，絕大多數(shù)企業(yè)都會過早地放棄對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深度挖掘。這中間容易犯一個錯誤：一個是錯誤低估了主業(yè)未來的潛力，就如同挖井，很多企業(yè)挖到50米、60米的時候，遇到了石頭，就退出了這個行業(yè)或者去做多元化拓展。往往在轉(zhuǎn)身的那一剎那，就導(dǎo)致了競爭對手的迅速強(qiáng)大，喪失了主業(yè)優(yōu)勢。等產(chǎn)業(yè)整合完畢之后，你已經(jīng)被這個產(chǎn)業(yè)掃地出局。

鏈接：移動夢網(wǎng)大事記

　　2000
　　2004 　　2006 　　2007
　　2009

　　2010

　　SP轉(zhuǎn)型：天下三分

　　成功者

　　A8音樂

　　借力于無線音樂的火爆，A8音樂更像CP而非SP。

　　拓維信息

　　手機(jī)動漫給了拓維信息在未來更大的想象空間。

　　失敗者

　　華友世紀(jì)

　　酷6網(wǎng)借殼華友世紀(jì)上市，曾經(jīng)市值2億美金的華友世紀(jì)已經(jīng)不復(fù)存在。

　　TOM在線

　　2007年9月，TOM在線退市，SP遭受重創(chuàng)。

　　在路上

　　空中網(wǎng)

　　力拓?zé)o線門戶，收購猛犸游戲，空中網(wǎng)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)漸露端倪。

　　掌上靈通

　　2009年財報大幅減虧，掌上靈通逐漸擺脫了SP業(yè)務(wù)的拖累。
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通信產(chǎn)業(yè)報


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