存在即合理
在2014年進(jìn)入通信行業(yè)的時(shí)候，是我跨的比較大的一個(gè)行業(yè)，在一次會(huì)議上，跟一個(gè)通信前輩坐在一起，他說(shuō)，通信行業(yè)的服務(wù)商和客戶(hù)是分等級(jí)的，某些大型客戶(hù)的服務(wù)商已經(jīng)指定，小企業(yè)沒(méi)有資質(zhì)也沒(méi)有能力服務(wù)，所以，市場(chǎng)是一個(gè)大餅，不同等級(jí)的服務(wù)商服務(wù)不同的客戶(hù)。
同行是朋友
再后來(lái)，參與到公司的項(xiàng)目中來(lái)，發(fā)現(xiàn)通信行業(yè)，同行是朋友，不存在真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，即使是同行也會(huì)一起合作做項(xiàng)目，上游運(yùn)營(yíng)商+軟件服務(wù)商+終端廠(chǎng)家為客戶(hù)的需求形成了一個(gè)閉環(huán)，這樣的行業(yè)氛圍何嘗不是友善的。
轉(zhuǎn)型問(wèn)題--滿(mǎn)足
加入通信軟件開(kāi)發(fā)公司，了解到了企業(yè)通訊的發(fā)展，從模擬電話(huà)系統(tǒng)到IP電話(huà)系統(tǒng)，再到現(xiàn)在的云端SaaS平臺(tái)，企業(yè)通訊在一步步的降本增效，而我們就是為客戶(hù)解決問(wèn)題的通訊公司，看到商務(wù)同事用專(zhuān)業(yè)的售前解決方案為客戶(hù)規(guī)劃企業(yè)通信需求，到最終選擇同我們合作，特別滿(mǎn)足能幫助客戶(hù)解決他們的通信難題！
工作模式的轉(zhuǎn)變
這幾年，慢慢的習(xí)慣了通信公司的工作模式，全年24小時(shí)為客戶(hù)服務(wù)是我們宗旨，周末接聽(tīng)客戶(hù)的咨詢(xún)或者是技術(shù)支持處理售后問(wèn)題已是家常便飯，休息模式和工作模式無(wú)縫切換，這也受益于做通信的非工作時(shí)間的電話(huà)轉(zhuǎn)接，讓客戶(hù)的問(wèn)題不過(guò)夜！
每一個(gè)堅(jiān)持到現(xiàn)在的通信人，內(nèi)心深處都有在工作時(shí)心動(dòng)的瞬間，或者是被激勵(lì)或者是感動(dòng)的時(shí)刻，我隨機(jī)采訪(fǎng)了13位通信前輩的心動(dòng)理由。
一起來(lái)感受一下，看你有沒(méi)有同感~
WCJ-CEO
通信行業(yè)服務(wù)廠(chǎng)家
對(duì)通信行業(yè)的熱愛(ài)，初期對(duì)交換機(jī)的應(yīng)用比較感興趣。
到現(xiàn)在自己成立了公司，有了自己研發(fā)的產(chǎn)品，跟其他廠(chǎng)家融合共同為客戶(hù)提供解決方案是目前覺(jué)得比較欣慰的。
HSQ-通信行業(yè)資深元老
我對(duì)待工作都告訴自己要專(zhuān)業(yè)，從小接受的教育也是哪怕掃地都要掃得比別人干凈～～
所以心態(tài)好了工作就積極主動(dòng)了，
這就是現(xiàn)在自己的狀態(tài)。
CBF-總經(jīng)理
通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商
2010年有個(gè)客戶(hù)對(duì)方案設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)度很認(rèn)可，但網(wǎng)絡(luò)條件不好導(dǎo)致客戶(hù)體驗(yàn)不好，客戶(hù)和我們一起想辦法，解決客戶(hù)問(wèn)題后的成就感，讓我一直堅(jiān)持到現(xiàn)在！
ZW-渠道總監(jiān)
電話(huà)系統(tǒng)服務(wù)商
因?yàn)槲疫M(jìn)Z以前我工作了5年，5年里做了PICC保險(xiǎn)，哈藥保健品直銷(xiāo)，環(huán)保設(shè)備，化工產(chǎn)品，餐飲系統(tǒng)，基本都是跨大行業(yè)；
后面進(jìn)Z面試的時(shí)候，老板說(shuō)如果你的人生過(guò)去5年都沒(méi)有換來(lái)?yè)Q去，你今天會(huì)怎樣？
今年是我在Z的第五年，不因?yàn)橥ㄐ判袠I(yè)，因?yàn)楣竞颓閼眩?/div>
XTT-中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
企業(yè)通信服務(wù)商
能為客戶(hù)提供價(jià)值，讓我心動(dòng)并堅(jiān)持，
所以和客戶(hù)達(dá)成合作，感覺(jué)還是不錯(cuò)的，算是堅(jiān)持的動(dòng)力。
SL-資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
IP通信服務(wù)商廠(chǎng)家
1、當(dāng)時(shí)的專(zhuān)業(yè)；
2、行業(yè)內(nèi)做久對(duì)工作熟悉；
3、通信行業(yè)屬于基礎(chǔ)行業(yè)難以替換有一定的可持續(xù)性；
4、不管技術(shù)和銷(xiāo)售能接觸到各個(gè)行業(yè)的人，對(duì)人脈關(guān)系有幫助；
5、現(xiàn)在通信變的不單純，可以做些新穎的方案，有一定的新鮮感！
XP-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
IP通信服務(wù)商廠(chǎng)家
比較心動(dòng)的應(yīng)該是 第一次談妥一個(gè)30萬(wàn)的單子，而行業(yè)均價(jià)在3-5萬(wàn)的水平，通過(guò)協(xié)調(diào)多人配合，在沒(méi)有介紹人，沒(méi)有回扣的情況下簽了這個(gè)單子。
主要是自信心的增加，
很多單子 換個(gè)思路可以做得不一樣。
GL-渠道總監(jiān)
GL-渠道總監(jiān)
領(lǐng)先IP終端服務(wù)商
2011年剛從項(xiàng)目轉(zhuǎn)渠道建設(shè)的時(shí)候，第一次一個(gè)月賣(mài)出2K終端的成就感讓我難忘，堅(jiān)持做下去的理由是國(guó)內(nèi)終端銷(xiāo)售數(shù)量第一為目標(biāo)。
YZY-總經(jīng)理
通信行業(yè)集成商
首先是生存！
在這個(gè)行業(yè)做的久了感覺(jué)比另人有“優(yōu)勢(shì)”。
其實(shí)并沒(méi)有，但是還是要堅(jiān)持做下去！
SDD-銷(xiāo)售總監(jiān)
國(guó)內(nèi)知名通信廠(chǎng)家
就是掙錢(qián)，堅(jiān)持到現(xiàn)在！
D-CEO
集成商
PBX是“白粉”生意，入行了戒不掉了！
CYB-CEO
行業(yè)領(lǐng)先IP通信服務(wù)商
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，從踏入通信行業(yè)那一刻起，就決定了在通信行業(yè)這條道上一路走下去，到現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)成員就像自己的親人，看到他們凌晨依然在戰(zhàn)斗，看到客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的滿(mǎn)意回復(fù)，我意識(shí)到不是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，內(nèi)心溫暖感動(dòng)，勵(lì)志堅(jiān)持做到更好！
XDS-市場(chǎng)總監(jiān)
網(wǎng)關(guān)服務(wù)商廠(chǎng)家
哈，這個(gè)問(wèn)題還真沒(méi)細(xì)致的想過(guò)，前段時(shí)間做事就一直在想，要堅(jiān)持“不忘初心”，再有就是對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度，我覺(jué)得也是一種責(zé)任，當(dāng)然，這個(gè)責(zé)任不僅是包括工作上的，還有對(duì)家庭的負(fù)責(zé)任！
行業(yè)有著千萬(wàn)坎坷和艱辛，
但是總有一種力量讓你一直堅(jiān)持下來(lái)。
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