深圳券商服務(wù)戰(zhàn)升級(jí):80%客服本科以上,投資顧問(wèn)兼任客戶經(jīng)理
2009/04/08
去年熊市中，券商傭金戰(zhàn)曾進(jìn)入到白熱化，最低創(chuàng)下萬(wàn)分之五的吐血價(jià)。而在今年牛年漸漸走牛的牛市中，不少券商從傭金戰(zhàn)中騰出手來(lái)，開(kāi)始進(jìn)行一場(chǎng)服務(wù)升級(jí)的大PK.
3月31日，僅硬件投資便高達(dá)2000多萬(wàn)的招商證券客服中心在深圳南山區(qū)舉行遷址儀式，其中80%以上來(lái)自于財(cái)經(jīng)院校本科以上畢業(yè)生，38%的員工具備證券投資咨詢從業(yè)資格，可以擔(dān)任投資顧問(wèn)。
而同樣作為全國(guó)交易額最大的營(yíng)業(yè)部，國(guó)信證券泰然九路今年在服務(wù)上也是煞費(fèi)苦心，28名有海歸等多元背景的投資顧問(wèn)為高端客戶貼身理財(cái)服務(wù)，50余席位為40余萬(wàn)客戶提供服務(wù)。
提升服務(wù)不一定帶來(lái)新客戶，但是不提升客戶會(huì)流走在業(yè)內(nèi)基本已是共識(shí)。
招商證券：投4000萬(wàn)建呼叫中心
隨著，股市逐漸升溫。一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的提升服務(wù)質(zhì)量的大PK，在證券界已經(jīng)悄然展開(kāi)。
3月31日，招商證券客服中心在深圳南山區(qū)舉行遷址儀式。一些公開(kāi)透明的數(shù)據(jù)最鮮明地顯示出招商證券此舉的戰(zhàn)略意義。該呼叫中心配備上線員工108人，其中有80%以上來(lái)自于財(cái)經(jīng)院校本科以上畢業(yè)生。截至目前，客服中心已有38%的員工具備證券投資咨詢從業(yè)資格。一個(gè)呼叫中心，單獨(dú)支撐全國(guó)250萬(wàn)的招商證券客戶。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，呼叫中心幾乎有一兩個(gè)籃球場(chǎng)大。除了108名上線員工外，尚有大片空白席位，以等待新員工的加入。
據(jù)了解，招商證券客服中心成立于2000年，成立之初無(wú)論是人員還是設(shè)備，均不值一提。而目前該中心是國(guó)內(nèi)證券業(yè)首家推出的多媒體客戶服務(wù)中心，在業(yè)內(nèi)首家推出并使用服務(wù)短號(hào)碼(95565)，也是業(yè)內(nèi)首批通過(guò)ISO認(rèn)證的客戶中心，已經(jīng)成為一個(gè)全國(guó)性、集中式、智能化、面向全公司客戶的綜合性客戶服務(wù)中心。
而為達(dá)到此目的，招商證券幾乎不惜血本。招商證券客服中心經(jīng)理李偉告訴記者，該中心采購(gòu)硬件設(shè)備花費(fèi)了2000多萬(wàn)元。一年短信費(fèi)用是2000多萬(wàn)元，另外員工成本是2000多萬(wàn)。
38%客服具備證券咨詢從業(yè)資格
招商證券有關(guān)負(fù)責(zé)人士介紹：隨著近年來(lái)券商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，客服中心也逐漸成為券商改造與提升競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)部門(mén)。尤其是進(jìn)入2008年，資本市場(chǎng)的變化使得國(guó)內(nèi)投資者對(duì)客服的需求發(fā)生了很大的變化。招商證券客服中心率先引入了客服風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)。對(duì)疑似風(fēng)險(xiǎn)客戶進(jìn)行外呼風(fēng)險(xiǎn)提示，金卡客戶還將有專門(mén)的投資顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一的溝通。
“與其他客服中心另外一個(gè)不同點(diǎn)是，招商證券客服中心還是整合公司服務(wù)體系的大平臺(tái)�！闭猩套C券客服中心經(jīng)理李偉介紹道。對(duì)于一線客戶經(jīng)理的展業(yè)行為，客服中心總部會(huì)定期進(jìn)行電話回訪、匯集每天的客戶投訴。
而人才配備也讓外界大吃一驚。在眾多券商的呼叫中心客戶人員為中專和高中水平時(shí)，該中心已有38%的員工具備證券投資咨詢從業(yè)資格，能在電話中為普通客戶提供投資咨詢服務(wù)�！拔覀円髥T工具有多項(xiàng)技能。往行業(yè)分析師的方向發(fā)展。大力培養(yǎng)具備交易、分析雙重技能的專業(yè)投資顧問(wèn)�！崩顐フf(shuō)，“一旦走上分析師崗位后，他們會(huì)成為既懂經(jīng)濟(jì)，又懂市場(chǎng)的難得人才�！�
在揭牌儀式上，招商證券總裁楊鶤介紹說(shuō)，去年經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)，招商證券在業(yè)內(nèi)排名提升了2位，呼叫中心功不可沒(méi)。
據(jù)了解，總部在深圳的安信證券客戶服務(wù)中心也在去年10月建成，向全國(guó)各地的客戶提供一站式的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。眾多券商都在苦苦研制自己的獨(dú)門(mén)武功。
國(guó)信泰然九路：“分級(jí)服務(wù)”
全國(guó)第一大證券營(yíng)業(yè)部劃歸在深圳國(guó)信證券泰然九路并不夸張。和眾多營(yíng)業(yè)部?jī)H有幾名后臺(tái)客服人員相比，該營(yíng)業(yè)部呼叫中心五六十呼叫員工、占據(jù)著半層樓的龐大陣容，也堪稱全國(guó)營(yíng)業(yè)部最強(qiáng)大的服務(wù)后臺(tái)。
營(yíng)業(yè)部副總魏輝日前帶著記者參觀其有50多席位的客服呼叫中心，自豪地表示：他們能夠不斷發(fā)展客戶的秘訣是，“服務(wù)”和“品牌”。據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人士介紹：客戶服務(wù)中心有五六十名服務(wù)人員，保證24小時(shí)不會(huì)占線。而如果有客戶辦理轉(zhuǎn)托管，客戶流失最終要算到接線員的賬上。其他相關(guān)客戶經(jīng)理、投資顧問(wèn)都承擔(dān)責(zé)任。因此，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的背后其實(shí)是嚴(yán)密的制度保障和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在做好客戶基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，“分級(jí)服務(wù)”“個(gè)性化服務(wù)”已在眾多券商中成為研討和努力的方向。據(jù)介紹，大體而言，營(yíng)業(yè)部根據(jù)客戶需求和資金量數(shù)額等，將客戶分為一般客戶、V客和四金客戶。
V客中再次細(xì)分為4個(gè)部分。分別提供個(gè)性投資指導(dǎo)，每日最新咨詢、定期策略、行業(yè)快評(píng)等等�；究梢詽M足一般高端客戶的咨詢服務(wù)要求。
28名顧問(wèn)為高端客戶開(kāi)“小灶”
“我們每月、每季度都會(huì)舉行高端策略報(bào)告會(huì)等活動(dòng)�！蔽狠x介紹說(shuō)，提供場(chǎng)外延伸服務(wù)，已經(jīng)在營(yíng)業(yè)部成為規(guī)定模式�！艾F(xiàn)在真正在股市中能獲利的客戶并不太在乎傭金。一些自主交易型客戶，可能會(huì)比較在意傭金�！庇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人士介紹說(shuō)。
據(jù)介紹，其實(shí)該營(yíng)業(yè)部的核心服務(wù)產(chǎn)品是為四金客戶提供服務(wù)的財(cái)富中心。該營(yíng)業(yè)部以個(gè)人客戶游資聞名全國(guó)，該部分資金為其核心力量。為此，將該批客戶分為金典、金鉆、金錦囊、智慧四金客戶。而為此，營(yíng)業(yè)部也付出了巨大的投資和努力，專門(mén)開(kāi)“小灶”打造了一個(gè)平臺(tái)量身定做為該批客戶服務(wù)，提供類似錦囊妙計(jì)似的服務(wù)。
據(jù)介紹，財(cái)富中心由28名多元背景的投資顧問(wèn)組成，30%有研究員經(jīng)歷，30%有資產(chǎn)管理經(jīng)歷，20%有咨詢服務(wù)經(jīng)歷，90%以上有碩士學(xué)歷，25%的顧問(wèn)有海外留學(xué)和工作經(jīng)歷，投資顧問(wèn)平均有5年從業(yè)時(shí)間。而且，他們還可以直接和高端客戶聯(lián)系，兼有分析師和客戶經(jīng)理的雙重身份，用自己看盤(pán)分析股市的能力，打動(dòng)客戶加盟進(jìn)來(lái)。作為回報(bào)，營(yíng)業(yè)部也會(huì)給出不菲的傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。
“財(cái)富中心的客戶占比多少是個(gè)秘密，不能對(duì)外公布。”魏輝笑著說(shuō)，但無(wú)疑對(duì)其服務(wù)的拳頭產(chǎn)品，他充滿信心。
南方都市報(bào)
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