從企業(yè)發(fā)布招聘啟事，收集、篩選簡歷，進行筆試，面試，進行入職培訓(xùn)，考試合格后上崗，進入實習(xí)期，到員工正式上崗。上述過程中，任何一個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)員工離職，在每一個環(huán)節(jié)的員工流失，給企業(yè)帶來的損失是不盡相同的。下表以一個電銷類呼叫中心為例，說明員工給企業(yè)帶來的直接損失，表明新員工在完成培訓(xùn)、實習(xí)后，在各種技能正式熟練后，離職給企業(yè)造成的直接損失。
一名電銷代表流失造成的直接損失
注：其中表中的人力成本按照目前的勞動法，上齊五險一金，企業(yè)支付的成本約為員工工資的1.4倍。
上表的數(shù)據(jù)初看起來似乎有些不可思議，下面筆者就將各項陳本，仔細推敲一下：
招聘成本：
各個呼叫中心每天都在招聘人員，但是一個人員的招聘成本到底是多少？專業(yè)中介公司基本按照客服人員月工資人的1.3~1.5倍收費。企業(yè)自招，去掉了中間環(huán)節(jié)，似乎成本低一些，但是要支付HR 的工資，參加招聘會費用，刊登招聘廣告的費用，等等。通常總體下來招聘到一名合格的銷售人員，企業(yè)支付招聘、面試的成本大約接近一個銷售人員的月工資。規(guī)模小的公司成本控制的比較好，但是通常也不會低于電銷人員月工資50%.試想如果一個電銷中心一個月僅招到一名電銷人員。算上企業(yè)HR的工資與招聘廣告費用，其招聘成本應(yīng)該多少？
培訓(xùn)成本：
通常一名新員工，要經(jīng)過一個月左右的培訓(xùn)，才能熟悉所銷售的產(chǎn)品和基本的電話銷售技能。雖然有些呼叫中心聲稱他們的培訓(xùn)效率很高，一星期左右即可完成。實際上，培訓(xùn)后，還要反復(fù)地進行“回爐”---再培訓(xùn)。無論如何一個月左右的培訓(xùn)是不可或缺的。通常有一定規(guī)模的電銷中心都有都有一兩名專職或兼職的內(nèi)訓(xùn)師。大量電銷人員的流失，無疑使得企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的成本付之東流。按照每名培訓(xùn)師一個月培訓(xùn)10名合格的銷售人員計算，企業(yè)至少為每名新員支付的培訓(xùn)成本不少于700元。
人力成本：
通常一個電銷人員，從入職培訓(xùn)、實習(xí)，到成熟，大約需要大約3個月左右的時間。按照目前北京地區(qū)的電銷人員底薪約2000元，上齊五險一金后，這期間公司為每名銷售人員支付的人力成本=2000*1.4*3，約8400元。這一項多數(shù)呼叫中心經(jīng)理都比較明白。
坐席空置成本：
人員流失后，職場出現(xiàn)空缺。即使有人員流失預(yù)測等手段，但是通常還是很難及時進行人力補充的，坐席空置的時間依照管理水平的高低有所不同。按照通常水平，從原銷售人員離職到新員工人員補充上來，并且達到產(chǎn)能達到平均值，至少有兩個月左右的坐席空置期。按照目前北京市場呼叫中心的成本分析每個物理坐席每月至少800元的空置成本，共計800元/月*2。
通過上面逐項的分析，每名電銷人員給企業(yè)帶來的直接成本流失大約11700元，就是一個比較合理的數(shù)據(jù)了。雖然地區(qū)與行業(yè)的不同，會有些差異但是整體的數(shù)量級應(yīng)該是在萬元以上，這是毫無疑議的。當(dāng)然如果員工在不同時間段離職，給企業(yè)帶來的損失會有所差異。
在這里我們假定招聘來的員工都是合適的電銷人員，那么針對每一名員工，企業(yè)如何延長員工的服役期，降低流失率成為企業(yè)降低運營成本并盈利的的關(guān)鍵。
當(dāng)然如何招到合適的電銷人員，這是電銷中心的管理者和HR面對的另一個棘手的問題。在將來的文章中，會與各位再進行討論。
