6月21日，韓國SK電訊(或SKT)宣布購買聯(lián)通紅籌10億美元可轉(zhuǎn)換債券。這意味著兩家公司深度合作正式開始。
　　7月31日，消息人士向本報(bào)記者透露，聯(lián)通與SKT成立的聯(lián)合工作組將于本月內(nèi)完成首階段調(diào)研，雙方大規(guī)模的CDMA終端聯(lián)合采購近期也將啟動。
　　模式移植難題
　　“我們現(xiàn)在討論得最多就是有哪些韓國經(jīng)驗(yàn)可以拿到中國來�！�7月31日，中國聯(lián)通集團(tuán)某業(yè)務(wù)部門經(jīng)理肖奇(化名)告訴本報(bào)記者。6月底，他被通知不再負(fù)責(zé)原先的工作，調(diào)入中國聯(lián)通與SKT合作的聯(lián)合工作組中。
　　肖透露，聯(lián)通與SKT一共聯(lián)合成立了6個工作組：CDMA終端、市場營銷、增值業(yè)務(wù)、綜合增值業(yè)務(wù)平臺、IT基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)。而每一個工作組，聯(lián)通都在集團(tuán)內(nèi)部抽調(diào)了一名部門副總、一名經(jīng)理、一名副經(jīng)理和多名員工參與，而SKT也派出相應(yīng)的工作團(tuán)隊(duì)。
　　在肖奇看來，韓國的同事們迫切希望把更多的模式移植到聯(lián)通。
　　比如增值業(yè)務(wù)的管理和運(yùn)營——這也是韓國運(yùn)營商最成功的經(jīng)驗(yàn)之一。目前，無論中國還是中國聯(lián)通，其增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈都保持著相對開放的合作，而在韓國，運(yùn)營商控制著網(wǎng)絡(luò)資源、終端標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及通信門戶網(wǎng)站等關(guān)鍵資源。
　　“中國目前SP所做的事，在韓國運(yùn)營商基本自己都做了�！比f方咨詢研究總監(jiān)付亮介紹，在韓國，CP(內(nèi)容提供商)和很多終端廠商不進(jìn)行市場推廣和其他營銷，只根據(jù)運(yùn)營商的要求提供業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，由運(yùn)營商最終推廣和銷售，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收益。據(jù)悉，萬方咨詢曾為SK電訊在中國的發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。
　　但肖奇認(rèn)為這樣的模式并不適合聯(lián)通。“聯(lián)通并不是國內(nèi)最強(qiáng)勢的運(yùn)營商，對增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈也沒有足夠強(qiáng)的掌控力度，如果直接引入韓國模式，增值業(yè)務(wù)基礎(chǔ)會產(chǎn)生巨大動蕩�！�
　　讓肖更感興趣的是SKT用門戶發(fā)展增值業(yè)務(wù)的模式，“在內(nèi)部的討論中，SKT的同事提出，是否考慮在中國收購較大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，完善業(yè)務(wù)體系�！�
　　肖奇告訴記者，在韓國，運(yùn)營商習(xí)慣于建立或收購互聯(lián)網(wǎng)門戶，與其互聯(lián)網(wǎng)配合，形成綜合有線、無線服務(wù)的矩陣營銷體系。比如，SKT旗下的賽我網(wǎng)就是韓國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，2004年4月，SKT推出“手機(jī)賽我網(wǎng)”服務(wù)，打通了有線和無線的界限。
　　肖奇透露，甚至有SKT的同事在私下交流時提出了假想的收購目標(biāo)，“目前這只是他們的想法，還沒有形成具體的方案。”
　　SKT角色未定
　　“類似這樣的討論很多�！毙て嬲f，聯(lián)合工作組目前的主要職責(zé)，就在于探討雙方可能的合作模式，“有的不適合聯(lián)通的情況，有的值得嘗試，也有的模式可能需要調(diào)整后再搬到中國�！�
　　“按照工作組的工作流程，一般每周會進(jìn)行一次匯報(bào)，一個月一次總結(jié)，3個月為一個階段，階段結(jié)束后進(jìn)行整體總結(jié)并決定下一階段工作�！毕�息人士向本報(bào)記者透露，聯(lián)合工作組的磨合情況將決定SKT未來在中國聯(lián)通的位置。
　　而到8月底，雙方第一階段的工作就將結(jié)束。這位人士透露，包括以上模式是否可行在內(nèi)的調(diào)研，近期就將形成報(bào)告提交兩公司決策高層。
　　根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，聯(lián)通與SKT目前還僅是聯(lián)通紅籌購買債券和業(yè)務(wù)咨詢�！昂献鞒跗�，SKT更像一個管理咨詢公司的性質(zhì)�！备读琳J(rèn)為，“從長遠(yuǎn)來看，通過將韓國CDMA市場的成熟技術(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)帶到中國，SKT仍有希望深入地介入聯(lián)通運(yùn)營�！�
　　而雙方首階段合作的主要成果：一項(xiàng)聯(lián)合定制和終端采購計(jì)劃近期就將啟動，“初期采購就將達(dá)到數(shù)十萬臺的規(guī)模”，消息人士稱。
　　此前業(yè)界質(zhì)疑，雙方的聯(lián)合采購將很難統(tǒng)一進(jìn)行——SK電訊在韓國市場一直采用機(jī)卡不分離的手機(jī)制式，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)升級為EV-DO；而中國聯(lián)通則采用機(jī)卡分離制式，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)還未升級至3G。
　　8月1日，聯(lián)合工作組人士透露，雙方首次聯(lián)合采購將以CDMA制式的機(jī)卡分離手機(jī)為主�！耙�?yàn)橹剖讲煌�，�?lián)合采購的終端很難提供給韓國國內(nèi)市場�！痹撊耸客嘎�，SKT將把聯(lián)合采購獲得的終端主要投放于越南市場。

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