11月9日，思科宣布成立思科(中國)融資租賃有限公司，為客戶提供中長期的融資和租賃服務。
在此之前，思科中國的業(yè)務一直以賣設備為主，融資租賃業(yè)務的推出，意味著其在中國營銷模式的全面變革，這也是國內網(wǎng)絡設備廠商首次提供此類業(yè)務。
賣設備變成租設備
思科中國總裁林正剛介紹，思科的融資租賃業(yè)務始于1996年，到2005年全球融資租賃的金額已超過70億美元，共在世界40個國家提供相關服務。
在此之前，思科一直沒有在中國正式推出這一業(yè)務�！耙郧巴赓Y公司在中國只能設立合資融資租賃公司，最多只能擁有80%股份�！彼f，去年3年中旬，商務部制定的外資租賃公司準則，外資公司可以擁有公司100%股份。今年6月，思科成功拿到中國首家外資融資租賃牌照。
在他看來，融資租賃公司的出發(fā)點不是一個普通的租賃公司，而是為客戶提供服務。據(jù)透露，只要客戶硬件投資超過50%，思科就可以為用戶提供設備租賃服務。
在此之前，思科已在中國啟動了設備租賃業(yè)務�！澳壳埃覀冊趪鴥鹊碾娦�、金融、教育以及跨國企業(yè)都開始啟動融資租賃的項目�！痹S煥明說。
11月9日，國家開發(fā)行營運中心關欣透露，國開行已經(jīng)與思科達成一個為時5年的設備租賃方案。據(jù)她透露，2005年，由于網(wǎng)絡設備陳舊，國開行計劃更換設備，“我們希望也采用租賃的方式，以減少固定資產管理的壓力，正好思科給我們引進了這個服務，時機很好”。
業(yè)內人士表示，類似想法在國有企業(yè)中非常普遍，一般固定資產后期的更新、報廢等管理工作非常麻煩，如果采用租賃形式，可以節(jié)省很大的人才財力。
許煥明透露，在一些省市，思科已經(jīng)與中國電信達成合作。“因為它是針對中小型的客戶，這些客戶一次性掏一筆錢去買網(wǎng)絡設備比較難，我們安排租賃公司把這個項目買下來，租給中國電信，中國電信再把它的網(wǎng)絡設備加上服務一起打包，向最終客戶按月計費或按時計費�！痹S煥明說。
不影響代理商
思科中國業(yè)務大部分透過渠道商和集成商完成，而此次推出的融資租賃服務，思科方面稱，并不會影響到其渠道政策。
“我們提供的是金融服務，并不會幫用戶決定技術，用戶會自己選擇技術、設備和認可的集成商�！痹S煥明表示，“我們會在客戶和集成商達成協(xié)議后才提供服務�！�
“事實上，我們引進租賃后，渠道商和集成商拿款的政策反而更加寬松。”他說，“以前，他們銷售設備后需要分幾期拿到所有的貨款，而現(xiàn)在只要他們與客戶簽定租約，我們就一次性把所有貨款付給集成商�！�
“這樣的服務不會給思科帶來太大的資金壓力�！痹S煥明說，思科有充足的資金儲備，并會有一個處理二手設備的團隊，在設備租賃期滿后，設備將得到打包、修復、二手銷售、公益或是報廢，“最關鍵的是，用戶更換設備意味著他們需要更好的設備，這相當于刺激用戶對新設備的需求，從而增加銷售。”
“我們不可能100%的產品都以租賃形式售出�！彼伎迫谫Y租賃有限公司亞太區(qū)及日本地區(qū)總監(jiān)兼總經(jīng)理Dan Brotman說，“根據(jù)不同的技術，租賃的比例一般為10%-30%，這個比例可以刺激銷售，但不會帶來巨大的資金壓力�！�
從去年開始，思科中國宣布將大力拓展中國中小企業(yè)市場。業(yè)內人士認為，推出融資租賃服務，有助于思科為中小企業(yè)拓展市場，畢竟對沒有充足資金的中小企業(yè)來說，租賃設備的壓力比買設備輕松很多。
不過，許煥明透露說，思科目前還沒有針對小客戶和消費者推出專門的產品。“我們的對象是大企業(yè)�！彼f，“但遲些也許我們會開發(fā)一些針對小公司的產品。”
21世紀經(jīng)濟報道
