有一段時間沒有露面的王志東近日在北京與媒體溝通，契機(jī)是為點(diǎn)擊科技即將推出的一款新平臺吹風(fēng)。據(jù)悉，點(diǎn)擊科技將在底層全面整合面向個人市場的“Lava-Lava”與面向企業(yè)市場的“競開通訊之星GKE”，推出“競開即時通訊平臺”。
　　兩年突圍
　　2006年6月，做協(xié)同軟件多年的王志東攜Lava-Lava重返互聯(lián)網(wǎng)市場。當(dāng)時他看到的契機(jī)是，QQ、MSN各自為戰(zhàn)，而這兩巨頭之外的IM產(chǎn)品都缺乏競爭力。他希望Lava-Lava通過合作與互聯(lián)互通的方式，從側(cè)面包圍QQ與MSN，從而打破這兩家企業(yè)的壟斷地位。
　　兩年過去再看Lava-Lava，盡管未能打破行業(yè)壟斷，但王志東對它的成績感到滿意。他給出一組數(shù)據(jù)：經(jīng)過2年拓展，目前Lava-Lava擁有4000萬注冊用戶，400萬活躍用戶，以及400家合作伙伴，“這些數(shù)字證明當(dāng)初選擇的合作模式是成功的”。
　　“400多萬的活躍用戶意味著，我們已經(jīng)在垂直領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。在這個意義上，算是成功了。成功不一定要打敗對手，即使MSN、QQ不被打倒，點(diǎn)擊也可以成功，我們避開了正面沖突�！蓖踔緰|說。
　　如今，王志東正在倡導(dǎo)一種“B2B2C”的模式，點(diǎn)擊科技是最開始的“B”，其合作伙伴可以是“B”也可以是“C”，王志東認(rèn)為在融合的背景下，沒必要把它們分的很清。
　　實(shí)際上，盡管騰訊的QQ目前主要靠前端的增值服務(wù)掙錢，但王志東稱甘愿做后臺�！白龊笈_也沒什么不好，比如英特爾就活的很好�！彼�還強(qiáng)調(diào)指出，甘做后臺不意味著點(diǎn)擊科技要放棄個人IM市場。
　　Lava-Lava目前最大的問題是還沒實(shí)現(xiàn)盈利，靠企業(yè)市場反哺。過去2年時間都用在拓展用戶了，王志東對接下來兩年的盈利前景感到樂觀。一個原因是，點(diǎn)擊科技的品牌，“比上不足，比下有余”，這點(diǎn)在企業(yè)市場就有明顯體現(xiàn)。
　　錯失百度
　　不久前，王志東遺憾錯過一位重量級合作伙伴--百度。準(zhǔn)確說，是點(diǎn)擊科技留不住對方。百度決定做IM之前，其董事長李彥宏與王志東有過多次交流。兩人是關(guān)系很近的朋友，王志東給李彥宏的建議是，百度IM跟Lava-Lava合作，取長補(bǔ)短，事半功倍。
　　由于種種原因，百度后來單飛。王志東不愿詳談合作失敗的原因，暗示李彥宏在公司內(nèi)部受到了其他同事的阻力。而李彥宏之前也曾對外表示，不太喜歡“HI”這名字，但在公司內(nèi)部也并非都自己說了算。
　　王志東告訴新浪科技，百度做IM最能證明的一點(diǎn)是，IM是任何一個企業(yè)都需要的。他還是堅(jiān)持認(rèn)為，百度IM最理智的選擇應(yīng)該是與點(diǎn)擊科技合作，“他們不相信，不妨試一試，有些困難不試試體會不到�！�
　　他甚至放言，飛信最好也與Lava合作。他認(rèn)為連蘋果電腦都能采用英特爾的處理器，Lava-Lava未來的空間非常大。
　　計(jì)世資訊分析師楊珂告訴新浪科技，百度IM不愿意與點(diǎn)擊科技合作有兩大原因，一是用戶的保護(hù)問題，二是IM對百度的戰(zhàn)略意義極大。
　　“百度要做搜索平臺化戰(zhàn)略，必須有一個產(chǎn)品把搜索、貼吧、知道、網(wǎng)游、C2C這些業(yè)務(wù)都串起來。用搜索來串挺難，他們看到騰訊IM串的不錯，所以選擇以IM來擔(dān)此重任�！睏铉嬲f。
　　蛋糕還是雞肋？
　　對于Lava-Lava目前的狀態(tài)，楊珂一針見血地稱是“雞肋”，而不是一塊前景誘人的蛋糕。
　　首先，在個人市場，騰訊、MSN的地位無法動搖。IM這塊，曾經(jīng)能高速發(fā)展的階段已過去。如果王志東繼續(xù)做，必須拿出兩把刷子。一是用戶為什么要用，二是用戶為什么要付費(fèi)。
　　楊珂認(rèn)為，騰訊最掙錢的是增值業(yè)務(wù)消費(fèi)而不是廣告，微軟意識到了這一點(diǎn)，所以把MSN品牌拋棄了，包裝出Live，就是為了給增值服務(wù)市場提供更多支持。飛信目前擁有9千萬注冊用戶，幾百萬活躍用戶，但還在為盈利問題犯愁。相比之下，王志東要面臨的困難比飛信更大。
　　“做了兩年，有了幾百萬的個人用戶，要舍棄很難；如果上到千萬的量級就有突破的希望，但做到這點(diǎn)也很難�！睏铉姹硎�，王志東在個人IM市場的機(jī)會不大，未來不妨在空間更大的企業(yè)市場投入更多精力。

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