CTI論壇(ctiforum)11月20日消息（記者 曲寧):全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為宣布，11月16日在華為深圳總部迎來(lái)國(guó)內(nèi)60多家100多人的業(yè)界主流ICT集成商高管組成的參觀團(tuán)。在歡迎會(huì)上，企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉、華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅等領(lǐng)導(dǎo)分別做了演講，分享了華為“以客戶(hù)為中心”和“創(chuàng)新領(lǐng)先”的理念，并介紹了華為成熟、業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案和經(jīng)典案例，并針對(duì)合作伙伴團(tuán)關(guān)心的渠道政策及合作問(wèn)題進(jìn)行了講述和討論。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)自2011年成立以來(lái)，涉足企業(yè)市場(chǎng)的短短3年中，在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案整合、市場(chǎng)發(fā)展、生態(tài)鏈建設(shè)等方面的進(jìn)展引起了越來(lái)越多集成商的高度關(guān)注，加強(qiáng)與華為的聯(lián)系與合作已成為眾多區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)先集成商的共同認(rèn)識(shí)。此次訪問(wèn)華為的經(jīng)銷(xiāo)商，正是在各個(gè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年、頗有影響的政企解決方案集成商。

　　在歡迎會(huì)上，企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉，強(qiáng)調(diào)了華為企業(yè)業(yè)務(wù)的兩大戰(zhàn)略——“聚焦”企業(yè)ICT管道產(chǎn)品和解決方案，堅(jiān)持“被集成”。“被集成”主要包括兩點(diǎn)：首先，“被集成”是華為面向企業(yè)客戶(hù)選擇的商業(yè)模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶(hù)交易或簽訂合同，  根本目的是不與合作伙伴形成利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場(chǎng)的自我約束：華為聚焦企業(yè)ICT管道產(chǎn)品和解決方案，避免為追求短期銷(xiāo)售、對(duì)各種項(xiàng)目大包大攬，偏離自身業(yè)務(wù)主航道。“被集成”戰(zhàn)略下華為與合作伙伴發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意。華為的被集成理念，在產(chǎn)品上有兩點(diǎn)承諾：首先，堅(jiān)持加大研發(fā)投入，使得產(chǎn)品和解決方案保持業(yè)界領(lǐng)先；第二是平臺(tái)開(kāi)放，易于被集成，便于合作伙伴二次開(kāi)發(fā)。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉致歡迎辭

　　談到華為的渠道體系，徐文偉說(shuō)：“華為堅(jiān)持與合作伙伴“平等互信、共同成長(zhǎng)”，我們致力于建立陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境，并堅(jiān)持穩(wěn)定的渠道政策。”

　　徐文偉最后說(shuō)：“現(xiàn)在的時(shí)機(jī)非常好，華為企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展已經(jīng)成熟并進(jìn)入了高速發(fā)展階段；同時(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大，智慧城市的蓬勃發(fā)展以及政企行業(yè)對(duì)ICT不斷增長(zhǎng)的需求帶來(lái)很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在此，我們希望與越來(lái)越多合作伙伴一起開(kāi)啟合作新篇章， 攜手共贏！”

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅為來(lái)賓匯報(bào)了中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。2013年預(yù)計(jì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，其中渠道貢獻(xiàn)占比超過(guò)80%。取得這個(gè)成績(jī)，和合作伙伴的努力分不開(kāi)，也歸因于華為20多年來(lái)一直堅(jiān)持以“客戶(hù)為中心”的理念和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入。

　　隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和智慧城市在國(guó)內(nèi)由概念興起到實(shí)實(shí)在在落地，涌現(xiàn)了越來(lái)越多的相關(guān)項(xiàng)目，而針對(duì)政府和企業(yè)各自獨(dú)特的業(yè)務(wù)需求，定制化的需求頗多。馬悅說(shuō)：“華為擁有業(yè)界最寬廣的產(chǎn)品線，基于客戶(hù)需求的創(chuàng)新文化保證了技術(shù)在業(yè)界的領(lǐng)先地位，本地支持力度大，能夠?yàn)榭蛻?hù)深度定制，確保解決方案平滑演進(jìn)，為客戶(hù)提供更理想的選擇。我們希望和廣大渠道精英真誠(chéng)合作，成為各位在政企行業(yè)最佳的ICT創(chuàng)新合作伙伴，并與大家共同成長(zhǎng)，共同分享成功。