當(dāng)呼叫中心的電話量和成本不斷上升時，你會怎么做？許多管理者的做法是盡量提高自動化程度。這也是目前江蘇億倫公司的做法，因?yàn)樽詣踊淖灾藛我约捌渌恍⿷?yīng)用程序使你能夠處理更多的電話量并精簡人員。此外，電話線路也不再堵塞，相對而言，顧客也還算滿意。
但是在想要納入自動化渠道的常規(guī)信息查詢和請求中，可能包含了高層管理者需要的寶貴信息。所謂的低價值電話可能展示出某些方面的根本問題，比如客戶信息記錄、賬單系統(tǒng)，甚至是產(chǎn)品質(zhì)量問題。挖掘這些電話內(nèi)容，能幫助你發(fā)現(xiàn)潛在問題，并持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)。
這是借鑒的一家歐洲電信運(yùn)營商獲得的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時，面對龐大且還在上升的電話量，他們試圖降低呼叫中心的成本。公司已經(jīng)用盡了各種辦法來提高自動化程度，成功地增加了語音識別和其他類似工具。于是，公司集中精力研究了客服代表處理的那些低價值查詢電話產(chǎn)生的原因。目的是看看是否有可能消除這些電話和潛在的服務(wù)問題。
要找到這些電話產(chǎn)生的根本原因并非易事。隨著新產(chǎn)品的引進(jìn)，客服代表用來對電話進(jìn)行分類的系統(tǒng)逐漸變得復(fù)雜起來，這是許多呼叫中心普遍存在的現(xiàn)象。很少有客服代表能夠完全遵守跟蹤程序。更糟的是，呼叫中心與營銷和銷售、服務(wù)提供、計費(fèi)和售后服務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門之間的合作關(guān)系變得緊張。業(yè)務(wù)部門確信，呼叫中心應(yīng)對糟糕的服務(wù)效果承擔(dān)全部責(zé)任。由于缺乏相應(yīng)的激勵機(jī)制將呼叫中心的工作與其他部門的利益相關(guān)聯(lián)，這就進(jìn)一步強(qiáng)化了這種負(fù)面態(tài)度。
為了解決這些問題，公司從各個部門抽調(diào)人員，成立了一個稱為“客戶服務(wù)委員會”的永久性小團(tuán)隊(duì)，任務(wù)是分析呼入電話、找出問題，確定發(fā)生問題的原因并提出改進(jìn)建議。這個團(tuán)隊(duì)向一個新成立的跨部門執(zhí)行委員會匯報，該委員會對改進(jìn)建議的業(yè)務(wù)依據(jù)作出評估，并對所有變革進(jìn)行監(jiān)督。同時，為了鼓勵業(yè)務(wù)部門和呼叫中心合作，共同關(guān)注客戶服務(wù)問題，管理層制定了新的跟蹤程序、績效標(biāo)準(zhǔn)和激勵措施。
這一做法很快就收到了成效。呼叫中心的運(yùn)營費(fèi)用和低價值電話數(shù)量在6個月內(nèi)下降了1.5%。從客戶的反映看，沒有不利影響。隨后的試點(diǎn)項(xiàng)目確定了更多的措施，管理層希望借助這些措施在一年內(nèi)將運(yùn)營費(fèi)用再降低3~4個百分點(diǎn)。值得注意的是，許多建議都暴露了以前未曾發(fā)現(xiàn)的營銷和溝通方面的問題。某些改正措施甚至與產(chǎn)品有關(guān)，比如建議取消個人識別號。很少有人知道，當(dāng)客戶激活服務(wù)或升級到一個新的資費(fèi)方案時，輸入這個識別號總是讓人很惱火。
根據(jù)億倫呼叫中心的成功經(jīng)驗(yàn)，通過拆除妨礙合作的組織壁壘，企業(yè)不僅能提高呼叫中心的效率，還可以利用呼叫中心產(chǎn)生的大量客戶數(shù)據(jù)來診斷其他部門的問題。然后，就可以改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，并更好地與客戶進(jìn)行溝通。
