2011年下半年，國(guó)內(nèi)排名前三的某互聯(lián)網(wǎng)巨頭向IBM公司提出批量采購(gòu)服務(wù)器的需求，前提是需要某些定制，IBM公司向總部進(jìn)行了反饋，得到了否定的答復(fù)。于是這個(gè)客戶找到了浪潮，浪潮接下了這個(gè)單子。IBM沒(méi)有接單，或許是因定制涉及的流程、環(huán)節(jié)太多，成本太高，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的IBM還沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)力和規(guī)模增長(zhǎng)會(huì)如此之快。

　　事實(shí)上，今天互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)成為服務(wù)器市場(chǎng)最大用戶，成為服務(wù)器廠商的兵家必爭(zhēng)之地。同樣互聯(lián)網(wǎng)用戶也成為定義未來(lái)數(shù)據(jù)中心的重要推動(dòng)者，中國(guó)IT廠商圍繞互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求進(jìn)行創(chuàng)新，有機(jī)會(huì)贏得全球下一代數(shù)據(jù)中心的技術(shù)話語(yǔ)權(quán)。

　　互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)考驗(yàn)IT廠商深度優(yōu)化與運(yùn)作能力

　　為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供融合架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，需要進(jìn)行深度研發(fā)，成本高、環(huán)節(jié)多，考驗(yàn)IT廠商深度優(yōu)化與運(yùn)作能力。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的總銷量為147.5萬(wàn)臺(tái)，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售量為47.3萬(wàn)臺(tái)，占27.1%，成為規(guī)模最大的市場(chǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)幾乎貢獻(xiàn)了整個(gè)市場(chǎng)所有的銷量增量和銷售額增量。這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商對(duì)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的需求大規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，也提出了新的要求。

　　以BATQ（百度、騰訊、阿里巴巴、奇虎）為代表，一方面從方便運(yùn)維、快速部署等的角度，他們希望獲得更簡(jiǎn)潔、更一體化的數(shù)據(jù)中心設(shè)備；另一方面因?yàn)樗阉�、電子商�?wù)、社交等每個(gè)業(yè)務(wù)都需要海量的服務(wù)器來(lái)支持，他們也希望獲得針對(duì)不同應(yīng)用來(lái)設(shè)計(jì)的服務(wù)器產(chǎn)品。正是出于這樣的需求，所以BATQ中的某互聯(lián)網(wǎng)廠商在2011年下半年向IBM提出了定制化服務(wù)器的要求。

　　也許在很多人看來(lái)，為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商提供一體化、融合架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，需要大量的定制優(yōu)化，需要從研發(fā)、測(cè)試到生產(chǎn)線重新調(diào)配資源，進(jìn)行深度研發(fā)，成本高、環(huán)節(jié)多，賺不到多少錢。但事實(shí)上，這其中有兩大機(jī)會(huì)是很多人沒(méi)有看到的。

　　浪潮集團(tuán)副總裁王虹莉?qū)Α吨袊?guó)電子報(bào)》記者說(shuō)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)用戶這樣的需求造就了兩大機(jī)會(huì)，一方面它既考驗(yàn)也促進(jìn)了IT供應(yīng)商的資源能力、產(chǎn)業(yè)化能力、本地化服務(wù)能力；另一方面和互聯(lián)網(wǎng)用戶的互動(dòng)還能夠有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

　　在王虹莉提及的第一個(gè)維度。4月17日，記者在濟(jì)南浪潮服務(wù)器生產(chǎn)線和研發(fā)到測(cè)試等環(huán)節(jié)進(jìn)行采訪，能夠感受到浪潮服務(wù)器在研發(fā)和業(yè)務(wù)鏈敏捷度上與許多廠商明顯不一樣的地方：浪潮從關(guān)鍵器件、主板、系統(tǒng)再到生產(chǎn)線都全部掌控在自己手里，所以能夠進(jìn)行深度定制并讓各個(gè)業(yè)務(wù)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)，從中賺錢。浪潮為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供的融合架構(gòu)的Smart Rack服務(wù)器曾經(jīng)在百度的內(nèi)蒙古數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)了日3000臺(tái)服務(wù)器節(jié)點(diǎn)的交付，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)服務(wù)器部署速度的新記錄。而許多服務(wù)器廠商，有很多環(huán)節(jié)是通過(guò)OEM、ODM方式獲得，要想在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行深度定制和高速運(yùn)轉(zhuǎn)就沒(méi)有那么容易。

　　“所以很多競(jìng)爭(zhēng)者放棄了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，覺(jué)得賺不到錢，但當(dāng)他們?cè)傧脒M(jìn)入的時(shí)候，就已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”王虹莉說(shuō)：“浪潮在這個(gè)市場(chǎng)走出了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，獲得了可觀效益。”據(jù)她透露，浪潮給互聯(lián)網(wǎng)用戶提供的服務(wù)器已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)節(jié)點(diǎn)，這兩年浪潮提供的Smart Rack服務(wù)器產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)數(shù)已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)。目前浪潮Smart Rack已經(jīng)占據(jù)同類產(chǎn)品50%以上的市場(chǎng)份額。

　　與用戶互動(dòng)定義下一代數(shù)據(jù)中心

　　產(chǎn)品的發(fā)展永遠(yuǎn)是與用戶互動(dòng)交互的結(jié)果，在未來(lái)中國(guó)IT企業(yè)有機(jī)會(huì)和用戶需求一起互動(dòng)，真正定義下一代的IT技術(shù)與產(chǎn)品。

　　而在王虹莉提及的第二個(gè)維度上，事實(shí)上浪潮正在和互聯(lián)網(wǎng)用戶攜手創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。就在2014年4月，某互聯(lián)網(wǎng)用戶找到王虹莉，希望將他們的一些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行產(chǎn)品化，并整合到浪潮的解決方案中進(jìn)行聯(lián)合銷售。也是在不久前BATQ的某用戶，希望與浪潮能夠在企業(yè)用戶市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)手，將他們的B2C的能力擴(kuò)展到B2B的市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)IT廠商與互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅僅是在商務(wù)合作上有更廣闊的空間。在下一代數(shù)據(jù)中心的定義與技術(shù)發(fā)展上，這樣的互動(dòng)同樣帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。

　　阿里集團(tuán)CTO王堅(jiān)對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說(shuō)：“產(chǎn)品的發(fā)展永遠(yuǎn)是與用戶互動(dòng)交互的結(jié)果。”中國(guó)很多IT關(guān)鍵技術(shù)做不起來(lái)，是因?yàn)槿狈εc用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　在過(guò)去，中國(guó)用戶的需求還很難影響到全球IT市場(chǎng)的技術(shù)與產(chǎn)品的定義。浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者坦言，現(xiàn)在我們看到的大部分IT技術(shù)與產(chǎn)品是按照歐美用戶的需求來(lái)進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)品定義的。所以英美企業(yè)很難按照中國(guó)用戶需求來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的定制化和修改，中國(guó)很多IT技術(shù)也只能走跟隨路線，但在未來(lái)中國(guó)IT企業(yè)就有機(jī)會(huì)和中國(guó)的用戶需求一起互動(dòng)，來(lái)真正定義和創(chuàng)造下一代的IT技術(shù)與產(chǎn)品。

　　今天中國(guó)的用戶的需求已經(jīng)成為全球最有代表性的需求，中國(guó)在電信、金融、電力、互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)已經(jīng)是全球第一。到2016年，中國(guó)數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億人民幣，占全球數(shù)據(jù)中心1/3的市場(chǎng)，中國(guó)會(huì)成為全球最大的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。中國(guó)用戶的需求應(yīng)該成為定義下一代服務(wù)器的技術(shù)的關(guān)鍵因素。

　　王虹莉坦言，從全球的角度看，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商事實(shí)上是信息技術(shù)應(yīng)用的先行者，許多革命性的技術(shù)都是從互聯(lián)網(wǎng)興起，而后向一般行業(yè)用戶擴(kuò)散的，例如機(jī)架式服務(wù)器、分布式文件系統(tǒng)等。所以中國(guó)高速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭是難得的資源，與互聯(lián)網(wǎng)用戶深度的合作，加速浪潮在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)融合創(chuàng)新，未來(lái)影響的就不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，而是更大的IT市場(chǎng)。所以現(xiàn)在在浪潮集團(tuán)主抓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)王虹莉坦言，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)這讓她很興奮。