CTI論壇（ctiforum）7月25日消息（記者 李文杰）：全球領先的信息與通信技術解決方案提供商華為宣布，于7月24日至25日在成都世紀城洲際大飯店中心隆重召開“智匯陽光 共襄新程 改變未來 成就夢想——2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會”。來自全國31個省區(qū)的800多名商業(yè)合作伙伴精英濟濟一堂，共同經(jīng)歷這場中國IT渠道圈的盛事。在會上，華為分享了2014年上半年華為在商業(yè)市場取得的巨大進展、以及在商業(yè)市場的戰(zhàn)略理念、商業(yè)政策，并與商業(yè)合作伙伴共話成就與夢想，并對優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴進行表彰。

　　華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅在2014中國區(qū)商業(yè)合作伙伴大會致辭

　　精彩的論壇和展示

　　針對分銷市場、華為商業(yè)優(yōu)選計劃、如何為客戶提供優(yōu)秀的“心服務”、 如何持續(xù)提高客戶滿意度這些客戶和經(jīng)銷商關注的焦點問題，在大會展開了熱烈的分享和討論，充分體現(xiàn)了華為和商業(yè)合作伙伴攜手努力，共同創(chuàng)建商業(yè)美好明天的決心。對酒店樓宇、制造與物流、商業(yè)分銷等行業(yè)領域，華為也將和嘉賓深度交流，并分享智能建筑、敏捷制造等先進的理念，和在各個商業(yè)細分行業(yè)的市場進展和豐富的實踐經(jīng)驗。

　　正是基于華為的“被集成”戰(zhàn)略，以及其在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案整合、市場發(fā)展、生態(tài)鏈建設等方面的進展，使華為受到了越來越多渠道商業(yè)合作伙伴的高度關注。在現(xiàn)場，聯(lián)強國際、中建材、神州數(shù)碼、佳杰科技、金華威、賽迪等商業(yè)合作伙伴展示了與華為的聯(lián)合解決方案。

　　在華為展區(qū)，華為從敏捷網(wǎng)絡、精簡IT、高效協(xié)作三方面展示了其領先的ICT產(chǎn)品與解決方案和明星產(chǎn)品，以及針對商業(yè)市場的多款暢銷產(chǎn)品網(wǎng)絡和IT產(chǎn)品，以及針對各個行業(yè)的成熟商業(yè)解決方案。

　　攜手商業(yè)合作伙伴，改變未來 成就夢想

　　華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅說：“企業(yè)業(yè)務是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長點，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)三年來快速成長，2014年上半年新增收入同比增長接近60%，而其中商業(yè)市場同比增長率高達130%，是我們的重點市場之一，我們規(guī)劃未來5年商業(yè)市場的收入占比將達到企業(yè)業(yè)務中國區(qū)整體收入的1/3。為此，我們將持續(xù)加大對商業(yè)市場的資源投入、優(yōu)化策略、加強支撐。在產(chǎn)業(yè)升級轉型的歷史機遇下，華為希望憑借創(chuàng)新和領先的技術，幫助商業(yè)合作伙伴和客戶在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術形勢下，通過提高其ICT核心競爭力，改變未來，成就夢想。”

　　華為把商業(yè)業(yè)務細分為商業(yè)細分和商業(yè)分銷兩塊業(yè)務，已經(jīng)構建了一支精良的商業(yè)銷售隊伍，并根據(jù)業(yè)務特點匹配不同的策略和組織。在商業(yè)細分領域，華為全面推行TCG（目標客戶群）和OC（商業(yè)優(yōu)選渠道）發(fā)展及覆蓋策略，與商業(yè)合作伙伴合作共贏，持續(xù)促進商業(yè)市場快速發(fā)展 。會上，華為詳細介紹了2014年華為中國區(qū)商業(yè)優(yōu)選渠道計劃（即OC計劃）。通過優(yōu)選渠道計劃，華為講重點支持加入改計劃的渠道的市場拓展、聯(lián)合營銷和資源共享；并通過MBO（市場建設計劃）在考核和激勵等方面進行牽引，從而促進渠道合作的廣度和深度。在分銷領域，華為中國區(qū)圍繞分銷商、產(chǎn)品、營銷和運作四個方面進行深耕細作，分銷業(yè)務取得高速增長，并建立起布局合理、競爭有序的分銷合作伙伴團隊。

　　華為企業(yè)BG中國區(qū)商業(yè)銷售部部長鄭瑞奎說：“華為中國區(qū)商業(yè)業(yè)務通過全力打造“兩駕馬車”，構建了可持續(xù)發(fā)展的基礎能力。一駕馬車是合作伙伴，無論是商業(yè)細分領域的優(yōu)選渠道，還是分銷領域的分銷商，華為公司均高度重視合作伙伴隊伍的發(fā)展和合作。另外一駕馬車是品牌營銷，通過對商業(yè)市場的360°營銷和精準化營銷的有機結合和高強投入，華為在商業(yè)市場的品牌覆蓋不斷加寬、加深，有效支撐了商業(yè)市場的拓展。”

　　市場發(fā)展迅猛，全行業(yè)開花

　　2014年上半年，企業(yè)業(yè)務中國區(qū)發(fā)展迅猛。商業(yè)合作伙伴隊伍不斷壯大，認證商業(yè)合作伙伴數(shù)量已超過2000家。通過與商業(yè)合作伙伴的通力合作，在過去的半年中，華為在政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場取得高速發(fā)展。

　　在政府，華為已為全國各省份的電子政務系統(tǒng)提供服務。在教育，新增服務150多家高校和200多家其他教育機構。在醫(yī)療，產(chǎn)品與解決方案已全面應用于政府衛(wèi)生機構、醫(yī)院及公共衛(wèi)生系統(tǒng)，商業(yè)領域新增服務80多家三甲醫(yī)院及200多家其他醫(yī)療機構。在中小企業(yè)，半年度銷售額增長超過80%，新增服務750多家國內企業(yè)客戶，涉及制造業(yè)、物流業(yè)、商貿連鎖、能源及傳媒互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)，覆蓋全國所有的省份。

　　在酒店樓宇行業(yè)，華為完整的解決方案提供了全方位的信息化服務，華為已經(jīng)逐漸成為酒店樓宇行業(yè)客戶的最佳合作伙伴。解決方案已成功服務于洲際等國際頂級酒管集團，上海金茂凱悅度假酒店等90多星級酒店；此外，為萬科、碧桂園等知名地產(chǎn)企業(yè)打造了智慧的商業(yè)綜合體；并為上海F1賽場等10多家場館提供了高密無線接入。