上周，青云QingCloud下調(diào)公有云平臺廣東1區(qū)和北京2區(qū)部分資源價(jià)格，最高降幅達(dá)25%，同時(shí)還推出大額充值優(yōu)惠政策�？紤]到IaaS市場如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，QingCloud此舉不免有參戰(zhàn)之嫌，然而，青云副總裁鐘宏表示，QingCloud對價(jià)格戰(zhàn)不感冒，不會采用價(jià)格戰(zhàn)手段進(jìn)行市場滲透。那么，這個(gè)不依賴低價(jià)競爭的云計(jì)算初創(chuàng)公司是為何降價(jià)的呢？答案很簡單，那就是QingCloud業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張帶來的運(yùn)營成本下降，QingCloud順?biāo)浦�，把自身的成本�?yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻膬r(jià)格福利。
對于市場和用戶來說，價(jià)格戰(zhàn)都是有好處的，它可以幫助市場迅速成長起來，也可以大大降低用戶的使用成本。然而，在選擇云時(shí)，只通過價(jià)格高低去評判是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，鐘宏指出，”價(jià)格只是企業(yè)選擇云的一個(gè)要素，但不是決定性因素。企業(yè)需要在云上進(jìn)行測試和評估。”云的評估是一個(gè)多層次的問題，需要對供應(yīng)商的產(chǎn)品性能、技術(shù)堆棧、服務(wù)級別協(xié)議與可靠性、開放API、生態(tài)系統(tǒng)、安全性和法規(guī)遵從等一系列因素進(jìn)行全面考慮。
談到如何界定合理定價(jià)時(shí)，鐘宏表示，“首先，我們不能虧錢賣，因?yàn)镼ingCloud需要從IDC買資源，這部分是硬成本，同時(shí)還需要安裝軟件，進(jìn)行大量的開發(fā)，這些成本都是無法忽略的。然而，隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施單位成本逐步下降，QingCloud有望在保持技術(shù)和產(chǎn)品性能領(lǐng)先的同時(shí)具備最大的價(jià)格優(yōu)勢。”
隨著云市場和用戶的逐漸成熟，IaaS服務(wù)價(jià)格的下降是必然趨勢。然而，考慮到當(dāng)下國內(nèi)云服務(wù)市場的成熟度，還遠(yuǎn)未達(dá)到價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，現(xiàn)階段的競爭更多地體現(xiàn)在技術(shù)層面。
初創(chuàng)伊始，QingCloud便以滿足苛刻的企業(yè)級IT需求為目標(biāo)，著力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。QingCloud是全球唯一的資源秒級響應(yīng)、按秒計(jì)費(fèi)的基礎(chǔ)云服務(wù)商，技術(shù)優(yōu)勢包括：通過分布式塊存儲系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)超高性能IO、支持多種VPN和隧道協(xié)議通過簡單配置搭建混合云、塊設(shè)備級的在線備份與恢復(fù)、實(shí)時(shí)P2P機(jī)器人社區(qū)協(xié)作確保故障無害等。
企業(yè)都針對公有云提供商建立了各種各樣的用例，但是并不打算放棄自己現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)。基于這樣的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在的游戲就是發(fā)展合作伙伴關(guān)系，并且成為數(shù)據(jù)中心生態(tài)系統(tǒng)之中的一員。QingCloud支持多種VPN和隧道協(xié)議，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)混合云，便捷地將現(xiàn)有IT環(huán)境同云端資源協(xié)調(diào)成一個(gè)整體的IT環(huán)境。
我們知道，IaaS服務(wù)的運(yùn)維水平直接影響到服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，運(yùn)維的人工投入也是運(yùn)營成本的重要構(gòu)成。“0干預(yù)”的自動運(yùn)維已成為QingCloud在服務(wù)品質(zhì)保障和成本控制方面的法寶。
自2013年7月正式上線以來，QingCloud注冊用戶數(shù)將近16000家，活躍用戶有2000多家。在QingCloud的用戶中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶占了很大比例。QingCloud提供的是一種普適的云服務(wù)，沒有具體的行業(yè)云。鐘宏指出，“QingCloud未來不會選擇偏向某個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冊诟鱾�(gè)行業(yè)中都有發(fā)展，面向的是所有需求云計(jì)算的企業(yè)。但是QingCloud會針對不同行業(yè)，提供相應(yīng)的解決方案。”
QingCloud鎖定的是IaaS服務(wù)。在QingCloud看來，只有把底層的IaaS層面做得非常開放，SaaS和PaaS服務(wù)才能迎來更好的發(fā)展。至于未來是否會涉及SaaS和PaaS服務(wù)，QingCloud還不確定，但即使涉及PaaS領(lǐng)域，QingCloud也只會做純技術(shù)的工作，也就是底層的技術(shù)層面支撐。
