中國電信、中國移動還是中國聯(lián)通，到底誰能拿下渠道的鰲頭？盡管三大運營商爭奪蘋果的劇情在很多人看來非常的具有戲劇性，但是對于用戶和三大運營商而言，無論是自己的需求還是考慮業(yè)績，蘋果6顯然必將掀起新的一輪爭奪大戰(zhàn)。而作為唯一供應(yīng)商的蘋果公司，出于業(yè)績的需要，恐怕也不能不考慮在中國三大渠道的配比上采取不同的策略，一視同仁或者一刀切的渠道政策顯然不是“在商言商”的庫克的風(fēng)格——讓情懷的歸情懷，生意的歸生意，更多現(xiàn)實的考慮，對于蘋果恐怕更重要。
我們首先來看，蘋果6能否在消費者的心目中“王者歸來”？人們對大屏蘋果的期待由來已久，在這方面，蘋果需要感謝三星在大屏幕智能手機上對市場持續(xù)不斷的教育。從5到5S蘋果在謹慎小心的適應(yīng)這種趨勢。據(jù)說蘋果6的尺寸至少是4.7，也有媒體說還可能存在5.5的屏幕是必然的。蘋果6在高端市場將成為非常有競爭力的機型，似乎并沒有難度，但是是否會成為唯一值得關(guān)注的呢？在這方面，百度發(fā)布的2014年第二季度《移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》中的數(shù)據(jù)顯示，有21%的高端Android用戶（手機價格超過3000）表示只要iPhone上市就一定會購買。 考慮到果粉的粘性，在考慮在競爭陣營android中高端客戶的換機意愿，恐怕蘋果6是今年高端客戶群唯一值得關(guān)注的機型。這并非是說蘋果做的多好，自從喬老爺駕鶴仙去之后，蘋果在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的乏力有目共睹。更為關(guān)鍵的是，蘋果最大的競爭對手三星的下滑，給了蘋果機會。在過去的幾年，Android智能機的競爭過早的進入了一個拼“硬實力”的階段。手機蘋果從5寸到7寸，處理器從2核到8核，相機從1000萬到2000萬，Android系的智能機的硬件配置越來越高。在這方面，隨著行業(yè)學(xué)習(xí)曲線的平滑，以華為、小米、中興、酷派、步步高為代表的國產(chǎn)廠商，與三星的差距越來越小，以至于在中國市場，甚至海外一些區(qū)域市場，都形成了中國終端廠商群狼圍攻三星的局面。在全球市場，根據(jù)美國市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為在2014年第二季度已經(jīng)成長為智能手機全球第三大生產(chǎn)商，市場份額從去年同期的4.3%增長至當(dāng)季的6.9%；三星電子出貨量卻下降了3.9%。；在中國市場，英國市場調(diào)研公司Canalys發(fā)布的最新報告顯示，2014年第二季度小米的智能手機出貨量為1500萬臺，第一次超過三星成為中國市場中的第一名。三星在中國的出貨量智能手機出貨量為1320萬臺，同比減少15%，退居第二。
與此同時，市場有關(guān)Android智能機的抱怨和審美疲勞之聲此起彼伏，病毒、耗內(nèi)存此起彼伏。而大屏蘋果6的推出，則極有可能引發(fā)高端用戶的關(guān)注和換機。后喬布斯時代的蘋果6對于習(xí)慣了大屏的高端客戶來說，可能具有更高的吸引力。從這一點看，蘋果對中國市場或許會寄予厚望。但是，對于蘋果而言，是否選擇中國移動成為最早的規(guī)模銷售蘋果6的伙伴呢？這一點，或許更無須質(zhì)疑。艾媒咨詢(iiMedia Research)發(fā)布的《2014上半年中國智能手機市場監(jiān)測報告》顯示在2014Q2，受益于蘋果與全球最大的電信運營商中國移動的合作，中國市場的蘋果手機銷量增幅明顯。蘋果2014年Q3的財報也顯示蘋果在大中華區(qū)營收為59.35億美元，比去年同期的46.41億美元增長28%；在大中華區(qū)保持了28%的高速增長，這主要是得益于與中國移動合作之后，迅速覆蓋了超過7億用戶的渠道的原因，以及中國在iPhone合約業(yè)務(wù)上的大力推廣。因此，在運營商渠道上，已經(jīng)在中國市場嘗到新的甜頭的蘋果，必然有所選擇側(cè)重。對于追求用戶體驗蘋果來說，顯然中國移動具有更高的“利用”價值。蘋果最直接的訴求將是希望借助iPhone6能夠打一個翻身帳，尤其是在全球其他地區(qū)增長乏力的情況，對中國市場依靠將越來越大。首先在用戶的規(guī)模上，中國移動超過7億的用戶體量就具有巨大吸引力，而如果考慮目前中國移動在4G增速上的情況——按照中國移動最新的月度運營數(shù)據(jù)，在7月份的4G用戶新增為694萬，6月份數(shù)據(jù)為583萬，——對于蘋果而言誘惑力可想而知。而中國移動的競爭對手無論是中國聯(lián)通還是中國電信在新增用戶市場不是負增長就是大幅度下滑，比如中國聯(lián)通7月份新增移動用戶就只有88萬，與6月份的380萬形成鮮明對比。中國電信則始終維持負數(shù)，即使在3G用戶上，中國電信和中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)在7月份分別為145萬和251萬，與只計算4G用戶的中國移動的694萬相比也是相去甚遠。
此外，從用戶體驗的角度，對于蘋果而言，4G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量是其關(guān)注的另外一個因素。這一點，已經(jīng)擁有41萬4G基站，在全國大部分的確已經(jīng)完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級覆蓋和重點城市的寫字樓和地鐵室內(nèi)覆蓋的中國移動，與剛剛開始混合組網(wǎng)試點的中國電信和聯(lián)通相比，恐怕也無須多言。即使考慮FDD的理論速率更快，但是沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，用戶也只能望洋興嘆。資費價格其實三大運營商差距不大，但是從網(wǎng)絡(luò)自然壟斷性產(chǎn)業(yè)的特征之一——用戶鎖定效應(yīng)看，有著7億用戶規(guī)模的中國移動顯然形成了用戶多者恒多的態(tài)勢。中國移動與蘋果達成合作，借助4G，其目的和訴求其實也很直接。筆者曾經(jīng)在中國移動的一些地市看到一些橫幅，上面寫道：抓住4G這個唯一的窗口期。可見，對于中國移動而言，擺脫3G時代被動的局面，重新回到行業(yè)的主導(dǎo)地位，掌握話語權(quán)，心情的迫切程度可想而知。而與蘋果的合作，對于中國移動而言，重新奪回在高端用戶群體中的口碑，就顯得具有特別的價值。畢竟瞄準高端用戶群，對于蘋果和中國移動而言，是雙贏的戰(zhàn)略——中國移動擁有最大的現(xiàn)金流，盡管在營銷費用壓降的大趨勢下，終端的補貼力度會有所降低，但是比較而言，中國移動依然有著遠比其競爭對手有更多和更靈活的營銷成本選擇方案。對于中國移動而言，如果能夠用蘋果6重新激活依然沒有被高端用戶拋棄的號碼，就取得了關(guān)鍵性的成功。這種迫切翻身的心態(tài)，恐怕也是蘋果公司樂于見到的。筆者估計，在未來的一年，蘋果或許會在中國市場有一個樂觀的收成。
根據(jù)友盟發(fā)布的2013年移動互聯(lián)網(wǎng)報告，在中國3000元以上的高端手機占比達27%，這其中80%成是iPhone.iDC最新發(fā)布的《中國手機市場月度跟蹤報告》顯示，中國4G智能手機上半年出貨量約為3500萬部，低于行業(yè)預(yù)期。中國移動有關(guān)負責(zé)人對外表示，原計劃1億部4G手機的目標不變，因此，即使按照IDC的數(shù)據(jù)，上半年和下半年的4G智能手機出貨量保持一致，也有至少3500萬的數(shù)量，蘋果在中國大陸的出貨量的下限750萬左右；而如果參照中國移動的4G手機計劃銷售數(shù)據(jù)，由于在上半年中國移動完成了1.2億部手機的銷售（包括3G和4G）——中國移動并沒公布4G的具體數(shù)字，但是從其已有的2000萬4G用戶規(guī)模，按照中國移動對持有4G終端轉(zhuǎn)換為4G用戶的折算率50%計算，也就說其可能銷售了4000萬4G智能手機，距離1億部的目標至少還有6000萬的差額。那么，蘋果至少從中國移動的銷售渠道在下半年就可以達到1200萬部。如果綜合考慮三大運營商的渠道，樂觀估計蘋果在中國大陸的銷量或許維持在1500萬左右的量級，當(dāng)然，這是半年的數(shù)字，9月份到年底，半年已經(jīng)過去了兩個月，數(shù)字或許并沒這么樂觀。
對于中國移動來說，蘋果非常重要，但是對于蘋果來說，中國移動貌似更重要，在2013年年底，庫克曾經(jīng)在蘋果公司全體員工大會上談到，中國是蘋果關(guān)鍵的、增長中的“超級市場”，中國市場的增長率已超過美國。而能夠?qū)崿F(xiàn)新的突破，恐怕中國移動將是關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)的共識是：一般的，移動用戶滲透率是評估移動通信市場是否飽和以及估算未來發(fā)展空間的指標。誰能給成為蘋果最重要的渠道，或許不言而喻。
