一直以來，作為國內(nèi)知名的IT設(shè)備供應(yīng)商，華三通信主要以提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案而倍受用戶青睞。近年來，隨著云計(jì)算漸漸被用戶所接受，華三通信開始依托強(qiáng)大的研發(fā)能力和對產(chǎn)品線整合來發(fā)展云計(jì)算產(chǎn)品。就此情況，2015年4月，e-works記者采訪了華三通信國內(nèi)市場部副總裁張江鳴先生，請他就當(dāng)前華三通信的云計(jì)算戰(zhàn)略以及與中聯(lián)重科的合作情況進(jìn)行介紹。

　　整合產(chǎn)品，為云籌謀

　　近幾年，隨著云計(jì)算逐漸被企業(yè)所接受，實(shí)施云計(jì)算平臺(tái)的企業(yè)也越來越多，就國內(nèi)廠商而言，極少數(shù)廠商能提供整體的云計(jì)算解決方案之外，國內(nèi)鮮有廠商能提供包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及軟件在內(nèi)的整套云計(jì)算解決方案。張江鳴介紹，目前華三通信員工有5000人，其中近3000人從事技術(shù)研發(fā)工作，研發(fā)實(shí)力在業(yè)界首屈一指，而良好的市場發(fā)展情況，也使得華三通信有實(shí)力和資金持續(xù)投入對云計(jì)算產(chǎn)品的研發(fā)。2015年，為進(jìn)一步拓展云計(jì)算市場，華三通信對云計(jì)算產(chǎn)品的研發(fā)人員和部門進(jìn)行重新規(guī)劃和整合，將與云計(jì)算相關(guān)的所有研發(fā)力量整合成一個(gè)云計(jì)算產(chǎn)品線，來滿足不同行業(yè)的客戶需求。

　　目前，華三通信的云計(jì)算產(chǎn)品主要包括：用于對虛擬機(jī)和資源調(diào)度進(jìn)行管理的虛擬化管理平臺(tái)；用于對業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)維等進(jìn)行管理的云管理平臺(tái)；為配合華三云戰(zhàn)略的推進(jìn)，在虛擬化技術(shù)整合方面，華三通信也是國內(nèi)領(lǐng)先的，這其中包括基于路由器、交換機(jī)、防火墻、負(fù)載均衡等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)虛擬化和融合技術(shù)，以及分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)等。就此張江鳴談到，盡管從虛擬化技術(shù)上講，華三通信仍然具備有其他廠商所不及的優(yōu)勢。這首先體現(xiàn)在，華三通信深刻理解國內(nèi)客戶的市場應(yīng)用需求，能更好的把握國內(nèi)客戶的需求，并開發(fā)定制化的產(chǎn)品和解決方案；其次，華三通信有著業(yè)界最全的產(chǎn)品線，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、安全及管理產(chǎn)品，軟件研發(fā)實(shí)力在業(yè)界首屈一指，這使得華三通信能通過技術(shù)的整合來提供完整的云計(jì)算解決方案。更重要的是，華三通信是一家中國本土的公司，在諸如政府、央企、金融這些安全等級要求較高的行業(yè)，華三通信有著先天的市場優(yōu)勢，目前包括中國南車、建設(shè)銀行等政府和金融機(jī)構(gòu)都選用的是華三通信的產(chǎn)品，而包括百度、阿里巴巴和騰訊在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也都選擇華三通信。在制造業(yè)，包括中國鋁業(yè)、中國一重、中國一汽以及中聯(lián)重科等大型集團(tuán)企業(yè)都選用了華三通信的數(shù)據(jù)中心及虛擬化產(chǎn)品。在很多重要的行業(yè)，華三通信的市場份額都遙遙領(lǐng)先于競爭對手。

　　攜手中聯(lián)，實(shí)踐轉(zhuǎn)型

　　對于與中聯(lián)重科的合作，張江鳴告訴記者，這一個(gè)方面是幫助中聯(lián)實(shí)現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型，另一方面也是華三通信對云計(jì)算更深層次的實(shí)踐。通過為中聯(lián)打造私有云平臺(tái)，華三通信對大型重工企業(yè)對于云計(jì)算應(yīng)用需求的理解更加深刻。

　　中聯(lián)是一家大型企業(yè)，從規(guī)模來看，中聯(lián)在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居第一，而隨著中聯(lián)全球化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，這一領(lǐng)先優(yōu)勢也必將進(jìn)一步擴(kuò)大。然而，在業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的背后，中聯(lián)的IT系統(tǒng)已經(jīng)開始無法支撐業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求，這主要體現(xiàn)在：在傳統(tǒng)IT架構(gòu)下，為不斷支撐新的業(yè)務(wù)應(yīng)用，中聯(lián)的信息化部門需要不斷地購置并實(shí)施新的軟硬件系統(tǒng)，這導(dǎo)致IT系統(tǒng)規(guī)模越來越龐大，每年用于購買與更新軟硬件設(shè)備的開支也居高不下。即便如此，仍然無法實(shí)現(xiàn)IT系統(tǒng)對業(yè)務(wù)擴(kuò)張的快速響應(yīng)的需求，系統(tǒng)的靈活性和擴(kuò)展性非常差，且資源的利用率非常低。根據(jù)中聯(lián)信息化部門的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，在沒實(shí)施私有云平臺(tái)之前，服務(wù)器利用率常年處于30%以下，換句話說，大概有70%左右的服務(wù)器資源白白浪費(fèi)掉了。為了解決資源利用率過低、IT系統(tǒng)無法快速適應(yīng)業(yè)務(wù)需求等諸多問題。在通過內(nèi)部各方評估并得到高層管理者認(rèn)可之后，中聯(lián)決定實(shí)施云計(jì)算平臺(tái)。同時(shí)，通過綜合評估，中聯(lián)最終選定了華三通信作為平臺(tái)實(shí)施方。

　　自華三通信私有云平臺(tái)的上線，運(yùn)行效果得到雙方的高度認(rèn)可，而這與雙方的深入溝通是離不開的。在實(shí)施私有云平臺(tái)之前，華三通信對中聯(lián)的現(xiàn)有IT系統(tǒng)及業(yè)務(wù)應(yīng)用情況進(jìn)行了整體的分析和評估，而考慮到物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)可能給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的影響，華三通信在規(guī)劃中充分考慮了新興業(yè)務(wù)對IT應(yīng)用的需求。另一方面，為保證整個(gè)實(shí)施過程的順利以及業(yè)務(wù)的平滑過渡，華三通信采取了分步實(shí)施，逐步遷移的原則，盡可能在遷移的同時(shí)不對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)行造成任何影響。事實(shí)證明，華三通信的這些實(shí)施思路是非常有必要的。

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，在工程機(jī)械行業(yè)，很多同行都在探索利用新興技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的可能，比如，有重工企業(yè)就利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品運(yùn)行狀態(tài)的采集和分析，進(jìn)而為用戶提供更加人性化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)銷售型企業(yè)向產(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。像中聯(lián)這樣的大型企業(yè)，客戶量數(shù)以萬計(jì)，且還在持續(xù)增長，要實(shí)現(xiàn)為數(shù)以萬計(jì)的客戶提供基于物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)服務(wù)，沒有強(qiáng)大的IT平臺(tái)做支撐是無法完成的。

　　隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推進(jìn)，未來類似的業(yè)務(wù)創(chuàng)新只會(huì)越來越多，而這必將對企業(yè)的IT發(fā)展提出更高的要求。比如，在中聯(lián)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，客戶能通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時(shí)的了解當(dāng)前及未來的天氣情況，國家的農(nóng)業(yè)政策，以及附近區(qū)域的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品服務(wù)信息等，這些服務(wù)能有效地指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提升客戶對產(chǎn)品的黏度。而基于物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新只是中聯(lián)實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的方向之一，隨著中聯(lián)對市場和技術(shù)的理解更加深入，這類業(yè)務(wù)創(chuàng)新將越來越多。

　　華三通信能幫助中聯(lián)應(yīng)對“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求。華三通信私有云平臺(tái)能根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用需求不斷的擴(kuò)展底層架構(gòu)，通過對IT架構(gòu)的虛擬化實(shí)現(xiàn)資源的高效利用，而虛擬化管理平臺(tái)能實(shí)時(shí)地監(jiān)控和管理IT資源，保證業(yè)務(wù)與IT資源之間的高效調(diào)度。在傳統(tǒng)IT架構(gòu)下，新業(yè)務(wù)的部署和上線可能需要幾周甚至幾個(gè)月，但私有云平臺(tái)對于新業(yè)務(wù)的部署最快幾分鐘就可完成。在市場競爭日趨激烈的今天，更快的業(yè)務(wù)反應(yīng)能力將極大地提升企業(yè)的市場競爭力。而華三通信的使命就在于此，致力于為更多的企業(yè)實(shí)踐IT轉(zhuǎn)型，以幫助企業(yè)更好地實(shí)踐業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。