將眾多權(quán)益交由合作伙伴，寄望助推渠道業(yè)務(wù)300%增長(zhǎng)

　　浪潮集團(tuán)副總裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“計(jì)算+”為核心的戰(zhàn)略，存儲(chǔ)是其中的重要組成部分。

　　規(guī)劃出存儲(chǔ)渠道的專(zhuān)屬產(chǎn)品，將所有非指名客戶的定價(jià)權(quán)、銷(xiāo)售權(quán)都納入分銷(xiāo)商管理范圍……在“浪潮2015存儲(chǔ)合作伙伴大會(huì)”強(qiáng)調(diào)的眾多渠道策略細(xì)節(jié)里，與會(huì)者都能看到過(guò)去兩年浪潮在服務(wù)器產(chǎn)品線上取得的經(jīng)驗(yàn)。

　　浪潮顯然是希望借鑒其在服務(wù)器產(chǎn)品線上的成功經(jīng)驗(yàn)，以拓展存儲(chǔ)渠道業(yè)務(wù)，并最終實(shí)現(xiàn)此次提出的市場(chǎng)目標(biāo)：進(jìn)入市場(chǎng)前三。

　　“存儲(chǔ)分銷(xiāo)商將借銷(xiāo)售與服務(wù)獲利，并可以分享到浪潮存儲(chǔ)高增長(zhǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)空間；而原服務(wù)器分銷(xiāo)商則可借浪潮存儲(chǔ)擴(kuò)大市場(chǎng)參與度，提升利潤(rùn)率。”當(dāng)浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰在臺(tái)上不遺余力地推銷(xiāo)浪潮存儲(chǔ)業(yè)務(wù)時(shí)，臺(tái)下坐著的，是來(lái)自全國(guó)的渠道伙伴，以及諸如大唐電信、榮之聯(lián)、東軟、長(zhǎng)虹佳華、贊華、北明、南京大雄等TOP方案商。其中，后者中大部分方案商，此前已在浪潮國(guó)產(chǎn)主機(jī)K1與x86服務(wù)器等產(chǎn)品領(lǐng)域，與浪潮開(kāi)展了合作。

　　鎖定三大存儲(chǔ)市場(chǎng)

　　以上涉及渠道產(chǎn)品、定價(jià)權(quán)等海量產(chǎn)品政策細(xì)節(jié)，同屬于浪潮將與合作伙伴共同發(fā)力的三大市場(chǎng)之一：海量中低端市場(chǎng)。針對(duì)這一市場(chǎng)，浪潮規(guī)劃出了雙控AS520E-M1，和單控AS510N存儲(chǔ)系統(tǒng)兩款產(chǎn)品，交由合作伙伴專(zhuān)營(yíng)。

　　除強(qiáng)調(diào)浪潮品牌的市場(chǎng)潛力外，浪潮借服務(wù)器產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)的渠道生態(tài)，亦成為浪潮的一大“財(cái)富”——王峰將之譽(yù)為浪潮存儲(chǔ)分銷(xiāo)商的“金礦”。

　　浪潮官方數(shù)據(jù)顯示其服務(wù)器產(chǎn)品線已擁有超過(guò)5000家區(qū)域價(jià)值渠道。王峰認(rèn)為，這些渠道中相當(dāng)部分已有存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或者銷(xiāo)售潛質(zhì)。他表示，圍繞這一“金礦”，浪潮將投入資源，并將“開(kāi)發(fā)權(quán)”交由各省分銷(xiāo)商，以支持后者迅速拓展市場(chǎng)份額。

　　與海量中低端市場(chǎng)進(jìn)行“價(jià)值渠道”擴(kuò)展相同步，浪潮還規(guī)劃有另兩大市場(chǎng)領(lǐng)域，包括了依托增值渠道的“自主可控替代”，與依托SI于ISV的“新型業(yè)務(wù)創(chuàng)新”。

　　浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰面對(duì)全國(guó)合作伙伴，不遺余力地推銷(xiāo)浪潮存儲(chǔ)業(yè)務(wù)

　　中國(guó)的TOP方案商對(duì)應(yīng)了浪潮定義的增值渠道，這些方案商已經(jīng)為浪潮服務(wù)器業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)提供了重要支撐。為推動(dòng)其在浪潮存儲(chǔ)的“自主可控替代”策略中發(fā)揮更大的作用，浪潮為其提供了4個(gè)維度的資源支持，王峰稱其為“四步走”：

　　一是利用浪潮K1與x86服務(wù)器產(chǎn)品線對(duì)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)；二是向用戶展示浪潮優(yōu)勢(shì)資源的“浪潮發(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)，該活動(dòng)支持用戶到浪潮解決方案中心參觀考察；三是浪潮支持下的合作伙伴行業(yè)研討會(huì)；四是利用北京、濟(jì)南和海南的測(cè)試中心提供遷移測(cè)試服務(wù)。

　　“新型業(yè)務(wù)創(chuàng)新”則重點(diǎn)指向SI與ISV所覆蓋的大行業(yè)與大企業(yè)。這一領(lǐng)域，浪潮服務(wù)器渠道優(yōu)勢(shì)也將可得以利用：浪潮將與合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)提供聯(lián)合解決方案，并成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，驅(qū)動(dòng)存儲(chǔ)渠道從單一型、產(chǎn)品型向方案型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變。

　　浪潮希望通過(guò)在以上三大市場(chǎng)領(lǐng)域的投入，獲得存儲(chǔ)市場(chǎng)的豐收。王峰表示，2015年，浪潮將發(fā)展2000家以上專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)渠道，1000名以上存儲(chǔ)認(rèn)證銷(xiāo)售，并培訓(xùn)存儲(chǔ)認(rèn)證工程師和認(rèn)證服務(wù)工程師各500名，助推渠道業(yè)務(wù)300%增長(zhǎng)。

　　“全面替代”爭(zhēng)前三

　　在合作伙伴業(yè)務(wù)端涉及的“替代、擴(kuò)展和創(chuàng)新”，也在更高一個(gè)層面被提及或解讀。它對(duì)應(yīng)了浪潮存儲(chǔ)的整體目標(biāo)：中國(guó)市場(chǎng)前三。

　　浪潮集團(tuán)副總裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“計(jì)算+”為核心的戰(zhàn)略，存儲(chǔ)是其中的重要組成部分。而針對(duì)后者，浪潮提出了“活性+”。

　　浪潮提出的“活性+”核心在于實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)領(lǐng)域的“硬件重構(gòu)+軟件定義”。硬件重構(gòu)是指基于融合設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)的底層介質(zhì)重構(gòu)、接口重構(gòu)、互聯(lián)重構(gòu)和架構(gòu)重構(gòu)。軟件定義則是指基于靈活配置和按需供給，實(shí)現(xiàn)軟件定義存儲(chǔ)服務(wù)、軟件定義存儲(chǔ)功能、軟件定義存儲(chǔ)效率和軟件定義存儲(chǔ)方案。而在產(chǎn)品層面上，“替代、擴(kuò)展和創(chuàng)新”包含了更為廣泛的內(nèi)容：

• 面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)的替代部分，浪潮希望全面替代MNC統(tǒng)一存儲(chǔ)、海量存儲(chǔ)產(chǎn)品。并且適應(yīng)云計(jì)算需求，以Scale out分布式架構(gòu)替代傳統(tǒng)Scale up SAN架構(gòu)，用SSD、NVDIMM等創(chuàng)新介質(zhì)替代傳統(tǒng)磁盤(pán)介質(zhì)。
• 除去依托渠道拓展面向中小企業(yè)的海量中低端市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展外，浪潮還將擴(kuò)展的對(duì)象指向了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、富媒體等創(chuàng)新的海量數(shù)據(jù)應(yīng)用，提出構(gòu)建端到端解決方案。
• 而在創(chuàng)新層面，浪潮將更為關(guān)注面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的聯(lián)合創(chuàng)新，以驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。并積極擁抱開(kāi)源，參與、貢獻(xiàn)、引領(lǐng)OpenStack、Ceph、Hadoop的發(fā)展。

　　彭震介紹說(shuō)，目前浪潮已經(jīng)組建了超過(guò)400人的核心軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用于推進(jìn)活性+為核心的存儲(chǔ)計(jì)算業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　目前，浪潮已經(jīng)在硅谷、中國(guó)臺(tái)灣、北京、濟(jì)南、鄭州成立五大研發(fā)中心，美國(guó)硅谷重點(diǎn)推進(jìn)存儲(chǔ)軟件平臺(tái)和核心算法的研究和工程化，北京重點(diǎn)開(kāi)展存儲(chǔ)系統(tǒng)軟件及功能的開(kāi)發(fā)，濟(jì)南聚焦在存儲(chǔ)解決方案，鄭州主要進(jìn)行存儲(chǔ)軟件測(cè)試驗(yàn)證，中國(guó)臺(tái)灣主要做軟件平臺(tái)。

　　浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示，在主流存儲(chǔ)領(lǐng)域，浪潮已實(shí)現(xiàn)了高、中、低端全線存儲(chǔ)產(chǎn)品覆蓋。

　　布局完備產(chǎn)品線

　　浪潮在此次存儲(chǔ)合作伙伴大會(huì)前后陸續(xù)推出了高端存儲(chǔ)新品、超融合存儲(chǔ)新品、閃存新品和雙活存儲(chǔ)新品。浪潮期望借完備的存儲(chǔ)產(chǎn)品線，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前三的目標(biāo)，構(gòu)建基礎(chǔ)。

　　浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示，在主流存儲(chǔ)領(lǐng)域，浪潮擁有scale-up和scale-out兩種架構(gòu)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高、中、低端全線存儲(chǔ)產(chǎn)品覆蓋，提供先進(jìn)的存儲(chǔ)解決方案。配合浪潮服務(wù)器，可以更好地為包括政府、金融、電信等在內(nèi)的企業(yè)級(jí)客戶提供整體解決方案。這些都在產(chǎn)品層面為浪潮存儲(chǔ)高速的增長(zhǎng)目標(biāo)提供了備戰(zhàn)條件。

　　發(fā)布高端存儲(chǔ)新品AS18000-E

　　繼5月推出面向傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高端存儲(chǔ)AS18000之后，此次會(huì)議上浪潮再次發(fā)布面向云環(huán)境的高端存儲(chǔ)新品——AS18000-E。

　　AS18000-E采用控制器設(shè)計(jì)架構(gòu)，由多個(gè)系統(tǒng)單元組成，每個(gè)系統(tǒng)單元標(biāo)配3個(gè)全對(duì)稱負(fù)載均衡Active-Active-Active控制器，整體系統(tǒng)未來(lái)可擴(kuò)展到36個(gè)控制器，使關(guān)鍵數(shù)據(jù)平臺(tái)的可靠性、數(shù)據(jù)一致性和性能有了大幅提升，系統(tǒng)可靠性達(dá)到7個(gè)9，IOPS達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，再一次刷新了業(yè)界高端存儲(chǔ)的技術(shù)指標(biāo)。

　　布局創(chuàng)新存儲(chǔ)領(lǐng)域

　　在閃存領(lǐng)域，在存儲(chǔ)和計(jì)算更簡(jiǎn)單的超融合領(lǐng)域，浪潮也已經(jīng)做好布局。此次會(huì)上，浪潮發(fā)布了超融合新品、混合陣列新品、雙活新品。結(jié)合浪潮服務(wù)器和傳統(tǒng)存儲(chǔ)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，浪潮已成功構(gòu)建了更高級(jí)別存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施：

• 超融合新品，基于軟件定義，融合計(jì)算和存儲(chǔ)設(shè)備，提供按需供給的數(shù)據(jù)和計(jì)算資源；
• 閃存存儲(chǔ)新品，采用多核CPU調(diào)度技術(shù)、NVRAM寫(xiě)加速技術(shù)和聚合順序?qū)懠夹g(shù)，通過(guò)對(duì)SSD緩存加速策略的優(yōu)化，單主機(jī)可提供15萬(wàn)IOPS，3U空間最高提供100TB可用容量。
• 雙活新品，采用數(shù)據(jù)分流技術(shù)、完全對(duì)等引擎技術(shù)和無(wú)數(shù)據(jù)緩存技術(shù)，構(gòu)建RPO=0和RTO=0的零感知雙活數(shù)據(jù)中心。