這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。壞的方面，以微信、視頻等OTT業(yè)務(wù)的爆炸性增長(zhǎng)，給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了諸多煩惱，大量OTT業(yè)務(wù)以極低的價(jià)格在使用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致電信運(yùn)營(yíng)商流量與收入的剪刀差不斷擴(kuò)大。好的方面，隨著網(wǎng)絡(luò)能力的提升，以數(shù)據(jù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是給運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟了一扇轉(zhuǎn)型之窗。

　　作為運(yùn)營(yíng)商的親密合作伙伴，華三通信一直高度關(guān)注運(yùn)營(yíng)商用戶需求的細(xì)微變化，在此領(lǐng)域也是投入重兵，形成了以“三張網(wǎng)”為代表的整體解決方案。在上月舉行的“2015中國(guó)國(guó)際信息通信博覽會(huì)”期間，C114編輯有幸采訪到了華三通信運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)部副總監(jiān)許全會(huì)和解決方案部部長(zhǎng)蘇征遠(yuǎn)。

　　兩位嘉賓在采訪中表示，華三通信已經(jīng)與三大運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)了全面深入的合作，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的方案、貼心的服務(wù)，全面助力電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型；未來(lái)華三通信仍將繼續(xù)秉承新IT理念，圍繞著大互聯(lián)、云計(jì)算、大安全等三大技術(shù)方向，為中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)更多的力量。

　　身份轉(zhuǎn)換，繼續(xù)加大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)投入

　　據(jù)蘇征遠(yuǎn)介紹，從2007年獨(dú)立進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)算起，華三和國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)展了廣泛的合作，在WLAN、數(shù)據(jù)中心、路由器、安全以及云計(jì)算方面都有著眾多成功案例。

　　華三通信運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)部副總監(jiān)許全會(huì)（右）和解決方案部部長(zhǎng)蘇征遠(yuǎn)

　　“在今年，華三的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，解決了身份認(rèn)同的問(wèn)題；接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)加大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)投入，而華三關(guān)注的重點(diǎn)則是以創(chuàng)新的產(chǎn)品和方案支撐運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。”蘇征遠(yuǎn)說(shuō)。

　　許全會(huì)則表示，在完成身份轉(zhuǎn)換之后，華三對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也有了一個(gè)新的定位。“前期我們是以市場(chǎng)解決方案為主，我們抓住了一些諸如WLAN、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、云計(jì)算等新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。比如，在WLAN市場(chǎng)，華三的發(fā)貨量基本上是排在業(yè)界前三；在超大型數(shù)據(jù)中心交換機(jī)市場(chǎng)上，華三更是一度占到了極高的份額。”

　　據(jù)許全會(huì)透露，華三接下來(lái)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，在高端核心路由器和城域網(wǎng)、接入網(wǎng)等方面，還將會(huì)推出更多的產(chǎn)品和解決方案。“按照華三的整體戰(zhàn)略構(gòu)想，我們要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入翻番，而運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)正是拉動(dòng)增長(zhǎng)的三駕馬車之一。”這也從側(cè)面反映出，華三運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　理念轉(zhuǎn)換：SDN/NFV助力運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　“增量不增收的確是運(yùn)營(yíng)商面臨的困局，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在理念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，在大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，既要開(kāi)源又要節(jié)流。”蘇征遠(yuǎn)說(shuō)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展對(duì)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)提出了新的要求：更加高速扁平、融合業(yè)務(wù)、降低成本、靈巧易運(yùn)營(yíng)。所以，我們結(jié)合運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、技術(shù)能力成熟度模型提出了運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)新網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路線。”

　　華三理解的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)新網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)主要分為三個(gè)階段：FlexNET階段通過(guò)虛擬化技術(shù)的應(yīng)用，調(diào)整優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，為云網(wǎng)融合做好準(zhǔn)備；FlexNFV階段引入SDN/NFV等技術(shù)，進(jìn)一步降低成本，提升靈活運(yùn)營(yíng)能力；FlexPOP實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商南北向能力的融合，云網(wǎng)融合后的POP點(diǎn)成為新的收入中心，實(shí)現(xiàn)以DC為核心的新型網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型。

　　其中，F(xiàn)lexNET階段完成了“輕”網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，但仍然沒(méi)有解決運(yùn)營(yíng)商面臨的“流量收入剪刀差”問(wèn)題，隨著流量的不斷飆升，為了滿足帶寬需求所投入的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本與新增收入無(wú)法匹配。在FlexNFV階段SDN/NFV等技術(shù)將進(jìn)一步幫助運(yùn)營(yíng)商降低建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本。FlexPOP階段需要有新的流量模型和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)來(lái)支撐新的商業(yè)模式，創(chuàng)造更多的收入。運(yùn)營(yíng)商可以從提供差異化的應(yīng)用體驗(yàn)入手，效仿互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，從以前單純的前向收費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)具備“前向+后向”收費(fèi)能力。

　　許全會(huì)還舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，“比如華三一直在倡導(dǎo)的城域網(wǎng)數(shù)據(jù)中心化，通過(guò)把原來(lái)數(shù)據(jù)中心所提供的業(yè)務(wù)引入到城域網(wǎng)中，布放在更貼近用戶的數(shù)據(jù)機(jī)房中，可以獲得更好的用戶體驗(yàn)；我們也嘗試將IT領(lǐng)域的超大容量數(shù)據(jù)中心交換機(jī)引入到CT的城域網(wǎng)中，取得了非常好的效果。”

　　要實(shí)現(xiàn)這些，在技術(shù)上也需要充分的準(zhǔn)備，許全會(huì)強(qiáng)調(diào)，目前在SDN、NFV技術(shù)研究和商用方面，華三通信已經(jīng)有著明顯優(yōu)勢(shì)，全系列可商用的SDN解決方案在運(yùn)營(yíng)商多個(gè)項(xiàng)目中到應(yīng)用。在日前ONF組織的OpenFlow認(rèn)證中，華三通信的兩款SDN交換機(jī)也正式通過(guò)OpenFlow v1.3協(xié)議一致性認(rèn)證測(cè)試，成為全球首批通過(guò)該認(rèn)證的設(shè)備。

　　從華三通信看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商向下一代網(wǎng)絡(luò)遷移要解決云內(nèi)、云間、云端這三張網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，這幾個(gè)方面華三都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多種應(yīng)用。如江西移動(dòng)業(yè)務(wù)資源池通過(guò)數(shù)據(jù)中心SDN VPC虛擬化私有云改造，已經(jīng)正式上線商用，在云間網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，華三與江蘇電信等企業(yè)已經(jīng)有非常密切的合作，而云端網(wǎng)方面，華三也在和浙江電信一起開(kāi)展城域網(wǎng)演進(jìn)的探索。

　　現(xiàn)網(wǎng)中的例子可能就有說(shuō)服力，在華三承建的某運(yùn)營(yíng)商省分業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中。華三通過(guò)在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上完成了混合Overlay架構(gòu)建設(shè)，較純軟件方式性能更優(yōu)，成本更節(jié)省，只需要核心支持vxlan L3 GW便可，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)虛擬機(jī)、物理服務(wù)器的多種形態(tài)服務(wù)器接入。該SDN平臺(tái)采用SDN VPC方案建設(shè)，成本可節(jié)約高達(dá)55%的投資成本。隨著業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)器部署的數(shù)量不斷增多，可節(jié)省的成本投入會(huì)越多。

　　互聯(lián)網(wǎng)+：華三和運(yùn)營(yíng)商可以一起走得更遠(yuǎn)

　　在蘇征遠(yuǎn)看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+給運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟了一扇轉(zhuǎn)型升級(jí)的新窗戶，但要做好卻并不容易。

　　“以前運(yùn)營(yíng)商主要提供基礎(chǔ)信息服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)嶄新場(chǎng)景下，更多是要和一些行業(yè)應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，到底運(yùn)營(yíng)商怎么樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，幫助百行百業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的增值，可能還是要找準(zhǔn)自己的定位。華三在行業(yè)市場(chǎng)有很深厚的積累，我們對(duì)行業(yè)客戶的需求有比較深刻的理解，在運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，我們也非常樂(lè)意把這方面的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)的。”

　　比如在上海電信，華三就協(xié)助運(yùn)營(yíng)商建立一個(gè)非常大的無(wú)線城市網(wǎng)絡(luò)，引入了一些創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)廠商與應(yīng)用服務(wù)提供商把復(fù)雜的技術(shù)、運(yùn)維、托管給運(yùn)營(yíng)商，自己專注在業(yè)務(wù)提供商，而運(yùn)營(yíng)商通過(guò)出租它的網(wǎng)絡(luò)資源，業(yè)獲取比較大的收益，各自發(fā)揮彼此擅長(zhǎng)的點(diǎn)。

　　比如物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的VPDN業(yè)務(wù)，用來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程電力抄表、福利彩票網(wǎng)點(diǎn)、車聯(lián)網(wǎng)等海量終端接入，這個(gè)業(yè)務(wù)并發(fā)連接度非常高，但轉(zhuǎn)發(fā)流量相對(duì)比較少。如果采用以前的平臺(tái)搭建方案，建設(shè)成本非常高，而華三通過(guò)NFV技術(shù)創(chuàng)新，用非常簡(jiǎn)單的兩臺(tái)x86服務(wù)器，就可以替代原來(lái)要用4臺(tái)高端路由器才能做到的事情。

　　在許全會(huì)看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)之間，很多技術(shù)都是融合的，“比如我們推出的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，最早的應(yīng)用場(chǎng)景就是互聯(lián)網(wǎng)公司，而這個(gè)設(shè)備現(xiàn)在在運(yùn)營(yíng)商也得到大量的應(yīng)用。華三是一個(gè)橋梁，我們的產(chǎn)品和解決方案是來(lái)自于客戶需求，不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是運(yùn)營(yíng)商，實(shí)際上將來(lái)的需求是趨同的。”

　　他認(rèn)為，通信行業(yè)正逐漸跳出傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)維的思維方式，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、帶寬資源和客戶平臺(tái)基礎(chǔ)上尋找云網(wǎng)融合的新型業(yè)務(wù)發(fā)展方向，完成從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商到云服務(wù)提供商的角色轉(zhuǎn)變。而華三作為運(yùn)營(yíng)商最值得信賴的合作伙伴，已經(jīng)具備了完整新IT技術(shù)及解決方案，能夠更好幫助運(yùn)營(yíng)商挖掘互聯(lián)網(wǎng)新價(jià)值。

　　正如華三通信副總裁兼市場(chǎng)部總裁王景頗所言，在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革浪潮中，華三正敏銳發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，利用新IT技術(shù)力量賦予行業(yè)發(fā)展新活力，幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)面向未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展訴求，實(shí)現(xiàn)更高業(yè)務(wù)價(jià)值。