全球IT預(yù)算持續(xù)下降，一場淘汰大戲即將上演，甲骨文CEO馬克·赫德認(rèn)為活下去的方法除了持續(xù)不斷的創(chuàng)新，還有加緊向云轉(zhuǎn)型，于己、于客戶、于友商皆適用。

　　在甲骨文的2015OpenWorld大會上，甲骨文CEO馬克·赫德表示，過去五年中全球IT預(yù)算處于持續(xù)下降態(tài)勢，在2015年的降幅就達5.1%。受此影響，戴爾、IBM、EMC、HP、TEREDATA等傳統(tǒng)IT公司在過去兩年的總計營收降幅就達到了164億美金。降低成本的同時要提高創(chuàng)新的能力，企業(yè)CEO們向云轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　未來十年的五大預(yù)測

　　馬克對未來10年的云計算產(chǎn)業(yè)進行了五大預(yù)測。

• 預(yù)測一:80%的企業(yè)生產(chǎn)型應(yīng)用都將遷移到SaaS云上。馬克說目前有24%的企業(yè)生產(chǎn)型應(yīng)用運行在SaaS公有云上，十年后這一數(shù)字將提升到85%。
• 預(yù)測二：最后SaaS云應(yīng)用套件供應(yīng)商中的前兩名將占據(jù)80%的市場份額，而甲骨文愿意成為其中之一。共享的、可擴展的云應(yīng)用套件能顯著降低成本以及實施的復(fù)雜度，完整云套件應(yīng)用包括客戶體驗云套件、人力資源管理云套件、企業(yè)資源管理云套件、企業(yè)績效管理云套件、供應(yīng)鏈管理云套件和數(shù)據(jù)套件等。
• 預(yù)測三:100%的新開發(fā)測試（Dev/Test）都將運行在云上。開發(fā)測試云套件主要包括：集成開發(fā)環(huán)境、支持流行開發(fā)語言、移動應(yīng)用開發(fā)工具、面向SOA（面向服務(wù)架構(gòu)）的開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫開發(fā)工具、集成開發(fā)工具等。今天，只有30%的開發(fā)測試運行在云計算環(huán)境中，十年后這一數(shù)字將達到100%。
• 預(yù)測四：幾乎所有的企業(yè)數(shù)據(jù)都將存儲在云上。今天，相比于傳統(tǒng)存儲系統(tǒng)而言，已經(jīng)有更多的數(shù)據(jù)存儲在云數(shù)據(jù)中心里，而數(shù)以百億的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備還在源源不斷產(chǎn)生大量新的企業(yè)數(shù)據(jù)。
• 預(yù)測五：企業(yè)級云服務(wù)將是最安全的IT環(huán)境。馬克表示，甲骨文云已經(jīng)是最安全的企業(yè)級云服務(wù)，甲骨文用獨有的安全技術(shù)管理甲骨文云，并缺省提供完整的加密功能。

　　過去五年的三大挑戰(zhàn)

　　在接受鈦媒體提問時，馬克表示在他就任CEO的五年中，最大的挑戰(zhàn)首先來自于產(chǎn)品開發(fā)，也就是把所有的甲骨文軟件按云計算的架構(gòu)重新寫一遍。

　　他說在短短的時間里，就能達到今天這樣的結(jié)果，已經(jīng)非常了不起。雖然接下來還有部分產(chǎn)品開發(fā)工作要完成，但總體的軟件和硬件開發(fā)工作都已經(jīng)完成。

　　其次，甲骨文的銷售體系也做了相應(yīng)調(diào)整。甲骨文陸續(xù)提供了人力資源云（HCM）、銷售云（Sales Cloud）、市場營銷云（Marketing Cloud）等，因此除了與CIO這樣的傳統(tǒng)銷售對象對話外，還需要與客戶不同的業(yè)務(wù)部門直接對話，這就要求甲骨文的銷售也需要具備相應(yīng)的專業(yè)知識。甲骨文為現(xiàn)有的銷售人員提供專業(yè)培訓(xùn)，也從外部尋找相關(guān)領(lǐng)域的銷售專家。

　　過去五年的第三大挑戰(zhàn)就是公司業(yè)務(wù)從賣軟件向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，這就需要更多的用戶推薦。馬克認(rèn)為，甲骨文在向云邁進方面，到目前為止都非常成功。

　　將提升云業(yè)務(wù)的利潤

　　根據(jù)馬克分享的數(shù)據(jù)，甲骨文的PaaS和SaaS業(yè)務(wù)營收增長了34%，IaaS業(yè)務(wù)營收增長了16%，甲骨文計劃在未來兩年把PaaS和SaaS業(yè)務(wù)的利潤提升兩倍。

　　2016財年和2015財年的Q1數(shù)據(jù)對比（甲骨文財年從每年6月1日開始），甲骨文新簽署的PaaS和SaaS合同增加了三倍。目前，估計甲骨文云的年營收在24億美元左右。

　　馬克預(yù)計在2015全年的PaaS和SaaS營收要比Salesforce高50%到100%。在剛過去的2016財年第一財季中，甲骨文新簽了200個ERP云客戶，達到總數(shù)為1350個ERP云客戶，這遠高于Workday的客戶總數(shù)。

　　在談到與SAP內(nèi)存數(shù)據(jù)庫HANA的競爭時，馬克認(rèn)為SAP沒有對云計算市場做出正確的判斷。SAP HANA屬于底層基礎(chǔ)設(shè)施，但要想贏得云計算市場就必須牢牢把握上層的SaaS業(yè)務(wù)。“對于我們來說，比較利好的消息是SAP花費了大量的時間在底層基礎(chǔ)技術(shù)上，而沒有對SaaS核心應(yīng)用層進行更多的投入。”

　　馬克·赫德說，不論甲骨文在向云前進的過程中遇到什么樣的挑戰(zhàn)與機遇，這其實都是整整這一代企業(yè)所集體遭遇的挑戰(zhàn)與機遇。“我們現(xiàn)在面臨歷史性機遇，在這個過程中甲骨文扮演了領(lǐng)導(dǎo)性角色。”