子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎？我曰：如果是萬人聚會呢？子已樂瘋！--題記

　　以上是跟大家開了個小玩笑，但是萬人聚會這事兒，可不是玩笑。因為，有一種萬人盛會叫“華為中國生態(tài)伙伴大會”。

　　“華為中國生態(tài)伙伴大會2017”將于2017年3月9日-10日在長沙舉行，是面向生態(tài)圈合作伙伴的頂級盛會，將匯聚各個領域的生態(tài)精英，以開放、合作、共贏的生態(tài)理念，打造“客戶+伙伴+華為”的“數(shù)字化轉型共同體”，攜手把握ICT市場的變革機遇，共享生態(tài)成果。

　　是的，你沒有看錯，就是“生態(tài)伙伴”大會：熟悉華為的人應該都知道，2011年華為召開了首屆中國區(qū)渠道大會，2014年首次將大會更名為“合作伙伴大會”，而到了第七個年頭，“合作伙伴大會”又將正式更名為“生態(tài)伙伴大會”。那么，華為是如何定義生態(tài)伙伴這個詞的？從合作伙伴到生態(tài)伙伴，其間又發(fā)生了哪些轉變呢？

　　“因聚而生”是此次華為中國生態(tài)伙伴大會的核心思想。如今，數(shù)字化轉型是所有企業(yè)未來獲取商業(yè)成功的必由之路。邁入智能時代，全球各行業(yè)都面臨社會新需求帶來的挑戰(zhàn)，行業(yè)數(shù)字化轉型是必然趨勢。

　　在業(yè)務驅動的新ICT時代，客戶對ICT產業(yè)的合作模式將發(fā)揮越來越重要的影響；在云計算、大數(shù)據、物聯(lián)網、移動化等新技術的驅動下，ICT產業(yè)也從原來的硬件定義進化到軟件定義；從原來的技術驅動進化到業(yè)務驅動，ICT企業(yè)必須認識到這一變化，才能真正把握企業(yè)數(shù)字化轉型的機遇。

　　換句話說，生態(tài)伙伴為什么要聚在一起？為什么要聚力轉型？很簡單，因為，眾人拾柴火焰高，在這個新的生態(tài)圈中伙伴們擁有著共同的理想與目標。

　　共同的價值觀：在轉型之路上，企業(yè)對合作伙伴也提出了更多需求。但“以客戶為中心”依然是生態(tài)伙伴發(fā)展過程中的核心價值觀。華為希望因共同的數(shù)字化轉型目標，與伙伴和客戶因聚而生，形成數(shù)字化轉型的共同體，助力客戶實現(xiàn)轉型和商業(yè)成功，實現(xiàn)生態(tài)可持續(xù)的繁榮發(fā)展。

　　共同的理念：開放、合作、共贏是生態(tài)發(fā)展的核心理念，是面向未來的一種方式，不是簡單的利益分配機制，而是為所有生態(tài)伙伴多一些投入和支持，以共同做大產業(yè)蛋糕，實現(xiàn)各自的成功。同時通過不斷挖掘內部潛力以降低成本和提高解決方案價值，讓利給客戶，改善商業(yè)環(huán)境，改善內部關系，團結一切可團結的對象，從而促進生態(tài)產業(yè)鏈的健康發(fā)展。

　　共同的期許：建設可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈是所有生態(tài)伙伴的期許。針對ICT發(fā)展，生態(tài)伙伴需加強ICT產業(yè)技術討論，推動創(chuàng)造公平、合理的生態(tài)環(huán)境，平衡基礎設施投資者和信息消費者的利益訴求，推動行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。

　　數(shù)字化轉型意味著企業(yè)技術和架構的全面變革，以及在此基礎上的管理模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等，沒有哪一家ICT企業(yè)能夠全面滿足企業(yè)的數(shù)字化轉型需求，如何在競爭合作中求共贏將成為新的命題。在這些趨勢之下，華為秉承的則是以客戶為中心，與生態(tài)圈共贏，構建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。

　　在轉型之路上，企業(yè)對合作伙伴也提出了新需求。合作伙伴需依據行業(yè)特性和發(fā)展方向，為企業(yè)帶來符合自身轉型需求的解決方案，真正建立起數(shù)字化轉型與商業(yè)價值之間的聯(lián)系。因此，合作伙伴也需聚力形成新的生態(tài)，應勢轉型。

　　華為早已意識到了這一點，在華為看來，未來ICT生態(tài)圈將會是一個開放、多樣、共贏的生態(tài)圈，在華為倡導的ICT生態(tài)中，每個企業(yè)，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體，共同建設面向中國政企市場的新生態(tài)。

　　那么，在數(shù)字化轉型的市場趨勢下，華為又是如何構建新生態(tài)的呢？

　　行業(yè)數(shù)字化轉型和全面云化正在加速到來，在華為云管端協(xié)同創(chuàng)新的優(yōu)勢下，整個市場空間遠超想象。這不但是技術上的變革，更是業(yè)務流程、商業(yè)模式、組織構建和思維方式等諸多領域的再造。我們需要構建一個開放、彈性、靈活、安全的“平臺”聚合合作伙伴，并構建合作和共贏的合作“生態(tài)”，以“平臺”和“生態(tài)”雙輪驅動各行業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉型，進而實現(xiàn)商業(yè)成功。

　　其中平臺是基于BDII行動綱領的ICT基礎架構的技術平臺，是為合作伙伴開放各種能力的資源平臺，也是為確保廣大客戶商業(yè)成功的服務平臺。而生態(tài)則是New ICT的新生態(tài)，我們的生態(tài)既包括引領產業(yè)方向，共同做大產業(yè)的產業(yè)聯(lián)盟（如行業(yè)組織、標準組織等），也包括促進客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟（如銷售型、技術型、服務型、投融資類合作伙伴等），還包括實現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開源社區(qū)以及在平臺上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者。平臺和生態(tài)互為因果，相互促進。

　　其中在產業(yè)聯(lián)盟方面，華為早在2016年7月就正式發(fā)布了智慧城市生態(tài)圈行動計劃，首批二十多家合作伙伴加入華為智慧城市生態(tài)圈，并發(fā)布了一系列聯(lián)合解決方案，涉及智慧政務、平安城市、城市運營中心、智慧環(huán)保等智慧城市的方方面面。華為以開放的原則保持生態(tài)圈的活力，以一致的理念形成生態(tài)圈的合力，以伙伴之間互補的能力構建出整個生態(tài)系統(tǒng)的競爭力。

　　而在商業(yè)聯(lián)盟方面：更是早在2012年，華為就成為中國第一家SAP全球技術合作伙伴。2014年，SAP與華為在CeBIT 2014大會上宣布展開合作，互為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系。2015年，SAP和華為分別在深圳和德國沃爾多夫SAP總部建立SAP-華為聯(lián)合創(chuàng)新中心，旨在協(xié)同創(chuàng)新，推動先進技術研究--結合華為的云數(shù)據中心、企業(yè)網絡和SAP的S/4 HAHA和云應用等產品和解決方案，打造全新的解決方案，回饋廣大的企業(yè)用戶，致力于在制造、電信、公共事業(yè)和能源等行業(yè)形成標桿應用。

　　此外，聚合廣大開發(fā)者方面，華為在2015年就已召開了首屆開發(fā)者大會（HDC），并宣布在五年內投入10億美金實施“沃土開發(fā)者使能計劃”（簡稱“沃土計劃”）。華為希望通過向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領先的ICT能力，打造面向運營商和企業(yè)市場的開放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務創(chuàng)新，快速響應和滿足客戶業(yè)務需求，最終實現(xiàn)商業(yè)成功。

　　寫在最后，華為一直致力于成為全球各行業(yè)數(shù)字化轉型最好的合作伙伴，以領先的新ICT技術和創(chuàng)新的商業(yè)模式構建平臺強大能力，以共贏的合作政策和持續(xù)的人才培養(yǎng)計劃賦能生態(tài)長遠發(fā)展，憑借平臺生態(tài)雙驅動，與合作伙伴一道助力行業(yè)數(shù)字化轉型。