經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)名詞叫：沉沒(méi)成本。相信很多人都非常熟悉，又或者已熟練運(yùn)用。當(dāng)然，還有不少姑娘將這一概念運(yùn)用在感情的世界里，偶遇渣男，果斷分手，期間種種，全部算作沉沒(méi)成本，從此不再提及。
沉沒(méi)成本，顧名思義就是：如同石頭般下沉至海底的成本。大海如此遼闊，別說(shuō)一塊石頭，就是一塊金磚沉沒(méi)海底也是無(wú)法找回的。因此，沉沒(méi)成本就是無(wú)法找回的成本，假如非要論輸贏，其實(shí)就是輸了，這點(diǎn)必須承認(rèn)。但這又不符合凡事?lián)碛袃擅嫘缘亩桑簿褪且患�，既有好的一面，又有壞的一面。其�?shí)，沉沒(méi)成本也是符合的。
當(dāng)沉沒(méi)成本出現(xiàn)時(shí)，你要么坦然接受，然后從復(fù)盤(pán)中學(xué)習(xí)犯錯(cuò)的原因，確保自己下次不會(huì)再犯。你要么埋怨的接受，將此事遺忘，不再提及。前者更加主動(dòng)，更能從中學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為以后打好基礎(chǔ)。
在來(lái)華時(shí)，由于市場(chǎng)調(diào)研不充分，犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。采用了‘’設(shè)備租賃‘’的商業(yè)模式。公司通過(guò)尋找直接客戶，將產(chǎn)品介紹給他們，顧客進(jìn)行產(chǎn)品試用，滿意后將產(chǎn)品租賃給客戶，顧客按月付費(fèi)。這樣一來(lái)，顧客無(wú)需投入過(guò)多前期成本，又可以享受好的服務(wù)，Equiinet 每月也有營(yíng)收，隨著月租客戶的增加，公司也會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。這一切的假設(shè)仿佛沒(méi)有任何問(wèn)題，設(shè)備租賃這種商業(yè)模式也是在美國(guó)盛行的一種商業(yè)模式，被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。但哪里想到，中國(guó)不是美國(guó)，商業(yè)環(huán)境和人們的認(rèn)知，都沒(méi)有到達(dá)設(shè)備租賃的成熟程度。
在來(lái)華時(shí)，由于市場(chǎng)調(diào)研不充分，犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。采用了‘’設(shè)備租賃‘’的商業(yè)模式。公司通過(guò)尋找直接客戶，將產(chǎn)品介紹給他們，顧客進(jìn)行產(chǎn)品試用，滿意后將產(chǎn)品租賃給客戶，顧客按月付費(fèi)。這樣一來(lái)，顧客無(wú)需投入過(guò)多前期成本，又可以享受好的服務(wù)，Equiinet 每月也有營(yíng)收，隨著月租客戶的增加，公司也會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。這一切的假設(shè)仿佛沒(méi)有任何問(wèn)題，設(shè)備租賃這種商業(yè)模式也是在美國(guó)盛行的一種商業(yè)模式，被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。但哪里想到，中國(guó)不是美國(guó)，商業(yè)環(huán)境和人們的認(rèn)知，都沒(méi)有到達(dá)設(shè)備租賃的成熟程度。
后來(lái)，經(jīng)反復(fù)反思，總結(jié)如下：
由于中國(guó)人工較美國(guó)便宜，因此，中大型公司都配有專(zhuān)門(mén)的IT人員，因此，這類(lèi)企業(yè)更傾向于一次性購(gòu)買(mǎi)，讓自己人管理。他們覺(jué)得這樣更安全，成本更低，可控性更高，IT人員也有事做。
小微企業(yè)，老板一言堂，就算有需求，也希望極力控制成本�？梢哉�(qǐng)客吃飯花費(fèi)1000元，也不愿意花費(fèi)幾百元每月購(gòu)置一套IT系統(tǒng)，助力企業(yè)更好的發(fā)展。
同時(shí)，目前公司的一把手大多是60后，70后，他們是改革開(kāi)放后最早富裕起來(lái)的一代。他們喜歡那種實(shí)實(shí)在在的擁有感，喜歡“這是我的”的思想理念。而不是西方思想的“你擁有的越多，越多東西奴役你也就越多”理念�！ ‰m然中國(guó)這幾年，在移動(dòng)支付，網(wǎng)上購(gòu)物等領(lǐng)域都走在了世界的前沿，但企業(yè)在信息系統(tǒng)上的投入，還遠(yuǎn)不及國(guó)外，有3-5年的滯后。在思想上也還尚未形成：“讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事“的想法。在西方，只要價(jià)格合理，將一切能外包的全外包這樣的機(jī)制，在國(guó)內(nèi)還尚未流行。
同時(shí)，與租賃業(yè)務(wù)相配套的金融租賃公司在國(guó)內(nèi)也尚不完善。因此，導(dǎo)致設(shè)備租賃業(yè)務(wù)還不被人們廣泛的接受。
在嘗試了“設(shè)備租賃“的商業(yè)模式一年無(wú)果后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了國(guó)內(nèi)人們所熟悉的代理商模式。通過(guò)與地方伙伴合作的模式推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這個(gè)方法雖然比較傳統(tǒng)，但針對(duì)于目前的中國(guó)市場(chǎng)卻很受用。
從最初的一年勞動(dòng)無(wú)果后，我們學(xué)會(huì)了以下三點(diǎn)。很樂(lè)意與大家分享，希望大家都少走的彎路：
進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)前，一定要認(rèn)真洞察市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的現(xiàn)有習(xí)慣，嘗試先順應(yīng)市場(chǎng)，別企圖改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，以及思維慣性。
進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)前，一定要認(rèn)真洞察市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的現(xiàn)有習(xí)慣，嘗試先順應(yīng)市場(chǎng)，別企圖改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，以及思維慣性。
- 教育市場(chǎng)是一個(gè)很昂貴的過(guò)程，沒(méi)有充足的資金儲(chǔ)備或客戶儲(chǔ)備，沒(méi)有做好打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，輕易別嘗試這一步。緊跟排頭兵就好，在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。
- 知錯(cuò)改錯(cuò)，最終找到正確的方法才是關(guān)鍵。找對(duì)方法后，在尚未知曉它的正確性時(shí)，小步走，并不斷復(fù)盤(pán)，不斷總結(jié)。根據(jù)結(jié)果在大膽預(yù)測(cè)，勇敢推演，提前布局，會(huì)更快驗(yàn)證方法的正確與否。假如正確那就持續(xù)使用，假如錯(cuò)誤，就想辦法再去尋找正確的方法。
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是不斷試錯(cuò)的過(guò)程，艱辛又快樂(lè)。在泥濘中掙扎時(shí)，感覺(jué)痛苦無(wú)比；在陽(yáng)光明媚的綠蔭道下行走時(shí)，又感覺(jué)無(wú)限快樂(lè)。一路向前，別為打翻的牛奶哭泣。
