　　經(jīng)濟學(xué)里有個名詞叫：沉沒成本。相信很多人都非常熟悉，又或者已熟練運用。當(dāng)然，還有不少姑娘將這一概念運用在感情的世界里，偶遇渣男，果斷分手，期間種種，全部算作沉沒成本，從此不再提及。

　　沉沒成本，顧名思義就是：如同石頭般下沉至海底的成本。大海如此遼闊，別說一塊石頭，就是一塊金磚沉沒海底也是無法找回的。因此，沉沒成本就是無法找回的成本，假如非要論輸贏，其實就是輸了，這點必須承認。但這又不符合凡事?lián)碛袃擅嫘缘亩桑簿褪且患�，既有好的一面，又有壞的一面。其實，沉沒成本也是符合的。

　　當(dāng)沉沒成本出現(xiàn)時，你要么坦然接受，然后從復(fù)盤中學(xué)習(xí)犯錯的原因，確保自己下次不會再犯。你要么埋怨的接受，將此事遺忘，不再提及。前者更加主動，更能從中學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗，為以后打好基礎(chǔ)。
　　在來華時，由于市場調(diào)研不充分，犯了一個致命的錯誤。采用了‘’設(shè)備租賃‘’的商業(yè)模式。公司通過尋找直接客戶，將產(chǎn)品介紹給他們，顧客進行產(chǎn)品試用，滿意后將產(chǎn)品租賃給客戶，顧客按月付費。這樣一來，顧客無需投入過多前期成本，又可以享受好的服務(wù)，Equiinet 每月也有營收，隨著月租客戶的增加，公司也會越來越值錢。這一切的假設(shè)仿佛沒有任何問題，設(shè)備租賃這種商業(yè)模式也是在美國盛行的一種商業(yè)模式，被越來越多的企業(yè)所接受。但哪里想到，中國不是美國，商業(yè)環(huán)境和人們的認知，都沒有到達設(shè)備租賃的成熟程度。

　　后來，經(jīng)反復(fù)反思，總結(jié)如下：

　　由于中國人工較美國便宜，因此，中大型公司都配有專門的IT人員，因此，這類企業(yè)更傾向于一次性購買，讓自己人管理。他們覺得這樣更安全，成本更低，可控性更高，IT人員也有事做。

　　小微企業(yè)，老板一言堂，就算有需求，也希望極力控制成本�？梢哉埧统燥埢ㄙM1000元，也不愿意花費幾百元每月購置一套IT系統(tǒng)，助力企業(yè)更好的發(fā)展。

　　同時，目前公司的一把手大多是60后，70后，他們是改革開放后最早富裕起來的一代。他們喜歡那種實實在在的擁有感，喜歡“這是我的”的思想理念。而不是西方思想的“你擁有的越多，越多東西奴役你也就越多”理念�！　‰m然中國這幾年，在移動支付，網(wǎng)上購物等領(lǐng)域都走在了世界的前沿，但企業(yè)在信息系統(tǒng)上的投入，還遠不及國外，有3-5年的滯后。在思想上也還尚未形成：“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事“的想法。在西方，只要價格合理，將一切能外包的全外包這樣的機制，在國內(nèi)還尚未流行。

　　同時，與租賃業(yè)務(wù)相配套的金融租賃公司在國內(nèi)也尚不完善。因此，導(dǎo)致設(shè)備租賃業(yè)務(wù)還不被人們廣泛的接受。

　　在嘗試了“設(shè)備租賃“的商業(yè)模式一年無果后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了國內(nèi)人們所熟悉的代理商模式。通過與地方伙伴合作的模式推動產(chǎn)品的銷售。這個方法雖然比較傳統(tǒng)，但針對于目前的中國市場卻很受用。

　　從最初的一年勞動無果后，我們學(xué)會了以下三點。很樂意與大家分享，希望大家都少走的彎路：
進入一個陌生的市場前，一定要認真洞察市場，了解市場的現(xiàn)有習(xí)慣，嘗試先順應(yīng)市場，別企圖改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣，以及思維慣性。

教育市場是一個很昂貴的過程，沒有充足的資金儲備或客戶儲備，沒有做好打一場持久戰(zhàn)的準備，輕易別嘗試這一步。緊跟排頭兵就好，在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。
知錯改錯，最終找到正確的方法才是關(guān)鍵。找對方法后，在尚未知曉它的正確性時，小步走，并不斷復(fù)盤，不斷總結(jié)。根據(jù)結(jié)果在大膽預(yù)測，勇敢推演，提前布局，會更快驗證方法的正確與否。假如正確那就持續(xù)使用，假如錯誤，就想辦法再去尋找正確的方法。

　　創(chuàng)業(yè)的過程就是不斷試錯的過程，艱辛又快樂。在泥濘中掙扎時，感覺痛苦無比；在陽光明媚的綠蔭道下行走時，又感覺無限快樂。一路向前，別為打翻的牛奶哭泣。