伙伴們希望通過代理你的產(chǎn)品，多賺點錢，取得成功。那么如何幫助他們實現(xiàn)這個目標？答案是：市場經(jīng)濟的實質(zhì)是 -- 交換經(jīng)濟。他需要為用戶提供靠譜的產(chǎn)品與服務(wù)才有可能賺到錢，獲得成功。那么，作為廠家，我們的核心義務(wù)就是：提供靠譜的好產(chǎn)品，將自己的知識體系毫無保留的傳遞出去，手把手的教會合作伙伴，讓他們擁有更好的服務(wù)客戶的能力。說白了，你必須先幫助他們成長，才能幫助他們賺到錢，取得成功。反之，他取得了成功，收獲了成長，才會反過來非常感謝你，才會心甘情愿的跟隨你去做更多的產(chǎn)品，打開更廣的市場。
　　現(xiàn)在，是一個“供”遠遠大于“求”的時代。如何讓伙伴在競爭中脫穎而出，其實是陪伴他共同成長的一個過程。你不能讓他一味地壓貨，一個勁的用業(yè)績的鞭子在他身后抽打他，讓他完成季度任務(wù)，年度任務(wù)。目前生意難做，壓貨對資金的占用造成很大影響。一味的討要業(yè)績，不關(guān)心過程，會導(dǎo)致為了沖量，大量串貨及虛假訂單的產(chǎn)生，產(chǎn)品價格也會因此受到干擾。同時，為了提升出貨速率，服務(wù)很可能會受到影響。這對任何品牌來說都是一種傷害。

　　因此，根據(jù)第一性原理，作為廠家要思考的是：如何幫助各地區(qū)合作伙伴更好的成長，只有他成長了，業(yè)績才能提升，他也能賺到錢，獲得成功的喜悅。只有你幫助他成長了，他才會對你的企業(yè)非常感激，形成品牌忠實度，其它品牌很難撬走你的渠道，你們的合作才會更長久。
　　同樣，根據(jù)第一性原理，市場會反過來教育廠家。我們不能閉門造車，做一款讓市場必須接受的產(chǎn)品，我們需要聽到市場的聲音，用戶的反饋，來不斷完善產(chǎn)品，完善服務(wù)，并在這個過程中，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，內(nèi)部協(xié)作流程，確保品質(zhì)的優(yōu)良，成本的不斷降低。

　　我個人堅信，中國將逐漸進入到一個有序的市場競爭環(huán)境中去，之前單一靠關(guān)系打天下的紅利時代會慢慢消亡，轉(zhuǎn)而代之的是依靠中小企業(yè)自身的核心競爭力去贏得市場，贏得用戶的信賴。這樣的時代一定很美好，并充滿了生機。因為它代表著中國中小型企業(yè)的崛起，代表著有企業(yè)家精神的一代人開始撐起祖國的一片藍天。