北京，2017 年 11 月 2 日 —— 今日，思科于 2017 年全球合作伙伴峰會(huì)上宣布升級(jí)其渠道合作伙伴計(jì)劃，以幫助合作伙伴把握全新機(jī)遇，進(jìn)一步完善軟件和服務(wù)技能集合，以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為此次升級(jí)的一部分，思科對(duì)其渠道合作伙伴計(jì)劃進(jìn)行了三方面的重要改變，分別是工作簡(jiǎn)化、能力建設(shè)和促進(jìn)合作伙伴價(jià)值交流，以幫助合作伙伴在與思科輕松合作的同時(shí)，適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求。

　　“思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值建立在我們與合作伙伴的緊密合作關(guān)系之上。為了能夠更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的技術(shù)環(huán)境，思科與合作伙伴需要保持步調(diào)一致，以更高效地開展運(yùn)營(yíng)。此次合作伙伴計(jì)劃升級(jí)的舉措彰顯了我們一貫的承諾，即致力于全面提升合作伙伴體驗(yàn)，有效推動(dòng)聯(lián)合市場(chǎng)舉措，確保合作伙伴能在全數(shù)字化轉(zhuǎn)型環(huán)境中取得成功。

　　思科的全新計(jì)劃升級(jí)可分為三大核心領(lǐng)域，分別是能力建設(shè)與認(rèn)可、全數(shù)字化升級(jí)、以及轉(zhuǎn)向生命周期與續(xù)生收入模式。這些變化旨在幫助思科及其合作伙伴更有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)向軟件與續(xù)生收入模式轉(zhuǎn)型，同時(shí)對(duì)推動(dòng)增長(zhǎng)與盈利的合作伙伴給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　思科顯著簡(jiǎn)化了其專業(yè)化產(chǎn)品組合，調(diào)整了合作伙伴獲取大師級(jí)專業(yè)化認(rèn)證的流程，同時(shí)對(duì)合作伙伴的行業(yè)專業(yè)知識(shí)予以認(rèn)可。

　　IDC 指出，未來(lái)兩年內(nèi)，全球 45% 的企業(yè)計(jì)劃快速采用具備更高自動(dòng)化水平的 “自動(dòng)運(yùn)營(yíng)” 網(wǎng)絡(luò)，以更好地滿足全數(shù)字化業(yè)務(wù)的需求。針對(duì)這一機(jī)會(huì)，思科提出了全新的激勵(lì)機(jī)制，簡(jiǎn)化了交易登記流程，以支持合作伙伴推動(dòng)其客戶面向未來(lái)部署全數(shù)字化就緒網(wǎng)絡(luò)。

　　思科致力于支持合作伙伴在未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注由接洽（Land）、采用（Adopt）、擴(kuò)展（Expand）和續(xù)約（Renew）四個(gè)階段組成的生命周期銷售流程。這一銷售模型將支持思科向軟件方向進(jìn)行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并促進(jìn)合作伙伴贏得更多續(xù)生收入和高價(jià)值服務(wù)。

　　VIP 激活加大了對(duì)于 Cisco ONE 和全數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)優(yōu)勢(shì)（Digital Network Architecture Advantage）以及安全產(chǎn)品、思科身份服務(wù)引擎（ISE）和思科 Stealthwatch 的后端返點(diǎn)力度。這一獎(jiǎng)金旨在鼓勵(lì)合作伙伴在接洽（Land）銷售環(huán)節(jié)推動(dòng)客戶激活軟件，同時(shí)最大限度地增加每個(gè)客戶激活的軟件技術(shù)數(shù)量。

　　在面向協(xié)作與安全業(yè)務(wù)的 VIP SaaS 優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上，思科還推出了新的 VIP 年金計(jì)劃（VIP Annuity），以幫助合作伙伴加速贏得續(xù)生收入。這一計(jì)劃范圍擴(kuò)大至企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心的銷售，將通過(guò)一個(gè)可預(yù)測(cè)、可循環(huán)的簡(jiǎn)單返點(diǎn)模型，根據(jù)合作伙伴的業(yè)績(jī)，為其提供續(xù)生收入返點(diǎn)。

　　“客戶告訴我們，他們希望合作伙伴能夠了解其特定垂直行業(yè)的挑戰(zhàn)和獨(dú)特要求，卻又苦于找不到這樣的合作伙伴。思科對(duì)于 ePlus 在特定領(lǐng)域的行業(yè)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)可，對(duì)于我們意義非凡，這將幫助我們向客戶展示我們所具備的專業(yè)知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)和垂直行業(yè)優(yōu)勢(shì)，最終讓我們能夠更高效地幫助客戶取得出色的業(yè)務(wù)成果。

　　“Logicalis 對(duì)于思科合作伙伴計(jì)劃的簡(jiǎn)化感到無(wú)比興奮，我們看到思科將重心調(diào)整至成功實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)所需的能力和技能集合。通過(guò)與思科合作，合作伙伴可以在采用、解決方案和客戶成功舉措方面獲得全新生命周期能力，在市場(chǎng)遷移大潮中取得巨大成功。

　　“網(wǎng)絡(luò)從未像現(xiàn)在這樣重要。大師級(jí)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化認(rèn)證的推出預(yù)示著思科正在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代。通過(guò)充分利用最新的解決方案、軟件和客戶成功舉措，以及各項(xiàng)全新優(yōu)勢(shì)，包括我們?cè)趦?nèi)的眾多合作伙伴將可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并推動(dòng)企業(yè)升級(jí)其基礎(chǔ)設(shè)施，為迎接全數(shù)字化時(shí)代做好準(zhǔn)備。