一、平臺賦能產品出圈，點燃恐龍園萬圣節(jié)消費熱情

　　作為一家從事文化旅游產業(yè)投資運營的綜合性文化企業(yè)，恐龍園文旅集團股份有限公司業(yè)務涵蓋主題公園、親子樂園、家庭娛樂中心、主題酒店、休閑度假等都市休閑項目。萬圣節(jié)期間，恐龍園圍繞“給你一場視覺盛宴”內容策略，重點打造了“帶妝入局艾琳世界”、“D秀”等等一系列活動、線下IP+NPC打卡互動等園區(qū)內容。

　　與此同時，商家借助熱榜打造利用熱點引發(fā)尾部cps達人跟隨；以園區(qū)自由活動結合直播短視頻內容強化出游產品的包裝效果，從而提高產品客單價和拉升GMV；針對景區(qū)特色亮點，以線上+線下聯(lián)動的方式再抖音打攪話題熱度，并以巨量本地推產品加持助力，拉升活動熱點。

　　基于平臺側數(shù)據(jù)分析，恐龍園集團根據(jù)產品類型與目標客戶的消費習慣，制定針對不同客群的差異化團購商品套餐。比如圍繞消費者人群、團購商品價格等因素，分別推出了引流套餐99元的下午場成人票，和針對兒童特惠9.9元兩種套餐，滿足各類客群的消費需求。奇幻的配圖和標題內容，突出項目特色、觀感，體現(xiàn)價格折扣等的內容讓用戶一目了然，讓人看到就想點開。

　　二、“云星推”三維一體策略，助力商家GMV逆勢增長

　　此次案例中，巨量本地推以“云星推"三維一體品效策略，賦能恐龍園特色萬圣節(jié)旅游高效、精準地吸引客流，及沉淀內容資產。通過短視頻先行、星圖優(yōu)選達人直播、商家內容自創(chuàng)等多種玩法，進行線上線下全域推廣，最終截止到22年11月底，恐龍園集團實現(xiàn)總體參與話題vv量曝光量18億+，單一節(jié)點營銷帶動全年GMV躍遷至5000萬+的逆勢增長。

　　（一）短視頻:云圖沉淀+本地推賦能，精、優(yōu)內容深化心智影響

　　在巨量本地推助力下，恐龍園一方面基于云圖大數(shù)據(jù)洞察能力和云圖資產沉淀，快速找到目標用戶的關注點，以指導自產及達人產出用戶感興趣的內容，及鎖定江浙滬地區(qū)人群重點鋪設內容；另一方面借助星圖達人選薦及連接能力，為項目匹配劇情類、文旅類、親子類、航拍類、攻略型等多方向優(yōu)質kol。本地推內容服務+競價復投，助力商家以精品短視頻內容+優(yōu)質達人種草，將用戶淺層興趣大批量轉化為交易成單。

（二）直播:你說我說大家說，多維口徑持續(xù)強化轉化效能

　　商家直播 (自己說)：組織商家大場直播，72小時聯(lián)播不間，打造超長時長，讓用戶多頻次刷;

　　KOL&KOC直播 (別人說)：10位+kol星圖直播任務，垂直文旅行業(yè)賽道，讓意見領袖帶頭說.100位+關鍵意見消費者同步說,全生態(tài)鏈帶動大家說;

　　UGC直播 (游客說)：線下物料鋪設易拉寶，景區(qū)廣播，憑直播時長領取對應景區(qū)手辦或門票;

　　此外，巨量本地推助力恐龍園充分挖掘景區(qū)的線下IP、NPC嘉年華等自有特色，在抖音平臺進行話題發(fā)酵，并以相關產品加持熱度飆升，形成萬圣節(jié)期間的旅游社交熱點，為商家蓄積充分的引流+轉化勢能。

　　恐龍園萬圣節(jié)案例傳遞的新玩法、新策略，對當下各類區(qū)域性文旅商家不乏借鑒價值，短視頻+直播與團購的結合正成為本地商家營銷推廣的新趨勢。得益于巨量本地推的產品優(yōu)勢和策略支持，恐龍園利用“云星推”三維一體策略，聚合達人、內容、平臺產品等資源，實現(xiàn)年底最后一個大節(jié)點的逆勢突圍，并最終構建出在新興渠道上激發(fā)興趣-筑牢心智-成交轉化的營銷閉環(huán)，也是這種新趨勢的最佳印證。