以軟銀公司為例，它是日本最大的電信服務(wù)商之一，擁有龐大的企業(yè)用戶群體，其中包括不少大型跨國企業(yè)用戶。所以，阿里云牽手軟銀，將有助于阿里云在市場和服務(wù)方面迅速實(shí)現(xiàn)本地化，向日本市場輸出全球領(lǐng)先的云計(jì)算技術(shù)。

　　第二、東亞國家的有具體的國情存在，對外資的態(tài)度沒有北美開放。合資的方式，是快速打開當(dāng)?shù)厥袌龅淖罴淹緩剑�省去了很多繁瑣的商業(yè)流程。而亞馬遜AWS和微軟Azure雖然進(jìn)入日本更早，但并不是采取合資的方式。會不會遇到在中國遭遇的水土不服，這對這兩家公司的未來前景也是一個大大的問號。

　　我相信，亞馬遜AWS和微軟Azure也沒有想過，阿里云能夠如此快的走到他們的面前。過去只是從增速上看，阿里云存在挑戰(zhàn)兩大巨頭的機(jī)會，而經(jīng)過連續(xù)四個季度的3位數(shù)成長之后，阿里云終于對亞馬遜AWS和微軟Azure造成了實(shí)際的壓力。

　　而阿里云的想象空間更大，首先從營收上分析。從亞馬遜的財(cái)報(bào)看，亞馬遜AWS在Amazon整體營收中占比已達(dá)到8%。而阿里云的占比大概在3%。同樣作為兩大電商業(yè)務(wù)的未來驅(qū)動業(yè)務(wù)，阿里云依托于阿里巴巴的持續(xù)增長，還將保持更高增長，從這個角度看，阿里云還將有幾倍的體量成長空間。

　　其次，阿里云的擴(kuò)張速度更快。AWS用11年的時間走到了今天，而阿里云的發(fā)展僅有7年。最關(guān)鍵的是，只有在近兩年里，才迎來了增長的爆發(fā)期。去年3月，阿里云進(jìn)軍北美市場，到10月已經(jīng)在美國形成東西兩岸的布局，今年4月進(jìn)軍韓國，5月進(jìn)軍日本。在阿里云全球化的版圖上，與亞馬遜AWS和微軟Azure差距越來越小。

　　反觀亞馬遜AWS，則在世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的中國市場步履蹣跚，早在2013年，AWS就準(zhǔn)備在中國實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營，但事實(shí)卻是水土不服，鬧得虎頭蛇尾。不僅發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿里云，包括中國本土的云創(chuàng)業(yè)公司也在很多市場，給亞馬遜AWS迎頭痛擊。

　　當(dāng)然，真正的3A之爭不完全源于市場和布局。真正的把握住技術(shù)的能力，這是阿里云擁有挑戰(zhàn)亞馬遜AWS和微軟Azure機(jī)會的根本。

　　回頭分析阿里云與軟銀的合作。根據(jù)協(xié)議：阿里巴巴集團(tuán)和軟銀公司將在日本成立合資云計(jì)算公司，并在日本設(shè)立數(shù)據(jù)中心，以便為日本企業(yè)提供阿里云的云計(jì)算大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案。軟銀公司將聚焦在市場層面，阿里云則聚焦在技術(shù)和產(chǎn)品層面，雙方共同為日本企業(yè)提供全球領(lǐng)先的云計(jì)算產(chǎn)品和解決方案。

　　這里有個明顯的信號，就是阿里云在海外市場仍然會聚焦在技術(shù)和產(chǎn)品。我相信，在韓國與SK集團(tuán)的合作，也同樣會強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。阿里云已經(jīng)在美國、香港、新加坡設(shè)立了數(shù)據(jù)中心，大疆創(chuàng)新、飛利浦、施耐德、大拿科技等企業(yè)正在使用阿里云遍布全球的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施。

　　從技術(shù)上，阿里云強(qiáng)調(diào)安全、數(shù)據(jù)和軟件的能力。在安全方面。阿里云是云廠商全球唯一自主研發(fā)安全技術(shù)和產(chǎn)品，擁有三千人的安全團(tuán)隊(duì)；在數(shù)據(jù)方面，阿里云發(fā)布大數(shù)據(jù)平臺“數(shù)加”，這是全球首個囊括前、中、后臺的大數(shù)據(jù)一站式開發(fā)平臺；在軟件能力上，阿里云自研的2萬多個中間件都通過阿里巴巴得到實(shí)際應(yīng)用。

　　云計(jì)算的戰(zhàn)場，不僅是資源的戰(zhàn)場更是技術(shù)的戰(zhàn)場。3A之爭最終的核心還是產(chǎn)品和技術(shù)，給用戶最優(yōu)的體驗(yàn)。這也是借道軟銀進(jìn)軍日本，進(jìn)而布局全球化的基礎(chǔ)所在，也是阿里云的格局所在。