借鑒跨國(guó)公司呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)系列之十
呼叫中心全質(zhì)量管理與流程改進(jìn)
曾智輝 2002/11/27
前幾天,一呼叫中心高級(jí)管理人員打電話來(lái),向我談及了在管理當(dāng)中遇到的一連串的問(wèn)題,諸如客戶(hù)對(duì)電話的投訴率升高,上門(mén)服務(wù)人員對(duì)呼叫中心的支持抱怨不斷等等。他想從我這里得到一記"靈丹妙藥",我不是"太上老君",只能給他一個(gè)實(shí)用的管理工具"TQM"--全面質(zhì)量管理。
其實(shí),"TQM"已經(jīng)不是什么新話題了。"TQM"曾使日本產(chǎn)品一度在全球市場(chǎng)上咄咄逼人,美國(guó)人為縮小這種差距,在20世紀(jì)80年代中期設(shè)立了馬爾科姆.鮑特里奇國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng),鼓勵(lì)美國(guó)企業(yè)實(shí)行質(zhì)量管理。二十多年來(lái),"TQM"的理念應(yīng)用在各個(gè)行業(yè),各種類(lèi)型的公司。作為一種管理工具(或者說(shuō)"管理理念"),在呼叫中心同樣實(shí)用。
"TQM"核心思想究竟是什么呢?簡(jiǎn)言之,"TQM"分為三步:了解流程,檢討流程,改進(jìn)流程。下圖可以很好說(shuō)明這種思想:
在整個(gè)質(zhì)量管理當(dāng)中,最關(guān)鍵的部分是在于第三步"改進(jìn)流程"。在很多管理優(yōu)秀的呼叫中心,流程定義得比較清楚,執(zhí)行得也還不錯(cuò),可是由于外部環(huán)境或業(yè)務(wù)的變化導(dǎo)致現(xiàn)在的流程不能很好地實(shí)現(xiàn)呼叫中心的目標(biāo),甚至如上述某管理人員一樣遇到各種新的問(wèn)題。因此,TQM的著重點(diǎn)完全在于第三步:針對(duì)所遇問(wèn)題如何改進(jìn)現(xiàn)有流程。
為了更好地說(shuō)明問(wèn)題,我想舉個(gè)呼叫中心實(shí)際的例子來(lái)說(shuō)明如何來(lái)做"流程改進(jìn)"。這是一個(gè)為公司產(chǎn)品提供售后服務(wù)的呼叫中心,每半年,該呼叫中心都會(huì)成立幾個(gè)"項(xiàng)目小組"(target
force)來(lái)對(duì)面臨的問(wèn)題來(lái)做流程改進(jìn)。例子中是其中一個(gè)小組所做的工作,該小組主要由三部分人組成:負(fù)責(zé)人(公司的高層,副總經(jīng)理,有相當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),他可以不參與具體的討論,但他是保證改進(jìn)措施得以實(shí)施的重要力量),組長(zhǎng)(有過(guò)TQM經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織工作)和組員(來(lái)自于各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域)。
第一步:選題
小組成立后,面臨的第一個(gè)問(wèn)題是選取一個(gè)合適的要解決的問(wèn)題。選題工作按照三個(gè)原則:呼叫中心要迫切解決的問(wèn)題,"項(xiàng)目小組"可控的問(wèn)題(即不能大大超過(guò)"項(xiàng)目小組"可控的資源,權(quán)限)和在時(shí)間上可控的問(wèn)題(不能是在遙遙無(wú)期后才能見(jiàn)效的問(wèn)題)。最終,經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴,最終選定了一個(gè)問(wèn)題"如何提高客戶(hù)對(duì)電話接通的滿意度",因?yàn)楹艚兄行拿媾R一個(gè)很重要的問(wèn)題是客戶(hù)對(duì)電話接通的狀況滿意度不高,只有70%,有30%的客戶(hù)感到"一般"、"不滿意"和"很不滿意"。
第二步:收集與分析數(shù)據(jù)
選題之后,項(xiàng)目小組嚴(yán)格按照統(tǒng)計(jì)理論組織了客戶(hù)抽樣調(diào)查來(lái)尋找原因。
第三步:原因分析
通過(guò)匯總的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,他們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不滿意的原因很多,于是選取了最大的五個(gè)原因, 用"柏拉圖"做了分析,同時(shí),對(duì)于這最重要的五個(gè)原因又作了一次頭腦風(fēng)暴和"魚(yú)骨圖分析"。
第四步:尋求解決辦法,計(jì)劃和實(shí)施
項(xiàng)目小組接下來(lái)對(duì)列舉的眾多原因合并、歸類(lèi)并再次進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,并"可控性"、"實(shí)施預(yù)期效果"、"實(shí)施費(fèi)用"、"是否可以由項(xiàng)目小組作決定"、"優(yōu)先級(jí)"等幾個(gè)方面對(duì)可以采取的行動(dòng)進(jìn)行逐項(xiàng)分析(見(jiàn)下圖),最終確定1、5、9、10、11、12項(xiàng)納入到實(shí)施方案,指定相應(yīng)的實(shí)施負(fù)責(zé)人,制定相應(yīng)實(shí)施時(shí)間表,實(shí)施時(shí)長(zhǎng)為三個(gè)月。
第五步,評(píng)估實(shí)施效果
三個(gè)月之后,各項(xiàng)改進(jìn)措施已經(jīng)實(shí)施完畢,并運(yùn)行了一段時(shí)間。項(xiàng)目組又組織了一次客戶(hù)滿意度調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)滿意度大幅上升,達(dá)到92%,超過(guò)了呼叫中心最初定立的指標(biāo)。
第六步,流程標(biāo)準(zhǔn)化
通過(guò)對(duì)相關(guān)流程的調(diào)整,新的流程又添加到呼叫中心的流程手冊(cè)上去,對(duì)相關(guān)的人員也作了相關(guān)的說(shuō)明和培訓(xùn)。
第七步,重復(fù)下一個(gè)問(wèn)題
項(xiàng)目小組的工作表現(xiàn)得到了公司高層的高度贊揚(yáng),項(xiàng)目小組也總結(jié)了在整個(gè)TQM"改進(jìn)流程"的過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),確定下一步的改進(jìn)目標(biāo)。
至此,一個(gè)完整的"改進(jìn)流程"的七步完全完成。這是整個(gè)TQM中最復(fù)雜也是最重要的一步。呼叫中心運(yùn)用這種全面質(zhì)量管理的方法和概念來(lái)進(jìn)行管理,或許最終將發(fā)現(xiàn)它是一劑真正的"靈丹妙藥"。
本文由作者向CTI論壇提供
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