北京商報(bào)：迪信通手機(jī)游戲收支平衡背后
朱裴 崔嵬 2008/03/18
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年我國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將為58.62億元。手機(jī)游戲正在以一個(gè)驚人的速度風(fēng)靡整個(gè)中國(guó)，但是相對(duì)于其他游戲市場(chǎng)而言，這個(gè)市場(chǎng)能否成為一個(gè)誘人的金礦呢？就全國(guó)最大手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)迪信通而言，它們多年來(lái)一直致力于手機(jī)相關(guān)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并且已取得了一定成績(jī)。那么迪信通在手機(jī)游戲市場(chǎng)上真正能做到盈利嗎？
記者近日在采訪迪信通總經(jīng)理謝運(yùn)海時(shí)，這位主要負(fù)責(zé)手機(jī)游戲平臺(tái)的負(fù)責(zé)人卻說(shuō)：“盈利不敢說(shuō)，目前就投資和產(chǎn)出而言，迪信通的手機(jī)游戲市場(chǎng)只是基本持平。”
手機(jī)游戲市場(chǎng)
看似金礦一片
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)總數(shù)在今年年初的時(shí)候已經(jīng)突破了4億人，這一數(shù)字已超過(guò)了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的人口，并且這一數(shù)字還在不斷上升中。截至目前，中國(guó)移動(dòng)代計(jì)信息費(fèi)以后達(dá)到每月近4000萬(wàn)元人民幣，而這其中手機(jī)游戲所給予的貢獻(xiàn)是功不可沒(méi)的。
于是如雨后春筍般的手機(jī)游戲企業(yè)紛紛在中國(guó)誕生，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)各種手機(jī)游戲平臺(tái)和格式手機(jī)游戲。如今國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲主要分為三類(lèi)：
一類(lèi)是WAP游戲，主要通過(guò)WAP來(lái)進(jìn)行支付式的游戲。這與有線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期用戶玩的文字型網(wǎng)游比較類(lèi)似。
第二類(lèi)是JAVA游戲，是中國(guó)移動(dòng)如今主要推廣的平臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)SP接入量將近200余個(gè)，收入主要集中在其中10%左右的SP企業(yè)中。
第三類(lèi)是Brew游戲。中國(guó)聯(lián)通SP接入量為300余個(gè)，收入主要集中在10%左右的SP企業(yè)中。
對(duì)于這樣一種“火熱”的手機(jī)游戲上升趨勢(shì)，身為迪信通公司主管游戲平臺(tái)的總經(jīng)理謝運(yùn)海表示，“手機(jī)游戲等增值服務(wù)雖然是未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)一個(gè)重要的盈利點(diǎn)，但就目前的狀況來(lái)看，我國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)還存在一些瓶頸，使得整個(gè)市場(chǎng)無(wú)法獲得更高的提升”。
盈利模式
仍是“霧里看花”
“目前手機(jī)游戲的盈利模式主要有兩種。”謝運(yùn)海介紹說(shuō)，一種是以玩家的游戲進(jìn)行時(shí)間來(lái)收費(fèi)，這主要是指一些必須通過(guò)在線游戲的方式進(jìn)行。在線游戲與電腦的網(wǎng)絡(luò)游戲比較相似，玩家必須手機(jī)在線進(jìn)行游戲，但這種游戲一是比較費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)；二是受到網(wǎng)絡(luò)和硬件系統(tǒng)的制約。
另一種是比較簡(jiǎn)單的過(guò)關(guān)類(lèi)游戲，當(dāng)玩家通過(guò)一個(gè)關(guān)卡后，需要通過(guò)下載新的關(guān)卡來(lái)進(jìn)行后面的游戲，關(guān)卡內(nèi)容越多越豐富，玩家下載的次數(shù)也會(huì)越多。但這樣的游戲往往計(jì)費(fèi)比較復(fù)雜，玩家的持久性會(huì)比較低，用戶流失率會(huì)很大。
實(shí)際上，手機(jī)游戲有隨時(shí)、隨地、隨意性等特點(diǎn)，它不可能像網(wǎng)游一泡十幾個(gè)小時(shí)。就算你想玩那么長(zhǎng)時(shí)間，也有足夠的金錢(qián)，手機(jī)本身的電池也用不了那么長(zhǎng)時(shí)間。
因此能讓用戶玩上幾分鐘和十幾分鐘，隨意性比較強(qiáng)，容易上手的游戲才會(huì)適合手機(jī)。另外，手機(jī)游戲的表現(xiàn)力比較弱，這對(duì)手機(jī)游戲的要求更高，做得好的手機(jī)游戲往往不是靠華麗的游戲，而是依靠游戲的可玩性和耐玩性，再加上手機(jī)鍵盤(pán)不同于其他鍵盤(pán)，在簡(jiǎn)單的數(shù)字鍵盤(pán)上怎樣讓手機(jī)游戲適宜于手機(jī)，這也是重要問(wèn)題。
因此，手機(jī)游戲絕對(duì)不能等同于網(wǎng)絡(luò)游戲或是掌上游戲，它有著此類(lèi)游戲的獨(dú)特之處，那么它的盈利模式也將區(qū)別于其他游戲。
目前，眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲制作商，總希望去花大量的人力物力去打造某種精品，但往往會(huì)適得其反。可能這樣的游戲在業(yè)內(nèi)備受好評(píng)，但游戲本身可能并不適合手機(jī)平臺(tái)上使用。
“很重要的一點(diǎn)是，我國(guó)在版權(quán)保護(hù)上還很不健全，往往游戲企業(yè)精心生產(chǎn)的游戲，剛一上市就被人盜版�！�
謝運(yùn)海告訴記者，如今網(wǎng)上隨處可下載各種免費(fèi)的手機(jī)游戲，這嚴(yán)重影響了游戲制作企業(yè)的積極性。因此直接植入手機(jī)的游戲很難做到盈利，而上網(wǎng)游戲或是下載游戲，又受到收費(fèi)貴、限制多的困擾。
迪信通的游戲平臺(tái)
不以盈利為主
雖然國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)盈利狀況并沒(méi)有人們想象中那樣誘人，但近年來(lái)迪信通卻一直在大力發(fā)展其手機(jī)游戲等增值業(yè)務(wù)。在增值業(yè)務(wù)方面，迪信通旗下已經(jīng)有5個(gè)SP類(lèi)公司，在迪信通未來(lái)的計(jì)劃中，做手機(jī)的零售只占迪信通的40%的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，而60%來(lái)自增值業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)。
為什么在市場(chǎng)并不被人看好的時(shí)候，迪信通卻仍在一如既往地堅(jiān)持呢？
謝運(yùn)海告訴了記者答案，現(xiàn)在迪信通到目前為止一共有1020多家店面，迪信通在國(guó)內(nèi)手機(jī)占有率是4%以上。在這樣的基礎(chǔ)上，迪信通一直在借助手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的資源進(jìn)行手機(jī)增值服務(wù)的開(kāi)放，手機(jī)游戲只是其中之一。
在迪信通手機(jī)增值服務(wù)市場(chǎng)上，占最大比例的還是手機(jī)鈴聲和圖片下載，但其他應(yīng)用軟件和游戲增速很快，特別是最近兩年，尤為突出。因此在很多迪信通賣(mài)場(chǎng)中，公司增加了手機(jī)游戲下載甚至是體驗(yàn)互動(dòng)的平臺(tái)。
“增設(shè)這樣的手機(jī)平臺(tái)意味著大規(guī)模地投入，那么迪信通能‘回本’嗎？”面對(duì)記者的疑問(wèn)，謝運(yùn)海說(shuō)：“對(duì)于手機(jī)游戲平臺(tái)而言，人力成本、租金成本、技術(shù)成本都是很高的，但在迪信通一個(gè)全國(guó)手機(jī)連鎖的基礎(chǔ)上，加上我們的努力還是能‘回本’的。”
“更重要的一點(diǎn)是，迪信通不僅僅提供的是賣(mài)手機(jī)這樣單一的買(mǎi)賣(mài)，我們更重視手機(jī)用戶的其他服務(wù)。服務(wù)不斷提升后，顧客對(duì)于迪信通的認(rèn)可度將進(jìn)一步提高，銷(xiāo)售量也會(huì)有進(jìn)一步的提升�！�
北京商報(bào)
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