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金倫:保證客戶服務質量 網站在線客服要做好四點

2014-07-30 23:30:14   作者:   來源:   評論:0  點擊:


  金倫呼叫中心認為,保證客戶服務質量,網站在線客服要做好以下四點:
  第一點:熟悉企業(yè)的產品
  不僅銷售人員要對產品非常精通,在線客服人員也一樣!對于網站上的產品了解的越多,針對用戶的實際需求向用戶提供有價值的信息,滿足客戶需求,例如,有的用戶喜歡便宜的產品,你在推薦時,就不要給他介紹很貴的;而有的用戶就喜歡貴東西,這個時候,你就給他介紹高端,有品位的產品,多動腦,在與客戶交流的過程中總結更多的寶貴經驗。
  第二點:學會換位思考,為客戶想問題
  在線客服一定要記。簾o論用戶的需求有多么離譜,你都要盡可能的滿足他!金倫呼叫中心小編分享一個小故事:故事的主人公是著名的成功學大師陳安之,據說,陳安之年輕時曾銷售汽車,很長時間,一輛車也沒有賣出去。有一天,一對夫婦來看車,看了之后說:太貴了!陳安之馬上開出一輛車,對著這對夫婦說,我開車跟您一起去看車!結果轉了一圈,這對夫婦決定要買陳安之的車!陳安之說:您不是覺得貴嗎?為什么又決定買了呢?這對夫婦說:你們的車的確很貴,但是你的服務非常好!我們愿意買你的車!最后,因為陳安之為客戶想問題,順利售出了一輛車。
  第三點:永遠保持熱情
  如果有人問你:某某產品如何時,你只是說:挺好的!那么這筆交易恐怕就要泡湯了!作為一個專業(yè)的網站客服人員,一定要有銷售的氣質。當用戶問:某某產品如何時,一定要馬上向客戶介紹“這個產品非常某某(產品特點),具有某某功能,可以給某某好處!”用戶如果有興趣,就要繼續(xù)介紹,并詢問用戶需要什么樣的產品!針對他的需求介紹更好的產品給他!
  第四點:不理性的客戶,冷靜對待
  由于種種原因,難免會收到客戶投訴,甚至會使用不文明的語言,這時,網站客服一定保持冷靜,這個時候,你要對自己說,他不是在罵你,而可能是針對產品不滿了,或者是服務令他不滿了。(推薦:處理客戶投訴的學問)
  企呼云在線客服系統(tǒng)(http://www.kingland.com.cn/)
   
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