云計(jì)算受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境增速放緩的直接影響，NetApp公司上財(cái)季營(yíng)收數(shù)額與上年同期相比也有所下降，不過(guò)其利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度卻突破存儲(chǔ)市場(chǎng)的宏觀泥潭、實(shí)現(xiàn)了逆境上升。
該公司上財(cái)季營(yíng)收為16.1億美元，與上年同期的16.3億美元相比小降1%。不過(guò)有趣的是，2013年第一財(cái)季NetApp取得1.58億美元凈利潤(rùn)，而今年第一財(cái)季在整體營(yíng)收下滑的情況下凈利潤(rùn)卻提升至1.92億美元。
從環(huán)比角度看，2013年第四財(cái)季該公司的營(yíng)收為15.5億美元、凈利潤(rùn)則為1.67億美元，這就意味著NetApp在兩方面的表現(xiàn)皆超過(guò)了上個(gè)財(cái)季。
凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的部分原因在于NetApp客戶群體開始向集群化Data ONTAP——即NetApp的陣列操作系統(tǒng)——大量遷移。集群化Data ONTAP節(jié)點(diǎn)出貨與2013年同期相比增長(zhǎng)了近300%。
如果取2014年第一財(cái)季作為平均水平，那么2014財(cái)年全年?duì)I收應(yīng)該會(huì)達(dá)到63.5億美元；這樣的表現(xiàn)與2013年的63.3億美元可以說(shuō)基本持平，但略高于2012財(cái)年的62.3億美元。
那么NetApp方面如何評(píng)論增長(zhǎng)緩慢的存儲(chǔ)市場(chǎng)以及營(yíng)收表現(xiàn)呢？
在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，NetApp公司CEO Nick Noviello表示：“本財(cái)季品牌營(yíng)收數(shù)額低于我們的預(yù)期，這是受到美國(guó)聯(lián)邦政府方面預(yù)算緊縮的影響。OEM營(yíng)收數(shù)字自2013年第二財(cái)季起便一直較為低落，這一點(diǎn)與預(yù)期相符，與2013年同期相比本財(cái)季這部分收入下滑了23%。”
他又從地理區(qū)劃角度對(duì)營(yíng)收進(jìn)行了一番評(píng)述：“從地理角度來(lái)看，全美營(yíng)收與2013年同期相比降低了5%。美國(guó)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收同比下滑3%，而美國(guó)公共部門收入更是跳水13%——這主要是受到聯(lián)邦政府IT支出緊縮的影響。歐洲、中東、非洲以及亞太地區(qū)的營(yíng)收與2013年同期相比則各自增長(zhǎng)了3%。”
存儲(chǔ)營(yíng)收之疾
Noviello談到：“這種極具挑戰(zhàn)性的IT支出環(huán)境還將繼續(xù)持續(xù)下去”。NetApp公司CEO Tom Georgens則將注意力集中在積極因素方面，指出：“NetApp已經(jīng)在閃存以及融合型基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也推出了一系列差異化云計(jì)算以及軟件定義存儲(chǔ)方案。客戶一直在不斷采納我們的創(chuàng)新型產(chǎn)品，他們對(duì)NetApp技術(shù)戰(zhàn)略的信任將有助于我們順利度過(guò)轉(zhuǎn)型期、也能推動(dòng)他們自身在未來(lái)發(fā)展中取得成功。”
他還補(bǔ)充稱：“很明顯，我們身處在低增速市場(chǎng)環(huán)境之下。”
他還談到，NetApp目前擁有“公司創(chuàng)立以來(lái)數(shù)量最為龐大的尚處于生命周期早期的產(chǎn)品，我們將通過(guò)即將發(fā)布的眾多新型解決方案保持平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
這應(yīng)該屬于對(duì)即將推出的FAS8000的一種暗示，而且Georgens還放眼更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，聲稱：“我們還將在未來(lái)推出自己的第一代集群優(yōu)化式FAS平臺(tái)，從而幫助客戶部署更為廣泛的高性能、高可用性以及高容量方案選項(xiàng)，或者以無(wú)縫化方式管理集群化ONTAP。”
增速放緩與云計(jì)算
Georgens還談到，客戶們往往不愿意迅速作出購(gòu)買決策。“我認(rèn)為隨著云計(jì)算與FAS等新興技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，相應(yīng)的采購(gòu)決策周期也變得越來(lái)越長(zhǎng)——這是因?yàn)槿藗儾幌Ｍ萋实蒯槍?duì)長(zhǎng)期技術(shù)方案投入賭注，否則他們很可能會(huì)在幾年之后對(duì)當(dāng)初的決定感到后悔，”他解釋道。“因此毫無(wú)疑問(wèn)，我認(rèn)為云計(jì)算就是此類難題中的代表性實(shí)例，它大大降低了采購(gòu)決策的制定周期、迫使人們停下腳步認(rèn)真考慮如何才能真正將新方案部署在自己的業(yè)務(wù)環(huán)境當(dāng)中。”
“那么上個(gè)財(cái)季面臨的情況與之前幾個(gè)財(cái)季有區(qū)別嗎？我認(rèn)為在剛剛過(guò)去的這三個(gè)月中，情況明顯進(jìn)入了另一個(gè)新階段，”Georgens補(bǔ)充道。“我可以說(shuō)，上個(gè)財(cái)季與之前相比已經(jīng)發(fā)生了巨大的差異。也許大家的感受并不太深，但相信各位都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)、客戶不太愿意針對(duì)日新月異的技術(shù)環(huán)境作出執(zhí)行過(guò)程很長(zhǎng)的采購(gòu)決策。”
目前的核心話題就是云計(jì)算，一切都圍繞著云計(jì)算展開。根據(jù)Georgens的說(shuō)法：“我認(rèn)為服務(wù)器端閃存并不算什么了不得的大事，真正給人們的思維方式帶來(lái)重大變革的其實(shí)是云計(jì)算。而且毫無(wú)疑問(wèn)，他們的工作負(fù)載在云環(huán)境下確實(shí)能夠得到改善。”
為了再次強(qiáng)調(diào)這一論點(diǎn)，他宣稱：
我們的意見(jiàn)是，我們并不打算否認(rèn)數(shù)據(jù)向云環(huán)境遷移的整體態(tài)勢(shì)。因此我承認(rèn)這種態(tài)勢(shì)會(huì)在一定程度上抑制存儲(chǔ)行業(yè)的增長(zhǎng)速度。
云計(jì)算是否屬于抑制元素中的組成部分？當(dāng)然。那么云計(jì)算是否已經(jīng)成為主流方案？顯然還沒(méi)有。而且我認(rèn)為最終能夠成功引領(lǐng)客戶將云計(jì)算作為主流方案的企業(yè)，將成為這場(chǎng)競(jìng)賽中的最終贏家。
發(fā)掘新客戶并/或?yàn)楝F(xiàn)有客戶提供新產(chǎn)品
整體來(lái)看，NetApp正在將其ONTAP FAS陣列以及配套軟件向云端轉(zhuǎn)型，同時(shí)又需要確保不影響現(xiàn)有客戶的情緒。公司同時(shí)也在努力從客戶支出當(dāng)中提升利潤(rùn)比例，這當(dāng)然是很好的辦法。我們認(rèn)為NetApp是希望其全閃存陣列以及面向云計(jì)算的產(chǎn)品開發(fā)能夠最終幫助其實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)目標(biāo)。不過(guò)這一切都不可能立竿見(jiàn)影：一切效果都需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
該公司能否突破每年70億美元營(yíng)收這一瓶頸呢？如果按照目前的增長(zhǎng)速度來(lái)看，可能到2017或者2018年才會(huì)實(shí)現(xiàn)。
Georgens面對(duì)未來(lái)表現(xiàn)得比較樂(lè)觀。“如果大家關(guān)注市場(chǎng)份額比例，就會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)，即NetApp已經(jīng)迎來(lái)勝利的曙光……市場(chǎng)就是一片叢林，我當(dāng)然希望NetApp能以木秀于林之勢(shì)出乎其類。雖然增速并不理想，但我們?nèi)匀粓?jiān)信自己的運(yùn)營(yíng)理念。我認(rèn)為我們正走在戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正確道路之上。”
NetApp既需要積極拓展新客戶，也需要為現(xiàn)有客戶帶來(lái)更多新產(chǎn)品，只有這樣才能再次實(shí)現(xiàn)顯著的營(yíng)收上揚(yáng)。如果二者不能在短期之內(nèi)至少實(shí)現(xiàn)其一的話，那么除非FlashRay全閃存陣列能夠一炮打響而成為殺手級(jí)產(chǎn)品。
這是一家成熟而且管理網(wǎng)絡(luò)小心謹(jǐn)慎的企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)者擁有精明的眼光，能夠時(shí)刻關(guān)注客戶的需求、自身的開發(fā)能力以及如何將者相結(jié)合以推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)整�？傮w而言，我們認(rèn)為NetApp嚴(yán)謹(jǐn)周密的行事風(fēng)格令人印象深刻。
