由于和渠道合作伙伴接觸比較多，所以我了解到很多渠道合作伙伴希望能夠在現(xiàn)階段完成轉(zhuǎn)型，而云轉(zhuǎn)型是提到最多的內(nèi)容之一。

　　惠普混合云意味著什么？從企業(yè)來看，IT基礎(chǔ)是私有云部署，但特殊的情況下也可以用到公有云服務(wù)。如何把合適的應(yīng)用對(duì)應(yīng)于合適的用戶，用到合適的地方，這對(duì)惠普而言就是混合云的概念。

惠普中國(guó)營(yíng)銷副總裁 蔡勇

　　在這一概念的推動(dòng)下，未來，IT部門將來會(huì)變成內(nèi)部服務(wù)提供商，它會(huì)有一個(gè)目錄，這個(gè)目錄里面會(huì)有SaaS服務(wù)、平臺(tái)級(jí)服務(wù)、管理型云、也包括公有云和私有云等內(nèi)容，所有這些都是可以靈活敏捷提供的目錄內(nèi)容。

　　惠普可滿足所有云需求

　　去年初開始，惠普在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了一系列基于混合架構(gòu)和基于開放環(huán)境的產(chǎn)品。目前，惠普的公共云服務(wù)和SaaS服務(wù)可以與私有云和公共云服務(wù)相結(jié)合，形成一個(gè)混合環(huán)境。

　　從云計(jì)算整體需求看，從咨詢和戰(zhàn)略服務(wù)到施和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，惠普可以利用廣泛的服務(wù)組合幫助用戶順利過渡到云。目前，惠普的云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)增長(zhǎng)的2.5倍。

　　從解決方案的維度看，惠普在中國(guó)做的事情跟國(guó)外做的略有不同。在中國(guó)市場(chǎng)，惠普做的是端到端一站式的服務(wù)，包括軟件、硬件、服務(wù)全部包括在云戰(zhàn)略內(nèi)�；萜諡槭袌�(chǎng)提供了云服務(wù)門戶、云平臺(tái)服務(wù)、混合云、存儲(chǔ)云、開發(fā)測(cè)試云，以及大數(shù)據(jù)云這些基礎(chǔ)類的云服務(wù)；同時(shí)惠普還專注于六大行業(yè)，深度與行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行綁定，為行業(yè)內(nèi)的云生態(tài)鏈發(fā)展提供價(jià)值。

　　HP Helion是惠普的云計(jì)算品牌，也是一個(gè)整體的云計(jì)算解決方案，它把惠普現(xiàn)有的云產(chǎn)品、基于OpenStack技術(shù)的新產(chǎn)品以及專業(yè)支持服務(wù)整合到一個(gè)產(chǎn)品組合中，以滿足客戶的具體業(yè)務(wù)需求。它很好地解決了這樣一個(gè)問題：決策者將來會(huì)有一個(gè)很大挑戰(zhàn)——如何將私有云和公有云這兩個(gè)完全不同的架構(gòu)內(nèi)容，用混合云融合在一起，并最終為用戶所用。

　　HP Helion產(chǎn)品組合非常廣泛，無論用戶當(dāng)前處于哪一階段，惠普都可以幫用戶順利過渡到云。作為起步，我們可以提供業(yè)界領(lǐng)先的私有云解決方案HP CloudSystem，幫助用戶快速部署安全合規(guī)的私有云解決方案。

　　對(duì)于有意使用OpenStack的客戶，惠普可以提供HP Helion OpenStack社區(qū)版，幫助他們快速上手。

　　有些客戶不想要集成的解決方案，寧愿自己建。 對(duì)于這些客戶，惠普可提供適合在異構(gòu)環(huán)境中運(yùn)行的一流的云管理軟件和基礎(chǔ)設(shè)施。還有一些客戶想部署自己的私有云，然后讓別人管理，或者也有客戶想使用管理型虛擬私有云，惠普可以滿足所有這些需求。

　　惠普有誠(chéng)意，也有經(jīng)驗(yàn)

　　惠普的云聯(lián)盟則是一個(gè)企業(yè)聯(lián)盟生態(tài)圈，它以產(chǎn)品、技術(shù)、軟件為核心，來推動(dòng)云生態(tài)發(fā)展。所以，惠普希望跟每個(gè)合作伙伴都希望加強(qiáng)交流，利用雙方資源，共同打造新市場(chǎng)。在這方面，惠普有誠(chéng)意，也有經(jīng)驗(yàn)。

　　惠普此前已推出了Partner One for Clould計(jì)劃，這些計(jì)劃包括簡(jiǎn)化的培訓(xùn)認(rèn)證、企業(yè)級(jí)的混合云方案、全面的激勵(lì)計(jì)劃等， 幫助合作伙伴在向IT新型態(tài)轉(zhuǎn)型的過程中加快成長(zhǎng)。

　　通過該計(jì)劃，合作伙伴將可以成為惠普的的云構(gòu)建商、云服務(wù)經(jīng)銷商 、云服務(wù)提供商等角色。其中云構(gòu)建商將可以銷售 CloudSystem，以支持從虛擬化向私有云的轉(zhuǎn)型；云服務(wù)經(jīng)銷商將可以經(jīng)銷云服務(wù)，并抓住向外部部署轉(zhuǎn)型所帶來的商機(jī)；至于云服務(wù)提供商，則可以通過成為惠普服務(wù)提供商合作伙伴，發(fā)展自己的云服務(wù)。

　　對(duì)于云服務(wù)提供商，只要使用惠普兩個(gè)或以上的產(chǎn)品線構(gòu)建公有云，這里面包括了網(wǎng)路、存儲(chǔ)、服務(wù)器、軟件、云的一些產(chǎn)品及服務(wù)，就可以成為銀牌云服務(wù)提供商；而用了三個(gè)及以上就可成為金牌云服務(wù)提供商。希望大家有機(jī)會(huì)能夠多了解可信賴的惠普云，多了解惠普的云合作伙伴策略。