“我們本著為全面打開即時通訊的多元化空間和時尚通道，以滿足廣大網(wǎng)民的最大愿望為我們的目的，全力實現(xiàn)即時通訊互連互通。有了IMU，就可以一并登錄QQ和MSN，使你的桌面簡潔而好友一個不漏！免費(fèi)手機(jī)短信功能更讓我們的用戶體會實惠與便捷！即時通(即IMU)是一個開放的系統(tǒng)，我們期待合作網(wǎng)站、即時通訊技術(shù)和設(shè)計愛好者的參與。打造共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，合作網(wǎng)站可以設(shè)計自己獨(dú)特風(fēng)格的界面，不同網(wǎng)站的即時通用戶都能互聯(lián)互通�！�
　　看到這里相信你已經(jīng)明白了，IMU作為一款新興的即時通訊工具，并沒有走以前即時通訊軟件發(fā)展的老路子，而是劍走偏鋒，試圖打造一個即時通訊的網(wǎng)絡(luò)平臺。也正因為看好了這一點(diǎn)，在短時間內(nèi)它就得到了IDG的投資。不過，在個人即時通訊這個相對而言比較成熟的市場上，IMU真的能夠“笑傲江湖”嗎？

　　IMU絕招之一：準(zhǔn)開放式的合作分成模式
　　之所以說是準(zhǔn)開放式，是和Jabber這樣的基于XML的開放源碼(這也就意味著開放即時通訊軟件的通信協(xié)議)的即時通訊軟件相比較。IMU僅僅是把部分Client上的表現(xiàn)向特定的合作伙伴開放定制接口，以便于它們能夠根據(jù)自己的需求在IMU的基礎(chǔ)上實現(xiàn)符合自己特色的個性化即時通訊客戶端，而且所有合作伙伴的用戶共享同一個數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)，用戶之間在底層上互聯(lián)互通。
　　如果把這個模式簡單化，就有些類似中國移動的“移動夢網(wǎng)”計劃�！耙苿訅艟W(wǎng)”依托的其實是其現(xiàn)有的手機(jī)用戶網(wǎng)，中國移動只針對用戶網(wǎng)之間基本的短信發(fā)送收費(fèi)；IMU其實也是想建設(shè)一個自己的即時通訊網(wǎng)絡(luò)，其中的客源可以是自己拉來的，也可以是合作伙伴拉來的，但在基本的即時通訊服務(wù)上(也就是即時聊天、文件傳送這些基本功能)，IMU是不收費(fèi)的。它自己和合作伙伴都不收費(fèi)，而是將利潤的來源放在類似“移動夢網(wǎng)”的增值服務(wù)上。比如利用不同合作伙伴自身的優(yōu)勢，推出音樂網(wǎng)站的點(diǎn)歌服務(wù)、體育網(wǎng)站的收費(fèi)新聞等服務(wù)。既然合作伙伴利用IMU上面提供的功能賺了錢，那么自然IMU就有理由分享利潤了。
　　整個構(gòu)思看上去非常巧妙。不過，IMU和“移動夢網(wǎng)”畢竟不同，移動夢網(wǎng)能夠為眾多ISP提供一個便捷的收費(fèi)平臺，IMU卻并不能夠提供這樣的一個東西。因為設(shè)計一個好的即時通訊產(chǎn)品并不難，但是要擁有大量附著于這個即時通訊產(chǎn)品上的用戶，卻非常困難。
　　對于即時通訊這樣一個網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很大的產(chǎn)品而言，其雪球效應(yīng)非常明顯：如果大家都使用IMU的系統(tǒng)，那么對于新加入的合作伙伴來說，其加入IMU合作團(tuán)體之后，先天就已經(jīng)有一個非常大的用戶網(wǎng)絡(luò)，它們只需要把自己的用戶加入到這個網(wǎng)絡(luò)中去，就可以使這個網(wǎng)絡(luò)越滾越大，而不需要白手起家。
　　但是，即時通訊畢竟是一個基于社會網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，真正發(fā)揮作用還必須使這一個個原子化的個體之間發(fā)生聯(lián)系，這樣才能從一個龐大的用戶數(shù)據(jù)庫變成一張龐大的用戶關(guān)系網(wǎng)，而后者才是真正有價值的東西。因此，在開始階段，IMU自身還必須要面對一個白手起家累計用戶網(wǎng)絡(luò)的問題。而從目前個人即時通訊軟件市場的份額來看，QQ和MSN兩家就占據(jù)了90%以上的市場份額，IMU想從中殺出一場血路，談何容易！
　　IMU絕招之二：兼容現(xiàn)有即時通訊產(chǎn)品
　　顯然，IMU的準(zhǔn)開放式合作分成模式存在先天不足，因此要想在短期內(nèi)獲得較快的發(fā)展，必須采用更為技巧的方法。IMU采用了直接兼容現(xiàn)有的即時通訊產(chǎn)品的方法，但事實也許并沒有IMU想像得那么好：
　　一方面，從技術(shù)角度來說，即時通訊產(chǎn)品的通訊協(xié)議都是不公開的——這并不奇怪，保密的通信協(xié)議才能夠保證客戶依附在以協(xié)議為本的即時通訊用戶網(wǎng)絡(luò)上。第三方的產(chǎn)品要想與這些即時通訊產(chǎn)品兼容，應(yīng)該獲得合法的授權(quán)，得到這些產(chǎn)品的通信協(xié)議，從而開發(fā)出兼容產(chǎn)品。比如說路透社集團(tuán)的即時通訊產(chǎn)品就分別與Yahoo和MSN達(dá)成了這樣的協(xié)議，獲得了合法的兼容。但目前國外的Trillian、Gaim即時通訊軟件更多地依靠軟件的逆向工程，通過破譯通信協(xié)議的方法來獲得與相應(yīng)產(chǎn)品的兼容。從嚴(yán)格意義上來說，這樣的行為已經(jīng)涉嫌觸犯了法律——之前國內(nèi)有一款在Linux平臺上開發(fā)的第三方QQ軟件最終就因為這個原因而停止了下一步的開發(fā)。事實上，目前IMU對QQ與MSN的兼容還存在很多問題：比如無法給QQ好友，MSN好友發(fā)送文件；無法進(jìn)行語音、視頻聊天；QQ、MSN好友上線、下線不像IMU好友那樣可以進(jìn)行提示等等。

　另一方面，即時通訊軟件廠商不會對這種兼容坐視不理。在國外市場上，雖然MSN、Yahoo! Messenger等即時通訊市場主要占領(lǐng)者沒有對Trillian等即時通訊軟件采取訴諸法律等直接的行動，但它們用一次次的升級為對方的兼容帶來困難，使得Trillian等即時通訊軟件不得不依靠一個又一個的補(bǔ)丁疲于奔命。而在國內(nèi)市場上，IMU面對的最大對手就是騰訊這家把即時通訊作為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，但從以往其對于Linux下兼容產(chǎn)品、木子修改版的態(tài)度上就可以看出，騰訊對于即時通訊的重視程度可不是微軟、Yahoo！這樣公司所能比的(畢竟即時通訊只是這些跨國大公司的一小部分業(yè)務(wù))。更重要的是，IMU希望有重量級合作伙伴加入，但對于大公司來說，IMU系統(tǒng)或許只是一種嘗試，并非核心業(yè)務(wù)。因此，在IMU目前局勢并不明朗的情況下，這些大公司是否會加入IMU聯(lián)盟，也是未定之?dāng)?shù)。
　　劍走偏鋒IMU能否笑到最后？
　　不過，話說回來，從即時通訊軟件的發(fā)展來看，聯(lián)合也許是最好的出路，因為“溝通無極限”是人類對信息溝通交流的理想。
　　在國外，雖然Trillian等多協(xié)議、整合型即時通訊軟件還沒有強(qiáng)大到可以直接與MSN等即時通訊市場的巨頭分庭抗禮，但即時通訊市場的巨頭們知道，一旦這類軟件普及開來，自身即時通訊軟件各自的用戶群就難免有流失。激烈的市場競爭已經(jīng)使部分廠商走上聯(lián)合的道路：繼AOL旗下的即時通訊軟件和ICQ成功對接之后，AOL與微軟達(dá)成和解協(xié)議，不久的將來，ICQ將和MSN實現(xiàn)互聯(lián)互通。這樣既方便了用戶，同時又能保護(hù)消費(fèi)者隱私和安全。
　　但這樣的聯(lián)合目前在國內(nèi)還不太現(xiàn)實。雖然各大傳統(tǒng)網(wǎng)站已經(jīng)意識到即時通訊帶來的好處，推出自有的即時通訊軟件平臺已經(jīng)成為一致的向往，但由于騰訊QQ占據(jù)了國內(nèi)即時通訊市場絕對主導(dǎo)地位，因此沒有它的參與，聯(lián)合的前景并不樂觀。而一些客戶本來就不多的即時通訊軟件，也許會擔(dān)心聯(lián)合會導(dǎo)致本來就不多的用戶被其他合作者搶走。
　　其實，IMU面臨的最大問題還在于它的這種模式并非不可復(fù)制。假設(shè)騰訊愿意把IMU的模式復(fù)制一遍，完全可以允許合作伙伴在QQ底層協(xié)議的基礎(chǔ)上定制產(chǎn)品，這說到底不過是一個外殼的問題。事實上，QQ和TT就是騰訊自己推出的兩個不同的外殼終端程序。在IMU的壓力之下，騰訊未必不愿第三方在不損害原有利益的情況下推出自定義版本，并且分享潛在的增值分成。如果騰訊真來這么一手，那么IMU的目標(biāo)客戶在選擇誰的問題上，就要好好斟酌了。再來從移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式參考，一個后臺的服務(wù)提供商如果沒有中國移動這樣完整的業(yè)務(wù)模式和強(qiáng)大的技術(shù)支持，那些ISP又如何獲得良性的持續(xù)發(fā)展?
　　互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用總是在創(chuàng)造著一個又一個的奇跡，事實上，人們也總是在尋找下一個“殺手應(yīng)用”(KillerApp)，互聯(lián)網(wǎng)的下一個殺手應(yīng)用到底是什么？從這兩年發(fā)展的勢頭來看，即時通訊也許可以擔(dān)當(dāng)此任：據(jù)預(yù)測，全球的即時通訊服務(wù)用戶將由目前的5.9億戶增長到2007年的14.39億戶，其中僅企業(yè)用戶數(shù)量就將由目前的6000萬增長到2007年的3.49億，增長幅度高達(dá)600%。但是，即時通訊軟件互聯(lián)互通的狀況，將會直接影響即時通訊市場的發(fā)展。IMU劍走偏鋒高舉聯(lián)合的大旗殺入即時通訊軟件市場后，雖然博得了很多掌聲，但其道路并非一片光明。因為雖然大家都知道即時通訊軟件的互通性不解決，受難的會是整個行業(yè)，只有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)才能創(chuàng)造最大利潤，但由于切身利益和一股獨(dú)大等現(xiàn)實問題的存在，IMU能否笑到最后，從目前看來仍然是一個問號。

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