作為中國電信在北京的延伸，北京電信一直比較低調(diào)。但近日，一連串的大客戶訂單足以讓北京電信揚眉吐氣。北京電信采取的策略是不急于主攻固話散戶，而是先攻高端用戶集中的行業(yè)。到目前為止，至少公安部、聯(lián)想集團、工商銀行、建外SOHO等都成了北京電信的客戶，北京電信似乎已全面突入北京市場。
　　據(jù)悉，北京電信經(jīng)過悄悄的運作，在黨政軍、金融、IT、跨國公司、房地產(chǎn)、學(xué)校、醫(yī)院等高端用戶集中的行業(yè)中，已成功開發(fā)出一定規(guī)模的客戶群，在北京地區(qū)占有一席之地。
　　高端行業(yè)市場一直都是各運營商重點爭奪和服務(wù)的對象，根據(jù)2：8的原則，這部分客戶是真正能為運營商帶來高額利潤的客戶，各運營商各施高招，都拿出看家本領(lǐng)，北京通信是如何虎口奪食的呢？
　　據(jù)悉，北京電信以新產(chǎn)品為突破口。其第一步就是切入視頻通信領(lǐng)域，推出“新視通”業(yè)務(wù)，拉開了北京電信進入北京的序幕。新視通業(yè)務(wù)實際上就是一種以視覺為主的多媒體視像通信新業(yè)務(wù)，去年非典之后非常流行，各運營商爭相進軍。但由于北京電信進軍比較早，因此，其取得的效益不錯。
　　在卡類產(chǎn)品中，北京電信率先推出了“17968/9”IP電話卡業(yè)務(wù)，這使其在普通老百姓中樹立了品牌形象。其后，北京電信開發(fā)出“一碼通商務(wù)熱線”(4008業(yè)務(wù))，提供全國統(tǒng)一電話號碼、建立呼叫中心這種商業(yè)服務(wù)。之后，北京電信進軍電話會議市場，推出了“會易通”業(yè)務(wù)。
　　據(jù)悉，北京電信現(xiàn)在已建成320G超大容量的DWDM干線傳輸系統(tǒng)和北京國際出口局,是中國電信三大國際出口局之一；建設(shè)了智能網(wǎng)、寬帶、視頻、軟交換、IDC五大平臺，實現(xiàn)了中國電信全國網(wǎng)絡(luò)在北京的延伸。
　　誰說新運營商沒有機會？北京電信的業(yè)績充分反駁了這一點。其實，新運營商也有其優(yōu)勢，新運營商的服務(wù)往往有其獨到之處，新運營商的網(wǎng)絡(luò)是新組建的，而新網(wǎng)絡(luò)具有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)簡潔、設(shè)備制式統(tǒng)一、采用技術(shù)先進等先天優(yōu)勢，如果同時能堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新，推出了一批新業(yè)務(wù)、新應(yīng)用，那么新運營商很快也能打出一片市場。當(dāng)然，如果步人后塵，那么永語遠也不能進入主流市場，不能左右電信市場的競爭格局。
　　誰說新運營商沒有機會？在最難攻克的大客戶市場，北京電信都能找到一個突破口，更何況其他？

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