263網(wǎng)絡(luò)通信公司董事長(zhǎng)李小龍：對(duì)263來(lái)說(shuō)，政策晚了一年

　　作為國(guó)內(nèi)最早一批SP/CP，能堅(jiān)持到現(xiàn)在的263網(wǎng)絡(luò)通信公司自有一套生存法則。從當(dāng)初的撥號(hào)接入服務(wù)商到向郵箱、門戶、聊天的內(nèi)容供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，再到今天的IDC和企業(yè)級(jí)通信平臺(tái)，263通過(guò)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)方向，成為碩果僅存的增值服務(wù)商之一。雖然今天263已經(jīng)成為一個(gè)年收入數(shù)億的上市公司，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到北美、加拿大等國(guó)，但其以民營(yíng)資本身份在通信業(yè)的闖蕩，卻更令人感慨。

　　263董事長(zhǎng)李小龍表示，去年在政策不明朗的情況下，263遇到引入合作方的難題，整整付出了幾倍的代價(jià)才實(shí)現(xiàn)融資。“對(duì)263來(lái)說(shuō)，這個(gè)政策晚了一年。”

　　李小龍仔細(xì)鉆研了有關(guān)民營(yíng)資本進(jìn)入通信的八條措施，他認(rèn)為，該政策有兩個(gè)目的，一是通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化、深度化需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模;二是提高頻譜、碼號(hào)、網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)資源的利用率。

　　他認(rèn)為，八條措施將對(duì)改善目前民營(yíng)資本在通信業(yè)的現(xiàn)狀有所幫助。他表示，過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商、以代理同質(zhì)化業(yè)務(wù)為生以及靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)存活是民營(yíng)資本目前無(wú)法規(guī)避的怪圈。

　　李小龍以目前民營(yíng)資本最集中的IDC、ISP和駐地網(wǎng)為例。他表示，目前IDC分為四種模式，一是自建自營(yíng)，主要靠倒賣寬帶，二是依靠土地政府審批等方面的特殊能力，建好IDC后賣給運(yùn)營(yíng)商的地產(chǎn)模式，三是代理銷售，四是新興的增值服務(wù)，包括CDN、云存儲(chǔ)和云計(jì)算等。傳統(tǒng)ISP則已經(jīng)難以為繼，部分轉(zhuǎn)向自建網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展寬帶接入的ISP生存艱難，因?yàn)闆](méi)有正式牌照，難以使用金融手段。具體到駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，則因缺乏配套政策和監(jiān)管措施而導(dǎo)致獨(dú)占和排他，形成了新的壟斷。

　　李小龍對(duì)政策出臺(tái)抱有很大的信心，同時(shí)他表達(dá)了對(duì)具體措施的期許，就是不要再讓民營(yíng)資本落入同質(zhì)化業(yè)務(wù)代理的桎梏，而是真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)放，發(fā)揮民營(yíng)資本靈活的創(chuàng)新能力。

　　而針對(duì)八條中鼓勵(lì)民營(yíng)資本走出去，已經(jīng)在美國(guó)、加拿大等開(kāi)展專門針對(duì)華人的通信業(yè)務(wù)的263認(rèn)為，走出去并不難，特別是在監(jiān)管和開(kāi)放相對(duì)成熟的國(guó)外市場(chǎng)。李小龍將其經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為依托國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新三條。“263的教訓(xùn)是，不要試圖挑戰(zhàn)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)榉址昼娋蜁?huì)被滅掉。如果你只針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不會(huì)對(duì)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商形成威脅，同時(shí)還能帶來(lái)流量增收，就能夠活的很好。”

　　長(zhǎng)城寬帶：“跟隨者”的慢生活

　　2000年4月，長(zhǎng)城集團(tuán)與中信集團(tuán)注資9億聯(lián)合成立了長(zhǎng)城寬帶。至今，長(zhǎng)城寬帶已發(fā)展12年，在全國(guó)覆蓋1000多萬(wàn)用戶，每月新增用戶7萬(wàn)余，成為全國(guó)最大的駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。

　　然而從2005年開(kāi)始，長(zhǎng)城寬帶就一直在尋求“被收購(gòu)”。2011年11月，鵬博士收購(gòu)了長(zhǎng)城寬帶50%的股權(quán)，半年之后鵬博士再度接受另外50%股份。目前，長(zhǎng)城寬帶基本已由鵬博士接管經(jīng)營(yíng)，包括人、財(cái)、物的重組整合也順利完成。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城寬帶2008、2009、2010年的凈利潤(rùn)分別為-2571萬(wàn)元、1143萬(wàn)元、1156.04萬(wàn)元。但在2011年，長(zhǎng)城寬帶凈利潤(rùn)為8075.72萬(wàn)元，同比增幅達(dá)598.57%。成立10年之后，長(zhǎng)城寬帶終于渡過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。

　　談及近幾年的發(fā)展，長(zhǎng)城寬帶總經(jīng)理張光建評(píng)價(jià)稱為“夾縫中生存”。兩大運(yùn)營(yíng)商形成了南電信、北聯(lián)通的格局。民資企業(yè)的靈活性使得長(zhǎng)城寬帶可以靈活決策，“我們?cè)谀戏脚c中國(guó)聯(lián)通合作，在北方與中國(guó)電信合作。通過(guò)低價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)拓展用戶。”張光建表示，最近幾年，長(zhǎng)城寬帶選擇EPON建設(shè)FTTB為用戶提速升級(jí)。比如，北京60多萬(wàn)長(zhǎng)城寬帶用戶大部分已經(jīng)升級(jí)到8M/10M，價(jià)格為1200元人民幣/年，遠(yuǎn)低于北京聯(lián)通。

　　長(zhǎng)城寬帶每一分錢都可謂精打細(xì)算：與當(dāng)?shù)厝鮿?shì)運(yùn)營(yíng)商合作，可以購(gòu)買較廉價(jià)但有質(zhì)量保障的寬帶端口，節(jié)省運(yùn)營(yíng)開(kāi)支;在EPON成熟并且價(jià)格已經(jīng)大幅下降后開(kāi)始規(guī)模部署，節(jié)省建設(shè)成本;提供低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，保障用戶黏性以圖長(zhǎng)期受益。而且，長(zhǎng)城寬帶所提供帶寬恰好符合用戶需求，并非像運(yùn)營(yíng)商一樣略微超前并引領(lǐng)需求發(fā)展。

　　此種模式下，長(zhǎng)城寬帶無(wú)力充當(dāng)電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)者，相反以“跟隨者”的姿態(tài)緩慢發(fā)展。這也許是目前民資進(jìn)駐駐地網(wǎng)的唯一可行模式。