智能手機(jī)正像一只無(wú)形的老虎吞噬著所有手持設(shè)備，MP3、MP4、電子閱讀器、卡片數(shù)碼相機(jī)都已經(jīng)風(fēng)光不再，是否所有小型掌上設(shè)備都會(huì)融合進(jìn)智能手機(jī)？
騰訊前COO曾李青似乎并不這樣認(rèn)為，他近期相當(dāng)多的精力放在了一家叫做瑞高的國(guó)內(nèi)掌上游戲機(jī)公司，其產(chǎn)品酷似索尼的PSP游戲機(jī)，但內(nèi)置了Android操作系統(tǒng)，主要面向重度的掌上游戲玩家。
“這是我投資所有項(xiàng)目中金額最大的一個(gè)。”曾李青告訴記者，他認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起給掌上游戲機(jī)帶來(lái)了一波新的機(jī)遇，那就是手機(jī)游戲正在重度化，只有重度化的游戲才能賺大錢，所以需要適合玩手機(jī)網(wǎng)游的掌上游戲機(jī)。
在他看來(lái)，智能手機(jī)不可能無(wú)限制融合所有功能，之后必然還會(huì)為一些掌上設(shè)備留下空間。
投資摩奇的邏輯
用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)的掌上游戲機(jī)
2007年曾李青從騰訊COO的位置上退休后創(chuàng)辦了德訊投資，并投資了淘米、呈天游和快播等公司。不過(guò)曾李青告訴記者，自己經(jīng)歷過(guò)成功，現(xiàn)在也不缺錢了，一直很想再做一個(gè)大的項(xiàng)目，就像雷軍去做小米一樣，他們這一代人，有很強(qiáng)的硬件情結(jié)。
2010年曾李青投資了王盛創(chuàng)辦的瑞高公司，自己親自任董事長(zhǎng)，并開(kāi)始研發(fā)一款叫摩奇的3G掌機(jī)。曾李青告訴記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)給掌上游戲機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)的新的機(jī)遇，這正是他投資瑞高的動(dòng)機(jī)。瑞高的CEO王盛之前就職于華為，此前是華為數(shù)據(jù)通信和服務(wù)器業(yè)務(wù)的總工程師和營(yíng)銷部長(zhǎng)。
王盛告訴記者，做掌上游戲機(jī)硬件的門檻很高，需要很長(zhǎng)時(shí)間去積累，“比如電池的管理，我以前認(rèn)為，電池管理不是很簡(jiǎn)單嗎？實(shí)際上不是的，如何耗電、如何低功耗、關(guān)機(jī)開(kāi)機(jī)按照什么順序，都有很大的學(xué)問(wèn)。”王盛指出。
由瑞高開(kāi)發(fā)的這種游戲機(jī)外形酷似索尼的PSP，但不同的是，里面內(nèi)置了Android操作系統(tǒng)，采用了多點(diǎn)觸屏、多物理按鍵及9軸重力陀螺感應(yīng)儀的混合操控方式，售價(jià)為1599元。兩個(gè)月前，這種游戲機(jī)終于正式上市，目前銷售量已突破萬(wàn)部。
“這個(gè)項(xiàng)目是我一年半以前投的，當(dāng)時(shí)我看到越來(lái)越多的人用iPad和蘋果手機(jī)玩一些游戲。這樣的情況下，我認(rèn)為蘋果手機(jī)和iPad用戶外，也會(huì)有人想要用重度游戲的設(shè)備。”曾李青表示。
曾李青認(rèn)為，這正是用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)的掌上游戲機(jī)，除了可以打游戲，這款機(jī)器還可以發(fā)微博、上微信等，并可以兼容許多Android手機(jī)的應(yīng)用。
“我們做這個(gè)，和小米有異曲同工，只不過(guò)他們是大行業(yè)，我們做的是小行業(yè)。”曾李青表示，“我們懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，中國(guó)是3G時(shí)代最大的市場(chǎng)，肯定培養(yǎng)出最大的本土化廠商。你能想象日本公司(做的互聯(lián)網(wǎng)游戲機(jī))能符合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的文化？答案是NO。”
智能手機(jī)的威脅
在智能手機(jī)沖擊下的掌上游戲機(jī)將注定是一個(gè)小眾市場(chǎng)
在曾李青投資摩奇的時(shí)候，以索尼PSP為代表的日系掌上游戲機(jī)正受到智能手機(jī)和平板電腦的巨大挑戰(zhàn)。智能手機(jī)上豐富的游戲和娛樂(lè)資源使得人們對(duì)掌上游戲機(jī)的需求降低。隨著智能手機(jī)的硬件升級(jí)，智能手機(jī)已經(jīng)可以跑越來(lái)越大型的游戲，包括《紅色警戒》、《FIFA2012》這樣對(duì)硬件要求很高的游戲。
索尼新一代的PS Vita掌上游戲機(jī)從2011年12月開(kāi)始銷售，目前的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于索尼的預(yù)期。此前索尼公司的經(jīng)典掌機(jī)PSP(PlayStation Portable)曾經(jīng)紅遍全球。截至2011年12月，累積銷量為7，550萬(wàn)臺(tái)。但受到消費(fèi)者轉(zhuǎn)向智能手機(jī)及平板電腦的影響，索尼的掌機(jī)和游戲軟件及外圍配備2011年12月在美國(guó)銷量比前一年同期銳減21%。
三井住友證券分析師Kazuharu Miura曾表示，索尼每出售一臺(tái)PS Vita設(shè)備，估計(jì)虧損5000日元(60美元)，到2013財(cái)年末時(shí)，每臺(tái)虧損會(huì)降至2500日元(30美元)——索尼的商業(yè)模式是硬件虧本，軟件賺錢。
這種商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到很大的挑戰(zhàn)。例如目前中國(guó)市場(chǎng)上就流行著大批走私過(guò)來(lái)的日系掌上游戲機(jī)，不過(guò)大部分中國(guó)用戶都通過(guò)破解的方式在上面玩盜版的游戲，因此掌機(jī)廠商很難在中國(guó)賺到錢。
曾李青認(rèn)為，盡管整個(gè)掌機(jī)市場(chǎng)正受到一些沖擊，但是移動(dòng)游戲的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和用戶數(shù)量正快速上漲。因此他判斷專用掌上游戲機(jī)市場(chǎng)肯定還會(huì)增長(zhǎng)，只不過(guò)日系的游戲機(jī)已經(jīng)無(wú)法滿足用戶對(duì)于聯(lián)網(wǎng)的需求，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掌機(jī)是最好的替代品。
曾李青認(rèn)為，在版權(quán)環(huán)境較差的中國(guó)，單機(jī)游戲很難收到錢，只有網(wǎng)游可以賺大錢，這一點(diǎn)已經(jīng)一再被證明過(guò)。
顯而易見(jiàn)的是，在智能手機(jī)沖擊下的掌上游戲機(jī)將注定是一個(gè)小眾市場(chǎng)，但是曾李青認(rèn)為，在手機(jī)網(wǎng)游中貢獻(xiàn)者最多營(yíng)收的恰恰是少部分重度玩家。他舉例說(shuō)，即使是在傳統(tǒng)的功能手機(jī)上，也有游戲用戶愿意一個(gè)月花費(fèi)200元去玩手機(jī)上的游戲，這部分人可能會(huì)需要一款專用游戲機(jī)。
“據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)、推斷，一個(gè)游戲在平面上可產(chǎn)生的價(jià)值，和面積成線性的關(guān)系。”曾李青告訴記者，“我們有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的。當(dāng)面積時(shí)間小1倍，這個(gè)游戲所能產(chǎn)生的價(jià)值就小1倍。我們比一般的手機(jī)同等屏幕大了1倍，而且由于我們待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)，由于我們握的方式更好，游戲時(shí)間是一般手機(jī)的3倍。”他表示在掌上游戲機(jī)上玩網(wǎng)游的用戶的價(jià)值數(shù)倍于手機(jī)玩家。
當(dāng)然他也談到這塊游戲機(jī)的缺點(diǎn)，那就是比手機(jī)重很多，個(gè)頭也大很多，一些白領(lǐng)是否愿意出門在帶手機(jī)的同時(shí)也帶上這款機(jī)器，需要使用習(xí)慣的適應(yīng)。
當(dāng)記者問(wèn)及智能手機(jī)是否會(huì)嚴(yán)重沖擊掌機(jī)的市場(chǎng)時(shí)，曾李青表示“我認(rèn)為分久必合，合久必分，因?yàn)殡姵氐仍�，在一個(gè)單機(jī)手機(jī)上綜合越來(lái)越多的功能是不現(xiàn)實(shí)的。
國(guó)產(chǎn)掌機(jī)的盈利模式
摩奇掌機(jī)的商業(yè)模式就是靠和手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商分成
鑒于此前日系掌機(jī)在中國(guó)幾乎賺不到錢的教訓(xùn)，曾李青和瑞高希望設(shè)計(jì)一套全新商業(yè)模式。
王盛告訴記者，摩奇掌機(jī)的商業(yè)模式就是靠和手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商分成，“我們就是一個(gè)移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。”王盛表示，而掌機(jī)硬件的銷售是為此服務(wù)的。
“我們希望通過(guò)我們連接上下游，有些用戶是我們忠實(shí)粉絲，他接受到我們的消息，參加我們各種各樣的活動(dòng)，來(lái)了解游戲最新咨詢，結(jié)識(shí)游戲里面的朋友，這是我們下游。上游是游戲平臺(tái)商，他們需要發(fā)行游戲跟我們合作，我們幫他定制服務(wù)，幫他發(fā)行得更好。”王盛指出。
在這款A(yù)ndroid游戲機(jī)中，有內(nèi)置的應(yīng)用商店，里面的游戲基本都是免費(fèi)的，有單機(jī)游戲也有網(wǎng)游。
目前中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)，是典型的“吃大戶”模式，即通過(guò)激烈的游戲競(jìng)爭(zhēng)，將那些不付費(fèi)的玩家趕出游戲，最終留下的都是少數(shù)有錢的重度玩家，最終變成“有錢人打有錢人”。因此在一款游戲當(dāng)中，往往少數(shù)玩家貢獻(xiàn)大多數(shù)的營(yíng)收。
不過(guò)，擺在曾李青和王盛面前的一大挑戰(zhàn)是，如何把掌機(jī)的銷量做上去？畢竟國(guó)內(nèi)有強(qiáng)大的水貨掌機(jī)地下市場(chǎng)，索尼、任天堂的游戲機(jī)早已深入人心，而且售價(jià)低廉，其它游戲機(jī)要想擠進(jìn)來(lái)非常不易。
曾李青表示，日系掌機(jī)一年在國(guó)內(nèi)有幾百萬(wàn)的銷量，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是不小的。對(duì)此曾李青透露，目前瑞高的掌機(jī)采用電子商務(wù)和實(shí)體店面兩條腿走路，一方面在京東、淘寶、拍拍、易訊等電子商務(wù)渠道陸續(xù)開(kāi)店，另一方面也在嘗試國(guó)美、蘇寧這樣的傳統(tǒng)渠道。
不過(guò)，這些渠道的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。和手機(jī)不通，國(guó)產(chǎn)掌上游戲機(jī)需要做大量的用戶教育工作，因此很需要和用戶面對(duì)面的溝通，瑞高是否能在這方面取得成功，還需要觀望。
鑒于此，這或許是曾李青轉(zhuǎn)型做投資以來(lái)最大的一次冒險(xiǎn)，按照他的話來(lái)說(shuō)就是，這個(gè)項(xiàng)目的成功難度比其它項(xiàng)目要高得多，但是一旦成功了，就可能誕生一家大公司。
