張宇在2002年進入SP行業(yè)，兩年后自己創(chuàng)辦了一家SP公司。2009年他轉型做移動電商，發(fā)現(xiàn)了與自己創(chuàng)辦的“愛購網”類似模式的另一家移動電子商務平臺“買賣寶”，這家公司2006年誕生，創(chuàng)始人張小瑋之前也曾是SP從業(yè)者。

　　移動電商畢竟是個有些新的領域，張宇有時候會與另一位創(chuàng)業(yè)者，“耶客”創(chuàng)始人張志堅交流一下行業(yè)看法。他們從沒聊過各自背景，其實后者也是SP出身。耶客為各大電商網站做手機端App，而另一家做電商App起家的是以針對淘寶網商為客戶的“追信”。“追信”的兩位創(chuàng)始人中，一位是任職于原聯(lián)通旗下子公司“聯(lián)通國脈”呼叫中心增值業(yè)務部的申穎超，另一位是聯(lián)通上海區(qū)項目經理仲倉戟。申穎超當時的任務是，以聯(lián)通子公司的名義做SP服務;而仲倉戟當年負責與各大SP對接，即行業(yè)內部稱呼的，做業(yè)務必須搞定的那種“關鍵人物”。

　　四家移動電商公司，創(chuàng)始人都是SP出身。聽起來很巧。

　　還有一部分曾經的SP從業(yè)者散落在各個游戲公司。“每個手游公司的創(chuàng)始團隊中都有幾個原來做SP的，”一位看過不少游戲公司的投資人總結，“這幫人是實干家，他們是帶領公司賺錢的。”

　　移動電商、手機游戲，這些人貌似正在這兩個行業(yè)內進行布局，也有公司在這兩個行業(yè)變現(xiàn)的出口位置等待，打算收門票，例如第一批拿到央行第三方支付牌照的移動支付公司“錢袋寶”，其創(chuàng)始人孫江濤也是同樣背景，是中國移動最早一批SP之一。

　　如果去找他們聊天，他們一定會提到的三個字是：離錢近。首先，這幫人并不缺錢。張志堅創(chuàng)辦SP公司的第二個月就開始掙錢，第一年就實現(xiàn)了“買車買房”的愿望;孫江濤創(chuàng)辦的第二家公司是“神州付”，通過運營商渠道為網游收錢，賺到的錢讓他足以成為一個投過不少案子的天使投資人;張宇則坦陳，愛購是自己的第二次創(chuàng)業(yè)，兩次創(chuàng)業(yè)的啟動金都來自他的SP歲月。

　　“這個產業(yè)培養(yǎng)了一批很有執(zhí)行力的人，拿到了第一桶金，完成原始資本的積累，他們在種子期都會拿自己的錢出來創(chuàng)業(yè)，”楊寧說，“所以我沒有投過這些背景的創(chuàng)業(yè)者。人家自己有錢。”

　　除此之外，他們都在默默地賺著錢。即使是從事過SP，之后改做山寨機應用商店(即《創(chuàng)業(yè)邦》2010年10月曾報告過的“山寨App Store”)的胡鑄韜所創(chuàng)辦的陌生人交友社區(qū)“友加”，也已經嫁接上“賣道具”這個游戲慣用的手法，背靠“二八定律”獲得了不菲收入。

　　“耶客”創(chuàng)始人張志堅的公司位于浦東軟件園孵化器，從未搬過地方，只是不斷“兼并”旁邊的房間。他最初的業(yè)務是為那些不缺錢的大品牌做App，如美特斯邦威、馬克華菲等，有些像變相的廣告，做到第7個用戶時聽說“凡客”要做App，此后轉型電商。拼下凡客這個大單的時候，張志堅飛到北京，與凡客高層侃了一通。“我說了那么多，不停地讓他建立印象：我們不是一個絲團隊，我們做過靠譜的事，會寫代碼、懂時尚，而且我們是賺過大錢的，這一點很重要。所以我們眼光長遠，一開口就和對方提到簽8年的合同。對方說對不起，凡客才剛剛有4年歷史，要不簽3年?我說好，我鐵了心做凡客這單生意。”

　　此后耶客成了不少大型電商或品牌廠商背后的移動端運營者，直到陳年在公共場合提到它時，它自己甚至一直沒有官網，當各大媒體認識到這位隱形殺手的時候，它已經一聲不響地完成了B輪融資。

　　“以我們的背景來看，我們追求的是做一個財務上相對穩(wěn)健的公司，商業(yè)模型比較簡單或者是離錢近。什么是離錢近?就是只要擁有顧客，就會得到財務上的回報，很多公司也能得到用戶的認可，但是贊揚并不是錢嘛!我們要的是每個用戶就象征著多少錢，公司帳上不停會有錢進來的那種生意。”張志堅說。

　　這批走過SP時代的創(chuàng)業(yè)者對移動互聯(lián)網未來的收費前景很有信心，即使此時很多人對行業(yè)的盈利前景堪憂。

　　孫江濤投資了不少公司，今年他與合伙人猛看移動互聯(lián)網，投資了一家在線教育公司，一家汽車領域的O2O，他把自己在移動互聯(lián)網行業(yè)的創(chuàng)業(yè)與投資比喻為做“指數(shù)交易”，“我并沒有買某一個單獨的股，并沒有做單獨的項目，我賭的是大行業(yè)的成功。”

　　胡鑄韜則對B2C收費充滿信心，“我是這樣分析的：以后從B2C這端一定能收費，因為人們的付費習慣從SP時期就養(yǎng)成了，只是目前Arpu(每用戶平均收入)值低一些而已;移動互聯(lián)網最大的問題是，流量有時候不等于錢，那些原來做PC端的人的思路是撈流量賣廣告，這是他們的優(yōu)勢，而我們從移動端出來的人總是想著從B2C這里賺錢，賣廣告的事，要給那些移動廣告公司去把這個行業(yè)做起來，我們自然能用流量換錢。”胡鑄韜說，“現(xiàn)在還是行業(yè)自消費的階段，沒有爆發(fā)性增長，PC端互聯(lián)網也有過這段時期才能變現(xiàn)。但是你需要熬過去。”

　　 張志堅說目前只等三點：用戶的購物習慣的養(yǎng)成，功能更強大、更好玩的智能機，以及足夠的網絡帶寬，這三點只要滿足，爆發(fā)期就會來到。

　　“就好像你去看電影，買到電影票了，坐在最好的一排，最好的位置，拿著爆米花，有非常舒服的沙發(fā)，但是票上沒說這場電影什么時候開始。那你就等著唄，有吃有喝的不是挺好嗎?已經占了最好的位置，我們只是在等著移動互聯(lián)網這個市場起來。”