為防產(chǎn)品跟風(fēng)，祭出“買斷殺招”
IT時(shí)報(bào) 李棟
就在深圳華強(qiáng)北的山寨手機(jī)廠商們還在拳拳到肉、價(jià)格戰(zhàn)打到頭破血流的時(shí)候，三星、步步高、OPPO等品牌手機(jī)廠商已經(jīng)開始悄然打響另一場戰(zhàn)役，通過買斷上游元器件供應(yīng)等方式，搶占市場先機(jī)，保證自家旗艦產(chǎn)品的獨(dú)特性。供應(yīng)鏈爭奪開始進(jìn)入白熱化。
三星企圖買斷“體感控制”
三星旗艦產(chǎn)品Glaxay S4發(fā)布后，其手勢控制功能獨(dú)樹一幟，與以往國內(nèi)廠商迅速模仿不同的是，這次市場上遲遲未能出現(xiàn)帶有同類功能的手機(jī)�！禝T時(shí)報(bào)》記者從一位國內(nèi)手機(jī)廠商處了解到，其背后原因是三星買斷了上游體感控制芯片的供應(yīng)，讓其他廠商“巧婦難為無米之炊”。
“三星將上游供應(yīng)商的所有成熟產(chǎn)品買斷到今年9月份，這期間除非出現(xiàn)新的供應(yīng)商，否則大家只能等待。”上述國產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人向記者透露，這種財(cái)大氣粗的買斷方式，只是為了保證旗艦新品能領(lǐng)跑市場一段時(shí)間，“一般有著千萬級采購量，才會(huì)考慮去買斷數(shù)個(gè)月的產(chǎn)品供應(yīng)。因?yàn)橥ǔ讉�(gè)月后，其他上游供應(yīng)商也會(huì)有成熟的產(chǎn)品出來。”
三星的做法不可謂不成功。國內(nèi)一家體感芯片代理商對記者表示，雖然類似三星S4的手感控制方案，現(xiàn)在市面上已經(jīng)出現(xiàn)不少，但產(chǎn)能依舊是問題，“要大規(guī)模量產(chǎn)供應(yīng)，起碼得等到年底才行。”
步步高、OPPO加入戰(zhàn)團(tuán)
記者從多位芯片供應(yīng)商、國內(nèi)手機(jī)廠商處了解到，這樣做的絕非三星一家，不少國內(nèi)廠商也早已開始了上游元器件的采購戰(zhàn)爭。
步步高在推出以Hifi音質(zhì)為主打的vivoX1時(shí)，就曾一次性買斷國外Hifi芯片提供商CirrusLogic數(shù)年的產(chǎn)量訂單，而該公司的高端芯片方案以往只能滿足少數(shù)音頻公司的需求，在其被買斷后，一度導(dǎo)致市場上出現(xiàn)供貨不足的窘境，給CD唱機(jī)、藍(lán)光DVD等廠家?guī)碛绊憽?/p>
另外，步步高的兄弟品牌OPPO數(shù)款新品所搭配的高德實(shí)景導(dǎo)航，也是雙方密謀買斷的結(jié)果，“其實(shí)高德本來是打算將實(shí)景導(dǎo)航作為公版推出的，但OPPO一下買斷到今年6月之后，就成獨(dú)家供應(yīng)了。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。
“采購戰(zhàn)”升級至“兼并戰(zhàn)”
科通芯城副總裁朱繼志對記者表示，業(yè)內(nèi)獨(dú)立的上游芯片供應(yīng)商對買斷并不感冒：“元器件供應(yīng)廠商并不會(huì)將自己綁定在某一家終端廠商上，他們更多會(huì)選擇向多家供應(yīng)，以擴(kuò)大市場份額。除非遇到像蘋果、三星這樣難以拒絕的實(shí)力派合作伙伴。”
這種燒錢買來“獨(dú)門秘籍”的玩法，事實(shí)上早在功能機(jī)時(shí)代就有過先例。“以前也有手機(jī)廠家買斷了基于Java的多功能任務(wù)平臺(tái)，但事實(shí)證明這種買斷零配件的方式并不可取，沒有多大價(jià)值。”一位在手機(jī)行業(yè)從事多年的人士對記者表示，這種做法主要目的給自己的旗艦產(chǎn)品開辟一個(gè)推廣期，“防止同一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)跟風(fēng)產(chǎn)品，對自家創(chuàng)新造成沖擊，同時(shí)也只有保證元器件的充足供應(yīng)，才能避免新產(chǎn)品被卡脖子的風(fēng)險(xiǎn)。”新品遭遇上游供應(yīng)商斷貨的情況，也是有前車之鑒的，“像HTC 以前的旗艦產(chǎn)品G7采用了三星AMOLED屏幕，但后來三星為了保證自家產(chǎn)品供應(yīng)，直接斷掉了給HTC供貨。”
從全球范圍來看，買斷上游元器件供應(yīng)鏈的作法似乎還不過癮，對于巨頭們來說，已經(jīng)開始通過并購上游廠商，為自己帶來更大的競爭優(yōu)勢。據(jù)國外媒體報(bào)道，伴隨著三星壟斷體感芯片消息的同時(shí)，蘋果也在密謀以2.8億美元的代價(jià)，收購以色列的體感控制方案廠商PrimeSense，而這家公司此前正是微軟體感控制設(shè)備Kinect早期的技術(shù)與芯片供應(yīng)商。
手機(jī)巨頭們針對上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合與掌控，才剛剛拉開帷幕。
